阿里巴巴|互联网下半局，整个商业世界都在抢夺这块阵地！反垄断|市场监管总局

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社会营销进入亲密关系阶段，在私域空间中，大家先交朋友后交易。
文丨华商韬略徐艳丽
2021年，零售市场和数字营销出现两个巨大变化：
一是直播带货彻底普及。这股从疫情开始的浪潮最初还以国潮和国际品牌为主，主播也大都是主持人、综艺咖，而到今年已经无业不播，一二线明星几乎全部下场。直播火热的另一面是个人和企业自主带货的繁荣，也就是私域自播开始反客为主，商家自建账号发展流量池，不用砸钱去争坑位，自己沉淀粉丝来转化。典型案例像鸿星尔克直播间野性消费、良品铺子宠粉节爆仓等等。
“私域流量是直播价值的爆发点”已成共识。
【各行各业都在争夺这块阵地！】
【阿里巴巴|互联网下半局，整个商业世界都在抢夺这块阵地！】2021年4月，快手宠粉节上线之际， “国民零食”良品铺子请快手主播洋洋来自家的直播间带货，当晚直播间GMV超2300万元，涨粉27万，总观看人数926万人次，几小时内卖出了数吨零食！

不管是2300万的带货数据还是近千万观众的热情互动，都发生在企业官方直播间里，具体是商家拥有完全支配权的账号、自主获取和留存的粉丝，流量直接触达品牌，完全的“私有化”资产。
良品铺子宠粉节三个月后，鸿星尔克因向河南捐款5000万而爆红全网，官方直播间被瞬间挤爆，董事长亲自下场互动，在公域中发酵的口碑，最终所有的情绪消费都导向企业私有场景，没有中间商和流量外流——原本门庭冷落的鸿星尔克直播间GMV很快破亿！
“私域逻辑”频频创造奇迹，各行各业都在争夺这块阵地。
互联网用户的分布正在经历着圈层化沉淀，市场所需的流量由公域分化为区域、私域。与之对应，企业和品牌的表达对象步入越来越精细化和个性化时代，营销不再是大张旗鼓的吆喝，而是充满情感信任的亲密说服……在这种转变下，商业营销要事半功倍而不是相反，必须精准获取和经营自己的私域流量池。
那么到底什么是私域？如何发挥价值？
在近期发布的《快手私域经营白皮书》中，长江学者、北师大教授喻国明如是定义私域：相对公域来说，私域是指属于个人和企业自主拥有，不用付费、可以在任意时间、任意频次直接触达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

简单而言，私域就是商家自主运营、强力触达、高效获客、闭路循环的新增量。
这个新增量之所以被重视，是因为社会化流量和获客成本正在肉眼可见地上涨，互联网上半场的增量大开发时代结束，流量越来越难获得，现在的情势是企业没钱，投放减少，转化降低，而另一头用户越来越挑剔。私域流量作为一种更聪明高效和低成本的营销策略，成为必争之地。
私域逻辑并不是新物种。
早在两年前，一场以“私域流量崛起”为主题的中国新媒体峰会就曾在广州备受瞩目，自此之后，私域成为营销领域被广泛思考的量级，可直到今天，很多人仍然对其雾里看花，很多企业也并没有摸索到抵达和激活这片动感地带的成功路径。