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大家好!我是谭一峰 。在我生命的前30年,我的名字是谭,而不是这个 。我为什么要改名?给自己取一个新名字,意味着一个新的开始!
我2016年开始创业 。我创业前的工作经历和生活暂时不提 。好像有一股力量要我自己创业,或者我应该自己创业 。总之,我选择了自己创业,没有任何自己创业的概念 。用四个字来形容,简直就是破釜沉舟!我辞去了工作,离开了大城市,来到了一个鲜为人知的地方 。平静的生活让我很快冷静下来,思考几个经常被人说的哲学问题:我是谁?我来自哪里?我要去哪里?
【创业的总结怎么写 创业的分析总结】思考的结果是什么?——毛用!会做什么!我相信你会对这个结果无语,突然的商业顿悟是打开它的正常方式.但事实是,我不能创造一些我头脑中没有的东西,所以在我有更多经验之前,我能做的是最接地气的路线 。
于是我开始整理我最擅长的技能 。朋友们都知道我的手诊技术还可以,是通过多年实战积累的 。于是我在微信群里讲解了手诊课程,通过微信里的图片给朋友们看了手诊 。那段时间我很累,但是每天不断增长的粉丝给了我很大的动力!我真的很感谢所有一开始支持我的朋友和伙伴 。
当时微信不到一个月就从28个朋友发展到1000多个朋友 。当时我以为我终于可以做点什么了,但是什么呢?我没有明确的方向,但是一个公开课的学生告诉我:老师,你可以开一个培训班,很多学生都想学手诊.于是2016年1月底,第一期手诊培训班开始了,甚至到了今天,朋友们还时不时来找我学习手诊课程 。
但毕竟手诊培训不是长久之计,我还是想在我的经营理念里做产品 。毕竟喜欢手诊的人不多,很多学生只是觉得这个技术新鲜,而且新鲜感已经过去了,训练能创造的水分很少 。这一点在2020年已经得到了证实,所以2016年我就明白了,要想创业成功,做产品才是王道!
于是2016年4月,我开始和大哥哥一起做微信商务产品 。当时的产品叫“改性蔓越莓酶”,用护谷的方法减肥 。没想到很多人真的很感兴趣,有大量的客户和代理合作伙伴 。在此之前,我想都不敢想这种情况,因为他们是陌生人,如果彼此不了解,他们可以产生合作 。当时他们的心态有点飘忽 。我觉得创业那么容易……回想起来,无知是可怕的,因为这个心态问题导致了我第一次创业的最终失败,稀里糊涂地错过了最成功的时期!
大家都知道2016年是微信业务的爆发年 。那一年,我甚至可以获得很多收获 。因为没有相关的创业经验和危机意识,被当时的情况压得喘不过气来,没有学到更多与时俱进的东西 。方法没有提升我的创业能力,最后我完全被团队遇到的越来越多的问题包围了.2017年夏天,滑铁卢演出后,第一次创业遭到重创 。
反思是一种很重要的能力,但是摸着石头过河没有理由受伤 。当时觉得运营模式可能有问题,微信业务太容易模仿,有瓶颈 。也许不同的模式可以拯救团队 。
2017年,很多微信业务转型为直销 。原因很简单,因为直销模式相对完善,团队薪酬相对丰厚;但我个人并不喜欢直销模式,但当年鸡汤盛行,“没有慧根,一定能跟得上”,而我确实面临着微信业务机制的困扰,于是我带着团队的核心骨干,以极大的热情转型直销!
可能很多曾经从微信业务转型直销的人也会有和我一样的想法
不愉快经历,直销看似非常完美的模式,实际上有很多很大的弊端,首先就是消费者对直销的态度,其次是政府对直销的态度,而且虽然我和我的伙伴们在做直销的时候都赚到了钱,但是频繁的出差+学习,加上双轨制非常具备特色的“大象腿”,造成了收入很高,剩得不多的尴尬局面,问题又越来越多,其实当时我已经可以具备处理大部分问题的能力,但是前期没有做直销的经验,团队结构的部署遗留下来的问题没法变动,最后变成“毒瘤”,后来2018年末直销行业又发生了一个大事件,成为压垮团队的最后一根稻草,第二次创业宣告失败……
这两次创业失败的经历对我的打击,可以用深入骨髓来形容,所以2019年一整年,我除了做手诊培训,什么也没做……认真思考和总结,不断的给自己学习和充电,每天都在问自己,我到底错在哪儿?
最后我总结以下几点,算是我对自己过去五年的所有交代吧:
1.创业不是跟风,特别是定位在头部创业者的朋友,这点一定要注意,有很多项目很火,但是并不因为市场需求,而是因为运营模式,这点在过去几年倒下的一个又一个“大项目”中可以看出来,如果当初我不跟风直销,踏踏实实研究消费者需求,通过积累下来的资金,做一个真正符合消费者需求的快速消费产品,也许更好,当然,人生没有如果!
2.选品非常关键,但一定要研究消费者需求,找准需求定位非常关键,定位才能就位,引流、培训、运营、销售的模式才能更明确、更简单,就经验来讲,能够做到全能的团队伙伴凤毛麟角,大多数伙伴只会做最简单的事情,而让团队伙伴通过做最简单的事情就能赚到钱,而且获得市场的认可,这才是王道!
3.选择体验感强的产品,能够直接切入需求的产品,很多产品很好,但是做不起来,原因不仅仅是没有很好的运营模式,更重要的是产品到顾客需求之间的过程太长了,换句话讲,没有行之有效的体验方式!时至今日,微商同质化竞争严重,顾客都迷糊,所以能用最快的方式展现产品体验效果,才能C位出道!
4.有了以上的条件,剩下就是做“离钱最近的事”,千万别把时间浪费在教育上,现在还有多少人每天按时蹲点在微信群、直播里学习呢?所以多花点心思在产品设计上,让产品说话,解放自己和团队伙伴的时间,更多的是去执行,因为只有执行才离钱最近,其他都是扯淡!我不相信能有任何一套系统可以让小白学完变大咖,只相信通过努力和勤奋、不断简单重复的去执行经过精心设计的产品推广可以让人赚到钱!
总结:做符合消费者需求的产品,做快速消费品,做体验感强的产品,让所有人(包括自己)做离钱最近的事,在市场上,所有的问题都可以通过赚钱来解决!为此,我正在不断努力,也许观点并不成熟,但我必须上路了,如果你也认可我的观点,希望能转发出去,帮助和我有同样经历的朋友~
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