亚马逊店铺|两年涌入千亿资金，亚马逊店铺收购或只是一场资本游戏｜36氪新风向( 四 ) SpaceX|珑璟光电|小鹏汽车|备份

其次是市场维度，聚合商们需要考察产品所处行业的需求变化，是夕阳产业还是朝阳产业，以及产品市占率等因素。
最后是财务问题，涵盖营业额、净利润、年增长率、销货成本等方面。“收购店铺，归根结底是一个投资，所以财务是绕不开的话题。”Henry说。
尽管这一套尽调流程看似标准化且全面，但在面对中国市场时，依然捉襟见肘。原因就在于——中国卖家的玩法太多了。
“一个最常遇到的雷，就是卖家自己藏了一手，他在这个品类里做了三个品牌，只拿出其中一个卖给我们，然后将卖店铺所得现金投入了我们竞对。如果使用的还是同一供应链，我们面临的制约就更大。”一位聚合商负责人表示。
据业内人士透露，还有一些卖家，也会和供应商一起隐瞒一些细节，等到聚合商们真正接手供应链之后，才发现与卖家描述并不相符。
这样的玩法并非少数，用他们的形容就是：“仅仅一个房间里，至少埋了100多个雷。”因此，要想“收购+运营”模式跑得通，首先就要在收购上花些功夫。
难以验证的品牌逻辑虽然聚合商们打出的王牌都是自己运营能力，就像Alan Lim所说：“成为线上的宝洁只是第一阶段，更有价值事情是，将每个大品类都打造成垂直领域的SheIn。”但显而易见，做品牌并不是一件容易的事情。
在Alan看来，运营成功的品牌案例有两个衡量标准，其一是在品类排名中排到前五，其二是退货率足够低。
而以最头部的Thrasio为例，尽管已收购200多个店铺，但被看到的成功品牌案例却并不多。当然，不能排除有保护店铺不被恶意攻击的考量，但更多还是在于短期无法做出一个真正的品牌，毕竟做品牌没有标准的方法论。
而短期能看到的，还是聚合商们的运营能力。“比如在本地化优势上，由于国内卖家并不熟悉海外语言环境，有时产品的关键词，甚至来自于工厂提供的产品保修手册。这样在海外消费者眼里，‘iPhone手机壳’这一关键词可能就成了‘移动电话壳’。”郑涵说。显然，国外企业在一些约定俗成用语方面具有天然优势，进而能对页面包装设计、广告投放、关键词等方面进行优化。
不过优势之外的运营理念分歧，却是一大硬伤。一位成功卖出店铺的卖家向36氪举了一个例子，比如在亚马逊出现需要移仓的情况，国内卖家通常会选择付出更高成本快速移仓，以帮助后续产品提升排名。但海外运营却倾向于更稳妥、低成本的配送方式，即使延长移仓时间也不在意。
值得一提的是，外企最大的掣肘还是来自于供应链。“聚合商接手之后，供应厂商就要涨价，这是很常见的事。”一位业内人士透露。
尽管聚合商们能带来更多单量、更充足现金流，甚至可预付6个月账期等。但当大部分聚合商的运营团队在海外时，依旧很难在短期内，做到比卖家更懂自己的产品和供应链。毕竟磨合单条供应链就需要大把时间，更别说聚合了多条不同品类的供应链。因此，一个常被提出的解决方案就是协同管理，但协同管理却并非易事。
供应链协同管理是指将供应链的管理方法，“比如出厂、检查、发货、退补货、物流等，形成一套标准化的流程，并入收购回来的每条品类供应链中，以提升整体运营效率。”markai马开联合创始人任辰宇告诉36氪。（马开已获千万级美金种子轮融资）
要想有标准化管理流程，首先得有供应链熟手，但这就难倒了不少玩家。36氪发现除了2005年起家并孵化出四大品牌的BBG，近2年新成立的聚合商们对此经验甚少，有些创始团队甚至都没有电商运营经历。那么如何提取这套流程，还是悬而未决的问题。