盈利模式涵盖收入模式,范围会更大一些,收入减掉支出才是利润 。今天重点讲怎么获得收入,也就是通过什么样的模式挣到钱 。
只要创业者在创业的道路上,就必须明白三个问题:
第一个问题是我的产品是什么,满足什么需求 。
第二个问题是创业如何获得收入,我的收入模式是什么;
第三个问题是如何盈利,如何让公司健康有序发展,如何让创业者真正挣钱 。
收入模式大多相似,但真正总结出来主流的收入模式只有四种.大多数公司的收入模式可以从这四种收入模式中看出,它们总是在变化 。一个人创业,可以在产品本身创新,但在收入模式上不要想太多创新,否则只会离成功越来越远 。四种主流收入模式是,
第一种是低买高卖的产品销售模式,依靠产品差价获得收入;
第二种是广告收入模式;
第三种是服务成本模式,依靠提供服务获取收入;
第四种是会员收费模式,本质上是提供会员服务;
下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式 。
从三大产业各自的角度来看 。
第一产业是农业,的农业、林业、畜牧业和渔业使用天然生产材料,依靠自己的劳动力种植、养殖或狩猎商品,同时销售商品赚取收入 。以苹果为例,农民首先花钱买苹果树苗 。经过几年的精心培育,他们结出了苹果果实,靠卖苹果赚取收入 。第一产业基本以销售实物产品为收入来源,直白点就是单纯的卖东西 。
在第二产业是工业,生产资料被加工和出售,包括采矿、电力和天然气、建筑和制造业 。无论是大型世界级石油公司,还是简单的街头作坊,收入模式本质上都是卖产品,低买高卖,获取产品差价 。然而,在购买时,它们中的许多本身并不是商品 。只有通过加工制造原材料,销售才能赚取收入 。以中国制造业为例 。中国有无数的加工厂 。他们生产各种形式和等级的产品,满足世界各地人民在食品、服装、住房和交通方面的基本需求 。商业模式很简单 。他们开工厂,找订单,卖产品,赚取产品差价 。制造业是国民经济的基础,其他各种经济都是从制造业衍生出来的 。然而,随着虚拟经济的发展和恶劣的国际经济环境,中国制造业面临着严峻的考验,许多工厂举步维艰 。
在第三产业是服务业,服务业包括除第一和第二产业之外的所有产业,所以事情要复杂得多 。我们选择一些重点行业或者企业来看看 。
以1、住宿和餐饮业,为例,如家快捷酒店、7天快捷酒店、汉庭酒店、橙水晶等经济型连锁酒店为客户提供住宿服务,解决消费者的需求 。收入模式是住宿费和服务费,而餐饮企业主要像俏江南、功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为顾客提供食物,销售产品,解决消费者的饮食需求 。收入模式取决于产品差价 。
2、金融业,包括银行、证券、基金、保险等 。金融业基本上提供金融服务赚取服务费 。比如银行提供资金管理服务,证券公司作为代理人上市获得相应的佣金和扣款,公募基金公司募集大量资金帮助投资者炒股,获得资金管理费 。风险投资公司的盈利模式也是帮助lp管理基金投资,收取管理费,保险行业也是如此;
3、广告行业,包括广告设计、制作、代理、销售等 。是广告业广告费的收入模式?事实上,大量的广告公司构成了广告业,但他们的收入模式不是广告费,而是
代理服务费,帮助媒体和品牌服务 。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A为例,他们一方面服务于各类媒体,帮助媒体销售广告,另一方面服务于大大小小的品牌商,帮助品牌商制作、购买广告,赚取的是服务费;
4、媒体行业,包含电视、报纸、杂志、电台、互联网门户等,媒体最主要的收入模式就是广告,不同类型的品牌商、企业主在各种类型媒体上做广告,销售自己的理念和产品,媒体则依靠广告获取收入维持媒体本身的运营 。央视2013年广告招标,158.8亿这个数字很好的诠释了这一点 。
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5、批发和零售业,这属于传统的商业,制造商、品牌商、代理商和零售商,制造商、品牌商和代理商都是依靠销售产品赚取产品差价获得收入,零售商则分为两种不同类型,以国美、苏宁、百盛、银泰等家电卖场和百货商场为例,经营模式以代销为主,收取的是销售扣点,很多按照流水倒扣的形式,这样收入模式本质上是服务费,而不是产品差价,而以家乐福、沃尔玛、大润发这些超市为例,经营模式以经销为主,收取的是产品差价,就比较注重产品毛利的管理,收入模式就是产品销售模式 。当然,这个区分也不是绝对的,很多零售商根据供应商的不同,两种模式会共用;
6、互联网行业,现在互联网已经不能用一个行业来代表了,互联网代表的是整个虚拟经济,目前现在虚拟经济正在不断与实体经济相融合,线上线下正在一体化,这个纽带正是现在如火如荼的电子商务 。我们先来看互联网经济的几个不同分支 。
第一分支,门户网站,QQ、新浪、sohu、网易等门户网站的本质上是媒体,所以主要收入模式是广告;
第二分支,视频网站,优酷、土豆、奇艺等视频网站本质上也是媒体,所以主要收入模式还是广告;
【简述创业模式的种类 创业基本模式】第三分支,搜索网站,百度、google、搜狗、soso等搜索网站,本质上是入口,收入模式是搜索竞价,这也是广告收入;
第四分支,游戏网站,盛大、巨人、腾讯、网易等如火如荼的游戏业务,这是互联网领域最稳定的营收模式,主要分为三种营收,一是销售点卡,贩卖时间,这本质上是提供的一种会员服务,二是销售道具,依靠道具赚钱,这是销售的虚拟产品,三是植入广告,获取广告收入 。由于游戏的忠诚度及活跃度都很高,所以很多时候网络游戏是互联网行业赚钱最稳定最暴利的分支;
第五分支,电子商务,电子商务的本质是零售,电子商务代表着传统经济在互联网领域延伸,线上线下正在不断融合,也是多种收入的融合 。如天猫,以收取商家扣点为主,这是服务费,淘宝网,主要收入模式是淘宝直通车,这是搜素竞价的广告模式,在淘宝天猫上有无数的卖家,他们的营收则是销售产品,赚取产品差价,在大淘宝生态圈中,还有无数的服务商,如软件、物流、快递、摄影等,他们提供的是服务,赚取服务费 。京东业务也可以分为两块,一是自营业务,赚取产品差价,一是POP开放平台,赚取扣点服务费 。商业生态圈越复杂,收入模式也就越多样化 。
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