做项目的公司和做产品的公司,做项目好还是做产品好 _生活百科

据智通财经APP消息，嘉发教育(300559 。SZ)在8月3日的调查中表示，公司智慧教育毛利率的波动主要是由软硬件产品销售比例的波动造成的。销售费用率和R&D费用率快速增长的原因主要是由于新业务的拓展，如实施素质教育。目前销售费用的投入主要在渠道，这是后期业绩释放的重要前期投入。公司不是受“双减”政策监管的校外K12学科培训机构，该政策对公司主营业务无重大不利影响。今年上半年，公司与重庆铜梁、四川乐山、四川宜宾、陕西xi安等地区教育机构签订协议，推进实施区域职业生涯规划基地建设和学生职业生涯规划教育服务；最近，重庆和Xi安的一些学校中标了职业规划项目；公司在江油的职业规划体验中心预计今年开始运营。目前，公司已在多个地方推出智能运动新场景试点项目。
具体问答记录如下：
问：公司生涯规划产品什么时候落地？
a:公司职业规划整体解决方案，形成以职业教育云平台为支撑，以职业规划培训体系为辅助，以职业体验基地为依托的全方位职业规划教育体系；以生涯教育中心为轴，一轴与学校相连，提供入校生涯教育的总体规划，另一轴与社区、家长相连，构建家庭、学校、社会和谐的共育环境。为学校提供职业生涯教育的智能化管理和大数据支持，为学生及其家长提供一站式职业生涯规划教育和服务，帮助学校顺利快速开展职业生涯规划教育。公司的职业规划产品已经在国内很多地方落地。仅今年上半年，公司就与铜梁、重庆、乐山、四川、宜宾、四川、Xi、陕西等地的教育机构签订协议。推动实施区域职业生涯规划基地建设和学生职业生涯规划教育服务。最近，公司还中标了重庆和Xi安部分学校的职业规划项目。公司在江油的职业规划体验中心预计今年开始运营。未来，我们将继续与一些政府合作建设职业规划体验中心，并利用机会承接那里的智慧教育建设。
问：公司智慧教育近三年毛利率波动的原因？
答：智慧教育毛利率的波动主要是由软硬件产品销售比例的变化引起的。公司智慧教育业务从销售产品发展到承接区域项目建设。拿到区域项目，让公司在区域教育信息化建设中有更多话语权。区域项目前期需要硬件投入，这是未来销售更多软件产品的支撑，因此可能导致前期硬件销售占比大，后期软件产品销售占比增加，导致毛利率波动。
问：请介绍一下公司智能体育产品目前的布局情况？
【做项目的公司和做产品的公司,做项目好还是做产品好】答：公司智能运动产品结合教育部今年6月发布的《教学改革指导意见》。要充分把握“教会、勤奋、常赛”和“享受乐趣、增强体质、完善人格、锤炼意志”的内涵和要求。已创建；闭环解决方案、能力和服务都符合国务院最近发布的《全民健身计划（2021-2025年》的内容。对于学校的需求动机，目前国家要求各地逐步提高中考体育成绩的分值比例。体育教师的人力和时间都不如其他学科。国家更加重视全面素质教育，大力鼓励从学校到学生的体育教育。公司智能运动产品计划秉承“科技运动健康”理念，综合运用机器视觉、大数据、云计算、移动互联网等新一代信息技术，结合专业运动健康知识体系和一站式管家服务，构建覆盖区域、学校的专业、科学、有趣、社会化的校内外运动教学、评价、锻炼场景，构建智能运动教学、精准指导、精准测试、精准评价、自主锻炼的运动健康新模式。在商业模式上，公司提供产品销售、服务集合、产品运营、共建共享等多种服务模式，满足用户不同需求。目前，智慧体育新场景方案已在多个地方试点，并中标海东市平安区智慧体育考试项目、湟中区体育中考智能测试服务项目、武汉市普通高中体育考试项目、银川市西夏区花溪中学体育评价项目、陕西省镇平县体育信息化建设项目等。收集了更多用户的需求和反馈，积累了智慧体育项目的建设和保障经验，为后续产品和服务的完善以及市场的全面拓展奠定了基础。
问：请介绍一下“双减”及“教育信息化新基建”政策对公司的影响？
答：“双减”政策出台后，公司披露《关于教育行业双减政策对公司主营业务不存在重大影响的公告》。详情请参考公告。一般来说，公司的最终客户是各级教育主管部门，
考试机关及学校，公司不属于“双减”政策调控的K12学科类校外培训机构，政策对公司主营业务不存在重大不利影响。“双减”政策是让教学回归学校，提高学校的教学质量，校外市场回归学校后，学校在很多方面都需要加强基础设施的补充建设。在“双减”政策之前六部委发布《推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，主要就是加强校内基础设施建设投入，也是为“双减”政策出台后，学校承担前期很多校外的活动回归校内后做准备。教育新型基础设施强调以信息化为主导，聚焦信息网络、平台体系、数字资源、智慧校园等方面的信息化进行建设，作为K12智慧教育厂商，肯定会迎来更多的机遇。
问：目前公司作弊防控产品是否能够屏蔽5G信号?
