iPhone|这个比苹果还能赚的日企，日本人自己都不知道( 三 ) iPhone

当初决定关闭自动切割机工厂之后，基恩士还下令关停了手里其他工厂，只保留了 20% 的应急工厂线。
其余制造业务都交给了外包公司，让企业成了彻头彻尾的光杆司令。
而这一切，为的就是不做低利润、低价值的业务。
这事放到现在来看，似乎并不稀奇，毕竟有苹果这样成功的先例。
但当时正是日本的泡沫经济时期，在那个年代里，不光是民众们，日本的制造企业也沉浸在梦幻泡影里。
它们不计成本地投入，盲目地扩张子公司，并且相信靠着经济增速，一切的付出都可以被收回来。

只有经历过两次低谷的滝崎武光始终谨小慎微，走了一条完全相反的路。
关停工厂之后，基恩士干的第二件事，就是把设计和研发看成自己的企业命根。
在大阪总部的走廊和会议室的巨大化石。
基恩士认为，如果公司不继续进化，也可能成为化石

基恩士有 70% 产品，都要做业界首创，出手就是一个世界最新款。并且产品售价，往往是同类商品的 5 倍以上。

如果是别人说，可能差评君会觉得在吹牛皮，我家二姨夫喝醉的时候，也不敢这么吹的。
但是，基恩士这套说法，却有的是说服力。因为下面这些，都是基恩士的成绩。。

而为了留住这些高精人才们，基恩士也打出了一张不能拒绝的王牌，那就是——高薪。
在 2020 年，基恩士员工的平均收入达到了16 万美元，约合人民币一百一十万。是当时日经 500 指数中，拥有 100 名或更多员工的公司中最多的。

不仅如此，为了激励员工搞研发和工作队的热情。公司除了每月的奖金外，还将营业利润的一部分作为奖金返还给员工。
真正地做到了多劳多得，为自己的公司产品，留住了人才。
有了扎实的高利润产品之后，公司的下一件事就是把这些高利润产品推销出去。
但是，“ 古怪的 ” 基恩士却把专业的经销商从自己的制造流程名单里，完全剔除了。他们所有的产品，都是直接供给各个工厂。

大部分制造企业，用的都是经销商模式，这些分散在各地的经销商，可以有效拓展客户，增加他们的购买渠道。
这样一来，制造商们可以专心制造，把销售的活丢给专业的人去做。

但是，基恩士却觉得，只有他们自己的设计师才最了解自己产品的真正优势。
所以，基恩士的员工中，有 70% 的人员组成都是销售。
【iPhone|这个比苹果还能赚的日企，日本人自己都不知道】在基恩士的官网，差评君甚至找到了一个销售独有的板块 ▼

这些销售们都是理工科出身，并且对自己负责的几百种产品的技术了如指掌。
除了穿梭在大大小小的工厂里，他们还需要直接和各个工厂的工程师们对接，担任工厂们的顾问。

如果一次无法解决问题，那么下一次，销售们一定会带着工程师和解决方案来到工厂。甚至，有时候还会对各个工厂的员工进行技术培训。

之所以能走这样的模式，一方面是因为自己产品的高利润，而另一方面，就是基恩士的速度和能力。
所有的工厂订单都能在一天之内，给到报价和方案，换做是其他制造商，起码需要一周。
更离谱的是，这些基恩士的订单，都能做到当日出货，并且最快在一天之内送到各家工厂手上。
目前，基恩士的这套直销直供模式，已经推广到了世界各地。分公司开设到了全球 46 个国家和地区，设立了 230 个办事处。