2020年开茶店计划市场分析:新茶时代的五大转折机遇你实现了吗?
29岁的聂云起拥有40多亿的财富;有5000多本书和店铺专注于烧草;小心长沙以外城市扩张的现代中国茶铺,在武汉有设了好几个摊位;蜜雪冰城率先破万;从县城到农村,奶茶下沉,下沉,再下沉.
五年,短短五年,茶产业的变化以门店数量、财富价值、差异化产品、社交媒体等话题,一次次刷新着我们的认知 。
透过现象看内核,这些变化背后, 则是一次次转折的连接 。
转折点一、精简菜单
2010年左右,茶店菜单上的产品数量一般在60个左右,很多店的特点是产品数量多,竞争力强 。在台湾省,一家茶叶店有600多种产品 。
高数量背后,则隐藏着消费者选择困难、产品备货困难、培训难等诸多问题 。新茶饮时代开始之初,菜单做减法是一个明显的标志 。
转折点二 、爆品打造
喜欢茶=芝士茶,贡茶=奶盖茶,怡和堂=烤奶,书=烧草,7分钟香=杨枝甘露,这些都来自爆款产品 。只不过在创作方式上,地铁广告变成了微信微信官方账号,视频网站变成了颤音短视频、app、小红书等等 。
转折点三、细分市场
当茶品牌通过“制造爆款”获得成功时,问题接踵而至 。一个产品成功之后,不得不面对消费疲劳和市场模仿的双重压力 。如何让难以创造的产品认知和品牌认知具有可持续性,品牌开始了新的尝试 。
以舒叶、七分田为例,在认可了杨树枝烤草香露茶之后,书中也开始在产品中加入大量的烤草元素,比如杨树枝香露烤草、酸奶烤草、小芋头圈烤草等等 。
而7分甜度则引入了茶、酸奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等 。并拓展了“花蜜茶”系列,包括带有鳄梨、草莓和葡萄风味的水果花蜜茶 。
除了产品细分,消费市场也有细分 。比如蜜雪冰城的价格在2-8元,而西茶的价格在30元左右,对于商圈的选择会有不同的侧重 。比如蜜雪冰城以二三线城市为主,可以下沉到县城和乡村 。西岔、奈雪主要在一二线城市的核心商务区 。由于开店地点有限,通过周边产品以“新零售”的方式扩大营业额 。
对细分市场的深度挖掘,也让茶叶品牌在同质化中找到差异 。
转折点四、 消费场景
2020年,多个品牌茶饮店突破外卖9999+,这也让行业对外卖市场再次被重视 。而外卖市场的背后则是消费场景的转变 。
随着网络技术的快速发展,过去购物时喝奶茶已经转变为随时随地喝奶茶 。其中,办公室下午茶从传统的咖啡红茶转变为外卖奶茶,是外卖奶茶销量增加的重要原因之一 。
与午餐、晚餐外卖不同,消费者除了阅读评论、满减、送货费等因素外,更注重内心感受 。
消费场景的变化看似是茶叶品牌在外卖平台上的努力,但实际上还是品牌自身线下口碑的积累,线上只是一个展示和入口 。毕竟消费者辨别质量的能力在提高 。
转折点五、 数字化建设
收银系统、ERP、管理驾驶舱、点餐小程序,2018年前后,茶叶品牌在外卖平台、产品创新、线上推广等重大转折后,开始将更多精力投入到企业管理的数字化、数据化建设中 。
其中,订购小程序应用最广泛 。现在,小程序点餐已经应用到几乎每个茶叶品牌 。你们店申请了吗?
任何行业都需要不断的创新和变革 。希望你在2020年开店的时候能在变化中成长和突破!
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