智慧物流|年末盘点 | 这个赛道没有巨头，却引来红杉、高瓴、腾讯、IDG( 五 ) 天使轮|物联网|创投圈

作为2021年最火的赛道之一，不少机构将数字经济行业列为重要标的，面对几十家机构疯抢一个项目的局面，怎么投进去？是个问题。
作为已在数字经济行业内持续深耕超过4年的机构， “懂行+投后”是泰岳梧桐抢到好项目的核心竞争力。泰岳梧桐投资团队来自计算机相关专业的理工科班出身背景并且持续在企业服务等赛道中长期关注，还通过深度整合行业资源，为企业进行深入的投后服务。同时，为加强早期新技术项目的第一时间覆盖能力和技术深度识别能力，通过大型集成商带动中小企业的合作资源的形式输出产业联动，泰岳梧桐还邀请了多名不同领域的资深专家出任基金顾问。

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痛点VS转机
尽管数字经济已经发展得有些年头，但随着新兴技术的不断涌现与发展，数字经济企业们也仍然存在着一些痛点。
一方面，企业们还需要打破人们以往看法，提高产品市场认知度。尽管近两年电子合同/电子签名在中国市场发展迅速，但该产品的市场认知度依然偏低，据亿欧的调研报告，其整体市场渗透率不足3% 。未来一两年，法大大需要重点解决的依然是市场认知的问题，转变大众千百年来根深蒂固的签约习惯，推动电子合同的大规模应用，让其成为现代商业社会的一项基础设施。
艾渝同样深有感触，过去人们可能认为AI是奢侈品，价格昂贵实用性却未必强，而未来AI技术将更多地向功能性转变，人们能够在更多场景中运用AI 。因此，未来AI落地更需要与商业场景深度结合，由场景驱动与用户需求相结合。
安静表示，通过近几年来接触的项目发现，通常数字经济相关创业企业核心创始人团队以技术或者产品出身居多，在企业初创阶段销售落地，规模扩大等方面有不少会存在着一定的困难。
汤劲武却对此持乐观态度，他认为，目前国内零售业客户对于使用AI服务早已走过早期认知阶段，有付费意愿，但对价敏感度高、专业服务要求高。只要国家在政策层面支持产业数字化，企业持续投入，研发出符合市场需求的产品，终将打破盈利平衡点进入几何级增长。
另一方面，市场渗透率低也是一大痛点。但反过来看，这也意味着更为广阔的发展空间。
据赛迪网2021年8月发布的《中国IT办公设备运营行业研究报告》显示，美国IT办公设备租赁市场渗透率超过60% ，日本IT办公设备租赁市场渗透率超过50% ，德国等欧洲国家IT办公设备租赁市场渗透率也高达44% ，而中国IT办公设备租赁市场渗透率仅为5.48% 。未来，如果中国的市场渗透率达到50% ，市场存量将达到七八千万台。如果每一台电脑每年能收1000多块钱的租金，仅就电脑租赁将达到千亿元的市场规模，此外，服务和回收的市场规模也能达到上千亿元。电脑之外的整个IT办公设备产品的市场空间更为广大。
在市场环境并不友好的情况下，小熊U租也已经成长为行业内唯一一家年营收超过10亿元的企业。未来，小熊U租的前景更值得期待。
纷享销客专注的SaaS化CRM市场，国内市场渗透率不到10% 。据2020年数据，纵观全球市场，国内CRM渗透率不及美国CRM市场的八分之一。美国To B与To C的公司市值旗鼓相当。而在国内的To B市场，却迟迟没有对应的巨头出现。因此，也意味着其发展空间无比广阔。
认识到企业渗透率、认知度低等问题，泰岳梧桐已经形成资源圈，为企业提供相应助力。一方面，帮助企业的产品寻求更多的大型上市公司的大客户销售机会；另一方面，切实站在公司利益的角度上帮助公司更顺利地完成融资。