煌上煌连锁加盟店,熟食加盟店煌上煌

红烧鸭腿、酱鸭胗、酱鸭锁骨、麻辣鸭脖、酱鸭掌、香酱鸭翅.
不知道大家平时是否喜欢吃这种可以当饭吃、当小吃吃、当夜莺吃、当小吃吃的万能酱卤食品;你听说过绝味、周黑鸭、黄山黄这些酱鸭品牌吗?当然,没吃过没听过也没关系,今天就来给大家讲讲三只鸭子打架的故事~

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一、群雄争霸、三鸭鼎立
酱鸭在中国有3000多年的历史 。我们祖先吃的酱鸭可能不比我们的差 。目前国内休闲卤制品市场已突破千亿元,仍以每年10%-15%的速度增长 。
由于酱卤食品的生产没有很高的技术壁垒,产品具有一定的同质性,所以我国休闲卤制产品的市场仍然比较分散 。前三名市场集中度只有15%左右,总体来说还属于"群雄争霸"的状态 。
其中,排名前三的是制作酱鸭的三家公司:绝味、周黑鸭、黄上黄,分别占据8.5%、4.6%、2.6%的市场份额 。虽然个个份额不多,但作为市场主流品牌还是能形成"三鸭鼎立"的竞争格局 。
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2019年,对于这三家店,我们可以从业绩和门店规模进行比较 。绝味、周黑鸭、黄尚煌分别实现营业收入51.7亿元、31.9亿元、21.2亿元 。老达绝味营收增速相对稳定,近四年年均增速在15.4%左右,而黄尚黄的年均增速达到16.8%,勉强超过绝味 。最糟糕的是周黑鸭,其收入在过去两年一直呈负增长 。
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就不断开店,做好产品质量与供应,覆盖更多的消费者就是卤味店最简单的发展与竞争逻辑 。,的门店数量而言,万店的独特开业具有绝对优势 。但是,周黑鸭只是个体户而没有从事加盟,导致近年来业绩下滑 。第三个孩子黄正在高速入驻和开店 。2020年上半年,黄已在全国设立4000多家门店,预计年底完成5000家门店的目标 。
无论是从营收增速还是门店增长来看,同样是做酱鸭,为什么煌上煌这么能打呢?
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二、煌上煌,三鸭中的潜力股


从财务上来看,煌上煌的财务指标整体比较健康,公司账上的钱是越来越多 。通过对比我们可以发现,近年来煌上煌货币资金总资产百分比保持在37%左右,超过了排在前面的绝味和周黑鸭 。


那么煌上煌为啥更有钱呢?主要是因为公司的加盟模式做得好 。



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1.加盟模式保障扩张速度


刚才说到,三只鸭子打架就靠谁的门店铺得高效,门店越多越能覆盖到更多的消费者 。周黑鸭近年来屡尝败绩主要就是因为公司始终坚持直营,门店铺不开自然业绩下降 。与绝味相同,煌上煌选择的加盟模式为公司的快速扩张提供了保障 。


2019年底煌上煌全国共开设门店3706家,其中有3465家都是加盟店,而且加盟店的占比在不断提高 。而且煌上煌已经把店面铺到两湖地区,到周黑鸭和绝味的大本营展开竞争 。



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2.收款模式保障稳定现金流


从资产负债表来看,近年来煌上煌的货币资金水平始终在稳定增加,2016-2019年公司货币资金达到5.4亿元、7.8亿元、9.3亿元、10.4亿元 。再从现金流量表动态地来看,公司经营活动现金流近年来也十分稳定 。除了经营盈利,稳定的现金流还与公司的货款结算模式有关


在年报中我们可以找到煌上煌与加盟店之间的货款结算方式:公司与加盟店进行产品购销,货款结算采取"批提批结",即当日报单提货必须结清上次货款 。这种模式就保证了公司能够及时回收现金,且应收账款中90%以上账龄都是在1年以内 。


3.奖励模式让加盟店更有动力


拆开煌上煌的销售费用我们可以发现,其中占比最高的是销售人员薪酬,引人注目的还有一栏是"加盟店销售奖励",这是同做加盟店的绝味在销售费用明细中没有体现的 。对加盟店建立较为完整的考核制度并按照考核分数进行排名奖励,虽然绝对金额并不算多,但是还是能在一定程度上为经销商增加经营动力 。



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三、总结


实际上,煌上煌虽然营收、店面规模赶不上周黑鸭和绝味,名气也不如它俩更响,但是要论资排辈的话,2012年就作为酱卤第一股上市的煌上煌可是绝对的老大 。目前行业分散、格局未定,当煌上煌这只"老鸭"店面规模铺开之后,实现弯道超车也不是没有可能——毕竟茅台也不是一开始就坐上龙头的 。


【煌上煌连锁加盟店,熟食加盟店煌上煌】听说我家楼底下的紫燕百味鸡也要上市了,这可是个已经拥有4000家门店的强劲对手 。想当年三国混战统一于晋,谁又知道三鸭大战最终会不会统一于一只鸡呢?
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