从普通店主到带货网红他们跟着快手电商做对了什么？( 二 ) 改变普通人的命运从快手电商

【从普通店主到带货网红他们跟着快手电商做对了什么？】严东在线上带火了“轮胎充气泵” ，这个使用频次相对较低的产品，线下一个月很难卖出几台，但在他的直播间，一场销售额高达8万元，相当于整个黑龙江省一天的销售量。

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再看小董，他通过广大下沉市场脱颖而出，一场直播包括机油、润滑油、洗车机、防冻液、蓄电池等5款商品，单品GMV均突破了10万。并且不局限于普通乘用车，依托风格独特的优质内容，吸引不同领域的粉丝关注，开辟了农机、卡车、大货车等带货品类，将电商车品市场进一步挖掘、扩充。
车品类的头部网红不止严东和小董，众多带货主播的优秀表现也刷新了快手电商平台的新纪录：
一场直播=传统电商5天销量绿田龙猫洗车机， 30分钟成交2648只，交易金额76万；一场直播=传统电商5天销量统一柴机油18L ， 30分钟成交3350桶，交易金额105万；官方数据披露，在“快手116”期间，快手电商车品总交易额环比“快手616真心夜”提升了150% ，商家表现对比616大促，中腰部商家单场平均增长超4倍。 2021年整体花宠文娱大行业同比增长近100% ，其中车品工业品行业交易额2021年11月环比6月增长130% ，购买用户数增长95% 。

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根据用户画像可知，快手的主力用户群体大多数都是普通老百姓，他们对于高性价比产品自然有着极高的需求，再加上快手强大的流量支持，带货主播与消费者之间面对面“接地气”的真诚交流自然成为销量高增长的基石。

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而这部分群体也是网络主播的忠实拥趸，彼此深入交流以及合作带来的信任，为后续复购埋下种子。花宠文娱行业新买家30天复购率超过35% ，就已经证明“信任比黄金更珍贵” 。
与此同时，产品销量的增长也带动了生产厂家的不断发展，众多产品优秀但销路不畅的厂家在与主播合作获得高销量之后，也解决了经营危机，获得新的增长可能，重新诠释互利共生。
快手电商车品如何布局？

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用户群体&运营方向，这两个最重要的项目已经确立，但如何将两者有机结合，成为快手电商车品继续做大做强的核心发展动力。
今年7月快手电商在服务商大会上宣布“大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商。 ”在快手2021电商服务商生态大会上，快手电商负责人笑古用三个“大搞”明确了快手电商未来发展的三大关键词。
这一理念下，衍生出了“STEPS方法论” ，指品牌自播（Self-openation）、公域流量加持（Ttaffic）、达人分销合作（Elitedistribution）、私域经营复购（Privatedomain）、品牌渠道特供（Specifysupply）。将这些关键环节串联起来的，是“新店破零-店铺爬坡-行业KA品牌-SKA品牌”的四步阶梯成长模型。

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“三个大搞”的战略提出时间虽短，但已经取得非常不错的成绩。目前，快手电商入驻服务商已超过400家，目前这些服务商为快手平台超过15%的商家提供服务。在服务商的帮助下，新开店快速冷启动首月GMV破50万的商家数量同比增长超过10倍。
其中，车品工业品中腰部主播增长迅速：

从普通店主到带货网红 他们跟着快手电商做对了什么？( 二 )

从普通店主到带货网红他们跟着快手电商做对了什么？( 二 )