快手视频|三个月后，快手To B怎么样了？( 二 ) 创投圈

而这三次组织架构和人员调整，均指向快手在不断向商业生态的发展倾斜力量和资源，暗示快手在积极提升商业变现协同效能、增强商业变现组织能力。
众多周知，对比老对手字节，快手“产品矩阵”是短板。而定位于“技术TOB”的StreamLake ，短时间内无法实现“自我供血” ，需要快手业务提供内部资源、客户。频繁的组织架构和人员调整或是快手在为StreamLake的未来铺路。
二、To C到To B ，四面楚歌
实际上， TOC转向TOB并不容易。
从内部来看，快手TOB不同于TOC时的大手笔，更加务实。为了实现盈利，快手没有复制云厂商普遍追求“大而全”的解决方案，而是将所有技术细节封装到一个操作系统中，用于全行业的视频转换，为用户提供一个交互简单、易于访问的界面。已然下定决心要将TOB做成一个“供血业务” 。
这种“小而美”标准化的路子十分“美式” ，但却不适用于国内商业环境。
国内TOB市场缺乏标准化这是不争的事实，国内的企业定制化需求较多，企业更青睐可以从头到尾满足客户需求的一体化解决方案。这种打法很容易在国内遭遇“水土不服” 。
但这种打法也侧面反映出快手TOB并不急于扩大规模，而是在自己擅长的领域小步迭代，积累发展经验。从这点来看，鲜有动态的现象也就可以理解。
从外部来看，据IDC发布的《中国视频云市场跟踪》报告显示， 2022上半年中国视频云市场规模达到50.5亿美元，同比增长15.7% ，其中视频云基础设施与解决方案市场增速均有回落，调整后下半年同比增长分别达到12.7%和28.7% 。

快手目前布局的是视频云解决方案市场，而在视频云解决方案市场，腾讯云音视频、阿里云视频云、百度视频云、华为视频云、金山云视频云、声网Agora这前六大厂商的市场份额达到70.9% 。
快手面临的第二个大的挑战，是市场格局已经基本稳固了下来，且理论上的市场空间已经不多。
具体分析来看，阿里云在其“BaCk TO BasiC”的策略下，持续在视频云技术上保持领先优势。腾讯云则在其强大的生态构建力下，无论是其投资控股的斗鱼、虎牙，亦或是腾讯视频以及如今的微信视频号，都成为推动其视频云以最快速度更新迭代的关键依仗力量。
因此， “初出茅庐”的快手难以撼动其地位，很难从其中分一杯羹，在开拓客户层面也不是一条好走的路。
而以声网为代表的专业垂直音视频厂商，其凭借较强的RTC技术，以元K歌、元语聊等为用户提供多样化的RTC解决方案，有着较强的技术和服务经验积累，其不仅在直播、教育有着丰富的行业经验，且在IoT、数字化等领域也不断涉猎。
不过，在专业能力方面，快手还是有很多可圈可点之处。例如，从快手StreamLake近三个月的一个合作动态来看，其主要内容是快手StreamLake助力蒙牛打造了3D写实虚拟人“奶思” ，通过“蒙牛牛奶旗舰店”快手账号进行直播首秀。

一组数据是，该场直播吸引近300万人观看，相较于该账号过去30天内的均值表现，互动量提升明显，直播间点赞数和评论数分别提升800%和88% 。
可以发现，无论是在音视频云技术本身对直播的赋能，还是在AI技术对数字人、元宇宙上的应用，快手仍有着较大的优势。
但同样也能感知到的是， StreamLake与直播、电商有着强绑定的关系。加之，快手业务资源和流量几乎集中于一个主App上，缺乏“产品矩阵” ，导致StreamLake的“应用场景”十分有限。在更加专业的例如IoT、数字化、出海、通信等业务上，客户还是会选择专业的垂直厂商。