什么是电商动销?动销率是什么意思?
我们做淘宝运营必须要搞明白的一个概念 。 动销是店铺最近30天内有成交的宝贝;近30天有销量的宝贝占全店宝贝的多少 , 就是动销率
动销率可以侧面反映出店铺宝贝的产品受欢迎程度和店铺运营能力
更重要的一个原因是 , 很多淘宝运营经验都在反馈一个现象 , 大爆款的产生越来越难 , 很容易遇到瓶颈
现实情况是大店有更丰富的资源 , 有更成熟的技术 , 可以拿到更低价的货源
中小买家是不可能比拼他们的
平台不想某个店铺或者宝贝链接一家独大 , 把大部分流量都吃掉 , 如果很多中小买家拿不到流量 , 会慢慢流失 , 不利于平台的良性发展
平台为了照顾中小买家 , 不会把大部分流量都展现给某一个产品 , 而是多个产品
其实聪明的淘宝运营者已经想到如何运营这个规则了
既然平台不允许做大爆款 , 那么我们就做小爆款 。 其实这个概念 , 我在2019年的时候就提过
不要想着每一个链接都是几十万的访客 , 而是要做到每个宝贝的访客有1000-3000访客就非常好
上万访客很难拿到 , 但是做1000个访客还是比较容易
另外一个运营思路 , 就是动销型店铺 , 动销是结果 , 不是手段 。 很多人理解反了 , 以为自己干预几单 , 全店的动销都有了 , 就是动销型店铺
我们是要布局人群和产品 , 围绕一个点展开 , 做成一个标签明显的店铺 , 让喜欢这一类产品的顾客 , 进来就要买单 , 从而形成动销型店铺
比如服装店是最适合用这种方式运营的
我接触到的一些工作室 , 为了更加充分地利用这一规则 , 他们的运营会分工明确 , 其中一个分工是 , 每个人负责具体的某个关键词 , 负责哪个标签 ,
另外的运营不能跨越 , 用其他同事的关键词 , 以此来划分市场和人群
核心的两句话:不要做大爆款 , 而是做小爆款群;以特定人群/特定需求为中心 , 进行产品布局
具体淘宝运营节奏是:
1、围绕人群展开 , 运营店铺数据
2、聚焦单品 , 解决初期引流
3、跨类目运营 , 提升产品丰富度和连带率
4、付费运营
5、打造爆款 , 遇到瓶颈及时增加产品 , 而不是继续怼原链接
6、维护私域流量
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