正是由于品牌、平台在各自擅长方面上的助攻 , 使年轻人在正确快乐消费的同时 , 也承担起了企业社会责任 , 品牌推广与形象建设同步完成 。
不甘随大流 , 年轻人需要一个新消费的灯塔新消费下 , 年轻人需要一个灯塔为他们指明方向 。
如今 , 各大流量平台都有着专属的消费指南 , 比如在美食消费上 , 有着美团的必吃榜和抖音的心动餐厅 , 而在电影评分上则有着豆瓣评分等 。
但有趣的是 , 作为最大的消费群体之一的年轻人 , 近些年却很难有着专属于他们的消费指南 , Z世代如果想要获得商品的参考信息 , 更多的是通过一些种草平台、问答平台获取相关参考信息 , 但由于营销号的盛行 , 导致这些参考信息鱼龙混杂 。
去年 , B站的一个演讲视频《后浪》正式出圈 , 向外界讲述了Z世代的消费画像 , 后浪们都有着对生活品质的追求、对文化的自信 , 并力捧国潮时尚 , 也让外界真正意识到这些人将成为未来新消费下的主力军 。
当前 , 参与年轻人消费指南赛道建设的平台并不少 , 其中作为国内Z世代最大的交流社区B站尤为突出 , 近两年通过布局年轻人消费这块市场 , 逐步为他们打造一个完整的新消费指南 。
B站成为年轻人的种草平台并不意外 , B站作为从ACG社区破圈而来的兴趣内容平台 , 长久以来积累了优质内容土壤 , 通过持续打造属于他们的消费内容 , 为Z世代群体的培养了对购物的“甄别力” , 让B站用户对于品牌的选择有着更高维度的考量 。
此外 , 在国内开展流量造假、黑公关、网络水军问题乱象专项行动 。 也意味着 , 刷分控评 , 误导用户消费等行为 , 必须得到有效治理 , 这也在推动B站的种草产品化发展 。
从2020年开始 , B站开始发布一年一度的“bilibili Z100”榜单 , 并打造了一系列的消费爱好社区 , 比如AC模玩网 , 通过多维度的内容营销建设 , 为年轻人打造了一个正确的消费指南 , 使他们对品牌产生认同和信赖感 , 目前B站发布的官方数据显示 , 已有超70%用户将B站作为自己的“选品”基地 。
B站还加大了对品牌和UP主的扶持 , 帮助品牌在UP主上进行投放和布局年轻人的消费市场 , UP主为则更有动力产出优质的内容 。 这种内容不限于简单的测评 , 有时也会加入说书等形式 , 丰富内容的趣味性 , 粉丝形容UP主接到商单 , 是终于“恰饭”了 。
出于对UP主的支持 , 粉丝对于UP主恰饭不仅不排斥 , 甚至有些许欣慰 。 而且在B站中 , UP主和粉丝之间的信任关系高于其他平台 , B站拥有较高的粉丝黏性和粉丝价值 , 当UP主对品牌进行宣发时 , 粉丝也就会更加愿意去认识这些品牌 。
好的内容营销是B站追求的社区发展方向 , 同事也能够为平台和品牌沉淀资产 , 带来长期的价值 。 品牌在内容上的持续深耕 , 以及平台的维护和策划 , 会潜移默化地影响年轻人的消费观 , 通过不断地沟通和吸引 , 他们将会成为品牌和平台潜在的消费者和忠实用户 , 这是长远价值所在 。
B站作为Z世代的“KOL” , 也正在Z世代打造一个正确的新消费观 , 这不仅仅是为了自身的商业增长 , 也是为了共情年轻人 , 打造一个属于他们的消费圈子 。
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