网站|我注册B站3736天了你呢？( 三 ) 视频|B站|我注册B站3736天了|你

于是，在这个链路中，厂商被消费者记住，UP 主做出了好视频，观众也喜欢，慢慢就形成了一种“ 你好我好大家好 ”的良性循环。
为了验证效果坚持健身三个月，
果然真诚才是必杀技 ▼

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B 站这头，为了让观众老爷和品牌方双双满意，也一直在从广告模式、流量场景等地方做尝试。
比如评论区 UP 主置顶的蓝链接，点一下就能跳转到电商平台，对于有购买需求的用户来说简单方便；
视频下方的 UP 主推荐广告、竖屏广告，也做到了既不影响观看体验，又能增加曝光量，算是做到了一种平衡；
另外信息流广告、跳转直播和会员购等，也为日后提供了更多商业合作的可能。
说白了，B 站的策略就是尽可能让用户主动选择，而不是被动接受，以此削弱大家对广告的抵触情绪。

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能有这么多优质商业案例，则离不开一个普通用户不太熟悉的 B 站系统 —— 花火平台。
因为它的作用，是让品牌和 UP 主达成合作，为双方提供一条龙服务。作为麻瓜 MCN 的运营者，差评君在这点上，还算是有点发言权。
在花火上，能完成内容定制、项目招标等操作，直到 UP 和品牌协商满意，整个合作过程才会顺利进行。
除了视频、空间动态等常规模式，现在也新增了效果分成的合作模式，不同的商单类型可按需选择。

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如果不熟悉 B 站环境，那平台还可以提供详细的筛选。
如 UP 个人标签、粉丝画像、稿件数据、近期合作案例等都能直观体现。这对品牌方来说，省时省力，对 UP 主来说，这样的官方平台，也是一层保障和获取收益的渠道。
投放模式上，如果产品特质和 UP 主很契合，那品牌就可以 “ 定制内容 ”，在 UP 主的创意下打造量身定做的专属内容，和品牌本身相呼应。
另外，还有一种 “ 植入商单 ” 模式，在正常视频中插播即可，适合急需高流量，产品特点明确的品牌，是合作的首选。
比如拼多多，如今在 B 站的投放已获得亿级播放，无论头、中、腰部 UP 主都能与之合作，还可以细分品类精准投放，像游戏类就会推荐手柄、游戏机，家居类则推荐电器等，一套下来行云流水，逐渐 “ 商单工业化 ” 。

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之所以能有今天的商业成绩，与 B 站友好的社区氛围脱不开关系。
“ 看到 UP 恰饭了，真开心 ”，是起步阶段 UP 主的评论区，常常能看到的一句话，这在如今的互联网商业化趋势下，相当少见。
因为优质视频内容的产出需要成本，只有收益与产出成正比，才能保证高质量内容的持续供给。而在 B 站，这一观点观众们心照不宣，大家对广告的态度也十分宽容。这种创作者与用户之间的天然链路，对品牌塑造来说，是一片难得的土壤。

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