亚马逊店铺|两年涌入千亿资金，亚马逊店铺收购或只是一场资本游戏｜36氪新风向( 三 ) SpaceX|珑璟光电|小鹏汽车|备份

但如果细看聚合商们收购的标的，会发现这些资产并非严格意义上的品牌，至少在中国市场不是。因为多数中国卖家目前仍是铺货逻辑，即便是亚马逊上的一些精品卖家，也仅有一个品牌名字而已，和真正的品牌意义相差甚远。“中国跨境电商里的品牌趋势，才刚刚开始。”Thrasio中国区首席执行官Alan Lim认为。
同时，亚马逊本身并不具备长出品牌的基因。原因就在于，与国内天猫淘宝不同，亚马逊更像是一个零售商，卖家们只是平台的供应商，而无法直接触达消费者。因此品牌成型的关键一环缺失，也造成了亚马逊平台的品牌化瓶颈。
“事实上也是如此，这么多年过去，亚马逊除了一个Anker，再也拿不出别的例子。”一位投资人明确表示。
所以什么叫品牌呢？品牌一定要能赋予产品价值。比如当用户购买产品时，最先能想起的那个名字就是品牌。“西方卖家在做品牌时，会打造自己的品牌故事，并且有专业和完善的逻辑设计品牌调性。”BBG中国区总经理Henry认为。（BBG已获融资超13亿美金）
因此，大多数聚合商购买的电商数字资产，其实是基于亚马逊流量分配规则下，一个具有流量优势的位置。买位置的好处就在于，能够获得亚马逊流量分配，从而维持基本运营。通常，大多数被收购店铺在细分品类中也要排名前20。
“如果亚马逊没有给你足够权重的流量分配，就很难形成自然复购。所以其实我们收购的是这一listing位置。”郑涵告诉36氪。而聚合商们要做的事，就是在买来的原流量基础上，进行改造升级，实现降本增效、提升利润。
但改造升级谈何容易。对于一家聚合了大量品类的企业来说，能够维持基本增长已是不易，还要打造第二增长曲线则更为不易，这就对其管控背后复杂供应链的能力提出了挑战。
这也是为什么聚合商们更偏爱供应链短且单一的品类，例如美妆、个护、家居、户外、宠物等。此外，这些产品生命周期也更长，具备长出品牌机会。反观3C电子、快时尚品类，却少有人接手。据Fortunet 调查显示，52%的聚合商完全不考虑收购服装品牌。

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卖家画像，来自FBAFlipper
一位已被收购的店铺卖家告诉36氪，其店铺主打个护类产品，优势就在于供应链足够简单。“我的产品只有一条供应链，亚马逊listing排到了品类前十名，所以聚合商接手运营就不吃力。只要维持基本运营，每年就能实现自然增长。”该卖家表示。
这一点，也得到了聚合商的验证：“我们选择购买的店铺，本身就已经是一个稳定电子资产。亚马逊上符合要求的大概有三分之一。”Seller X中国区投资负责人杨凡易说。
对于收购交易来说，找到一个好收购品类只完成了第一步，接下来的核心环节是尽职调查。现在的尽调比以往更为重要，因为想卖的店铺数量增加明显。
“目前，平均每天会有3-5个卖家主动来找我们咨询，想要卖掉自己的店铺。”一位聚合商负责人透露，特别是5月之后，卖家的焦虑情绪更为严重。毕竟“封店”就像一把悬在头上的达摩克里斯之剑，谁也不知道下一个倒下的是谁。
“所以，越着急出手的，反而可能越有问题。”郑涵认为。此时，尽调环节则显得尤为重要。
通常，店铺尽调主要涵盖三个维度，首先是数据方面，也是最关键的一环。包括listing本身的质量与排名、评分数量和质量、关键词等。“最起码要能看到，两年内没有被亚马逊警告过、封过号、刷过单。店铺的留评率如果超过自然规律，我们就会把这些评论下载下来比对查证。”Seller X中国区尽调负责人周鼎说。