答：公司推出的新一代作弊防控系统能有效屏蔽5G信号。公司的作弊防控系统建设方案可实现作弊信号内容实时还原，系统采用“侦测引导阻断”体系，先侦测发现并确认作弊信号，再发射窄带精准干扰信号，对作弊信号进行高效阻断，切断发射源与考场内部接收器的信号连接，达到绿色阻断目的。产品成熟稳定，行业认可度高，多年来在国家教育考试、人社考试和公安无委外围打击中都发挥了重要的作用。
问：公司标准化考点产品是否需要招人施工安装?
答：公司标准化考场产品以直接卖产品为主，公司不负责施工安装。
问：公司销售费用率和研发费用率增长较快的原因?
答：主要是因为新业务的拓展，比如素质教育的落地。公司针对体育和生涯规划产品提出了市场拓展的目标，从而在销售和研发人员配置等方面会有变化。目前的销售费用投入主要是在渠道方面，这是后期业绩释放的重要前期投入。公司的战略很清晰，要建设区域级的项目、拓展素质教育业务，成立战略事业部，组建入校运营团队，通过服务的形式增加了客户的粘度，所以销售和研发方面是要常规建设的。
问：公司怎么样看待标准化考试业务的持续性?
答：随着第二轮标准化考场建设的不断推进，高考用标准化考点中的网上巡查系统建设基本完成，但高考用身份认证系统、作弊防控系统两个重要系统的渗透率较低。2017年国家标准化考点建设指南已经明确说了标准化考场要包括网上巡查系统、身份认证系统和作弊防控系统。加上今年高考报道出来的作弊事件的影响，也会推动加快对作弊防控、身份认证这两个渗透率相对较低的重要产品的建设。未来随着高考改革及各地中考改革的推进，高中学业水平考试、中考考试用标准化考场建设也会落实。另外，公司也针对考试新需求推出了新的产品比如无纸化体检、试卷押运、保密室值守、英语听说等。
问：受今年高考湖北考生作弊事件的影响,公司预计作弊防控建设空间和时间是什么样的?
答：国家一直非常重视各类考试的公平公正，积极防范和严厉打击利用无线电设备及互联网作弊等非法行为。今年高考出现的拍照上网搜题的事件受到了社会各界的广泛关注，让作弊防控系统特别是能有效屏蔽5G信号的作弊防控系统受到市场空前的关注。今年6月，教育部发布的《教育部关于湖北省某高考考生考中作弊事件有关情况的通报》，也要求各地进一步加强后续考试的考场监管。国家上次公布的标准化考点数量为53万间，包含高考和研究生考试考场，预计建设到现在已经超过了这个数量。目前，作弊防控系统的渗透率还比较低，能够屏蔽5G信号的就更少了。其实2017年国家标准化考点建设指南已经明确说了标准化考场要包括网上巡查、身份认证、作弊防控，加上这次作弊事件的影响，建是肯定的，只是时间的问题。
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