实体店卖衣服前景如何实体店铺货利润给多少 _生活百科

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折扣，一种古老的促销方式。如今实体店打折促销的效果越来越差，其中一个很重要的原因就是打折促销活动过于频繁，并且已经扩散。
打折促销之所以能吸引消费者，主要抓住了消费者的两个心理：如果1.省钱心理。2.缺失心理。脱离了这两点中的任何一点，打折促销的效果都会大打折扣。

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为什么跟以前相比，现在做打折促销活动效果那么差？
帮助消费者省钱的营销点没有变，但是消费者的缺失感慢慢消失了。
以往实体店的打折促销一般都是在重要节假日举行，一年只有三两次，消费者更珍惜。如今，实体店每天都在做打折活动。这样的活动太频繁，消费者不会珍惜。
反正随时都有折扣，消费者也没有任何缺失感，也就是说顾客基本上不担心活动缺失。当顾客的缺乏感消失后，传统的打折销售活动就变得越来越没有效果。
但是，并不是“打折”失败了，而是传统的打折方式基本失败了。要重新获得折扣促销的效果，就必须升级“折扣”的动作，并将其转化为其他形式的折扣策略。

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一家服装店运用“打折”策略，一年净赚61万，是怎么做到的？
不久前，我的一个朋友告诉我，他的一个好朋友在杭州开了一家服装店。这家商店很小，面积有几十平方米。去年，它实现了61万英镑的净利润。我很好奇，就向他详细了解了具体情况。
几年前，我在实体行业做店铺销售。正常来说，一个几十平米的服装店，年利润能超过60万元，背后肯定有值得借鉴的地方。
当然，我们首先要确定店铺的客户单价。如果门店锁定高端客户，客户单价相对较高，一年净利100万也就不足为奇了。经了解，他朋友的服装店主要以国内某时尚品牌女装为主，顾客平均价格在100元左右。
几十平米的门店，平均客户价格在100元左右，一年净赚61万。最初，该店巧妙地使用了“折扣”策略，将传统的“折扣”方法转化为其他形式的客户获取和保留策略。

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具体的方法：
顾客进店消费超过300元，会有20%的折扣，折扣省下来的钱翻倍，然后存到顾客的会员卡里。
也就是说，顾客进入一家服装店，只需要花费300多元，按照原价收取，然后为顾客将打折后省下的60元翻倍，也就是120元，存进顾客的会员卡里。相当于一个顾客买300元的时候得到120元，但实际上他只花了180元。
方法就这么简单。通过这种方法，短短几个月就锁定了大量客户，门店的营业额直线上升。
背后的思路：
同类竞争对手的折扣活动过于频繁，传统的折扣方式对大多数客户不再有吸引力。要重拾“打折”效应，必须转变思维，升级"打折"模式。
现在很多实体店给顾客会员卡，顾客一般都拒绝。即使客户同意办卡，他们也成功锁定了客户，如果他们愿意，
员卡里没有可以直接抵扣的钱，客户也未必会继续到店里消费。

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买满300打8折，把为客户省下的60块放大一倍，也就是120块，存到客户的会员卡里。这里解决了两个问题，第一是锁客，第二是让客户主动到店里重复消费。
把打折省下的钱放大一倍，存到客户的会员卡里，商家亏不亏？做过实体生意的老板肯定都知道，不但不亏，反而赚得更多。
首先，客户买满300块，然后用这种方式回馈客户，客户消费的金额可能是400多块，也有可能是500多块，不可能所有的客户都刚好买满300块。
把打8折省下的钱放大一倍，存到客户的会员卡里，存进去的这笔钱是一笔“无中生有”的钱，你并没有从你的卡里转账，也就是说，这笔钱来自你的利润，羊毛出在羊身上。
你花费几千几万的资金去投放各种广告，还不如运用这个方法来得实际，首先是成本低，其次是效果明显。

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该怎么运用？
1.设置套餐：也就是你打算让客户买满多少打折？满100、200还是多少？这个要根据你所做的行业和具体产品来定。
2.确定折扣：也就是先确定要打几折，比如你卖的东西打算打8折、9折、还是其他折扣？在不亏损的前提下确定折扣范围。
3.折扣转化：把打折省下的钱放大，转化成“返现”，而不是直接抹去。直接打折和这种返现方法，本质上都是一种方法，但给客户的感觉完全不一样。
不管做任何行业，任何生意和项目，如果你能把这套打折策略运用好，可以锁定一大批长期客户，提高留存率，收入翻倍就不是什么难事。做互联网项目的，同样可以把背后的思路运用到自己的业务上。
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