在你想创业之前,一定要搞清楚你选择的项目和行业,你面对的是谁,你的项目和产品是否是他们的痛点 。或者,这是他们所需要的吗?
【我想开一个小型水洗厂 布草洗涤厂利润比例】当确定自己的项目真的是自己所需要的,就可以开始思考如何通过这个切入点锁定目标用户,挖掘出更多盈利的项目,最终垄断甚至颠覆行业 。
如果你想快速占领这个市场,你需要有一个同行所没有的优势,这个优势必须超出客户想象,只有这样才能将流量把控住 。
在酒店行业,布草,也就是酒店里与布草相关的一切,一直都是需要清洗的 。酒店的布草大概是要准备的房间数量的三倍,所以总会有一定的损耗率,要定期清洗 。酒店需要支付这些亚麻布的购买和清洁费用,这也是一项持续的费用 。
![我想开一个小型水洗厂 布草洗涤厂利润比例](http://img.guangxilong.com/221231/0234401611-0.jpg)
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亚麻布的清洗一般直接承包给当地的工厂,这些洗涤厂大多是不合格的黑作坊 。如果清洗过的布草不干净,会影响酒店的生意 。试想一下,如果你入住这家酒店,发现床单被套脏了,你会选择再次入住吗?
为了在市场上竞争,这些洗涤厂会尽最大努力节约成本,减少开支,从而降低收费 。难怪会出现不合格的清洗事件 。
洗涤质量和购买布草是酒店在布草方面的痛点,针对这两个痛点,某洗涤公司设计了不同的商业模式 。
这家公司做了一个酒店服务平台APP 。当然,通过它酒店可以免费使用布草,只需要缴纳一定押金即可,只需要购买金额的一半 。比如以前买布和草大概要8万元左右 。在这家公司,只需要缴纳4万元的保证金,有点像共享模式,但不同的是后续还有其他盈利点 。
![我想开一个小型水洗厂 布草洗涤厂利润比例](http://img.guangxilong.com/221231/0234405Q0-1.jpg)
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如果布草损坏,可以直接退回公司 。当然,布草免费租给你了,它的清洗工作也要找这家公司,这点不难做到吧?还是要收钱打扫卫生,但也比市场价低很多 。
通过批量采购,该公司可以以较低的价格从工厂购买亚麻布,并设置精简的清洁工作,这也可以降低成本 。
亚麻厂收到了大量订单,现金流充足;酒店不再需要囤积布草,节省了大量资金,保证了清洁质量;这家公司也从中获得了巨大的利润,把这些酒店的所有清洁工作都掌握在他们手中 。以此来看,这个模式中每一位都是赢家 。
当然,如果我们只靠亚麻布来清洗和收取押金,这个洗涤厂不可能估值过亿,他们真正赚钱的地方还在后端 。
![我想开一个小型水洗厂 布草洗涤厂利润比例](http://img.guangxilong.com/221231/0234402V2-2.jpg)
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当然,开酒店的时候,不仅仅是布草,酒店的卫生也是一个痛点 。公司还提供酒店清洁服务,并设置了评估系统,通过在线平台可以看到房间的清洁情况,从而消除了水壶里的毛巾烧开、用毛巾擦马桶等问题 。健康好,客户评价高,回报率自然就上来了 。
桌椅、水龙头、电视、空调等 。酒店里的东西坏了需要修理和更换 。以前这些酒店都是通过各种服务平台寻找维修人员,而较大的酒店直接聘请维修师傅,效率低下,服务得不到保障 。现在有了这家公司,酒店可以在线聘请这家公司的维修团队,节省了人工成本,保证了服务质量 。
还有一次性用品,如一次性拖鞋、一次性肥皂、一次性洗发水等 。这也需要大量的产品被囤积和反复购买 。酒店单独买不能获得太多优惠价格,但是几十家或者几百家酒店呢?和亚麻一样,当你有大量订单时,你自然会有信心和工厂谈判 。
![我想开一个小型水洗厂 布草洗涤厂利润比例](http://img.guangxilong.com/221231/0234405308-3.jpg)
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这些利润点做好之后,你能说他的估值过亿吗?不止于此,当有足够的流量时,酒店商务培训课程、酒店升级装修、商务合作洽谈等 。都可以成为盈利点 。
这就是为什么他们敢免费赠送亚麻布 。当同行们还在争夺洗麻的价格时,就已经布局好了整个酒店体系,这就是新免费模式的魅力所在 。
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