美人主意的暴利行业疫情下的创业新机遇 _生活百科

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1985年，简军从清华大学工商管理系毕业，顺利进入中国粮油食品进出口总公司。
上世纪90年代，随着出国的热潮，简军忍痛辞去了一家央企的铁饭碗，前往美国淘金。
在美国的13年时间里，简军一个接一个地换工作，一直在寻找创业的机会。
2003年，她见证了一个七十岁的女人。注射透明质酸后，她的面部皱纹明显改善，没有副作用。
每个人都有爱美之心。
建军觉得时机已到，决定辞职回国创业。
因为不想自大，建军决定不再依赖进口产品，而是自己研发玻尿酸。
为此，她带着团队历时5年，研发出第一支爱美客产品“逸美” 。
因为市场不懂透明质酸，刚开始，他们能卖出一个产品就会很开心。
借助注射透明质酸对明星进行微调，去除皱纹、保持容貌的例子越来越多。玻尿酸也得到了广大市民的认可，爱美人士也迎来了快速发展期。
巅峰时期，简军的身价也超过了500亿元。
今天我们来看看建军的故事。

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俗话说，早捕不如巧来。
【美人主意的暴利行业疫情下的创业新机遇】建军，1963年出生，高中毕业正好赶上恢复两年高考。
因此，考试形式上有旧例可循，规章制度也在逐步完善。
但是，自从建军考入清华校园，获得清华大学工商管理学院硕士学位后，就说明她也是一个有才华、有悟性的人。

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1985年毕业后，她成功进入了中国粮油食品进出口总公司工作，端起了央企铁饭碗，可谓羡煞旁人。
但当人们还在羡慕她当公仆、吃公餐的时候，建军随波逐流，辞职去美国淘金。

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原来，随着80年代的改革开放，为了缩短我国与其他国家在各方面的差距，国家派出了一批公费留学人员。
出国者的信中寥寥数语，海外电视剧的引进，让人们看到了国外的飞速发展。
很多人都想出了外国的月亮比中国的圆的想法。
热血沸腾的年轻人开始寻找出国镀金淘金的途径和渠道。因此，在20世纪90年代，出国的热潮甚至逐渐形成。
在这种背景下，建军选择了出国打拼。
人们常说，不要在该奋斗的年纪选择安逸。
简军就是把这句话，彻底的贯彻了下去。
1993年，由
andidate-entity-word" data-gid="613868" qid="6539098514725557508" mention-index="0">郑晓龙、冯小刚执导，姜文、王姬主演，中国首部境外拍摄的电视剧《北京人在纽约》，在美国拍摄完成。

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这部讲述了北京人在纽约奋斗与挣扎的故事，可以说是很多海外华人生活的真实写照。
简军在美国从事与纺织品相关的国际贸易，不过，前后换了多家公司。
理想与现实的落差，东西文化碰撞所引起的阵痛，异国他乡遭受的歧视，几乎是当时所有出国者都会面临的问题。
其中心酸，也只有冷暖自知了。
在这个过程中，与八十年代出国留学者很少选择回国相反的是，很多于九十年代自费出国的青年才俊，在奋斗多年后，总会在某个适当的时刻，选择回国创业。
简军夫妇就是其中之一。

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2000年，法国ProCytech生物化学实验室研制出一款可注射合成凝胶，获得上市批准。

这款可以用来填平面部的皱纹、疤痕凹陷和面部塑形的美容针，在西方还是比较受欢迎的。
简军的丈夫姚京觉得这是一个机会，于2002年成立了优森生物科技公司，在中国代理这款医美产品。
可是，国人虽然爱美，在脸上动刀还在接受的范畴内，对这款医美产品却持怀疑态度。
一则，传统观念还没有转变，大家都认为人老色衰是自然规律，违背自然规律多少是要付出代价的。
二则，在身体里注射异物，特别还是作为门面的脸上注射，要真是出现一点点什么意外，可就得不偿失了。
简军虽然支持丈夫的决定，却没有回国，而是继续留在国外，一边工作，一边考察市场及医美新产品的诞生。
让简军没想到的是，也是在2000年，日后成为首个玻尿酸女王的赵燕，已经在北京大学与玻尿酸研发者之一的郭学平见了面。
在这次有着历史意义的见面中，郭学平说了一句话：

玻尿酸最大的特性就是锁水，一个透明质酸分子，能锁1000个水分子。

赵燕因为这句话，经过考察后，当即收购了以研究玻尿酸为主要业务的福瑞达，改名为华熙福瑞达生物科技有限公司，正式进军医美行业。

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很快，2004年，郭学平与凌沛学成功研制出的玻尿酸，成为赵燕创造医美商业帝国的火箭式助推器。
所幸，简军也没有等多久。

2003年底，瑞典奇美德研制成功的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准，在得知有试药者当众试药，检验玻尿酸的效果时，简军欣然前往。

试药者是一位七十多岁的女士，岁月已经在她的脸庞上刻下深深的痕迹，即便不做任何表情，眼角的鱼尾纹和嘴角的皱纹也将再难隐藏。
想来，也只有这种年纪的女士，才敢于试这种有毁容风险的药吧。

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医生根据这位女士皱纹的纹理，画出相应的脂肪位置，在需要注射的部位下方先注射了麻药，然后在左右脸庞用针分别注射一定剂量的玻尿酸，注射的同时还轻轻地按摩，使玻尿酸分布更加均匀。
神奇的是，很快，这位女士脸上大部分皱纹，就以肉眼可见的速度消失了。
简军回忆起当时情景，说了一句：“效果立竿见影。”
追踪后期效果时，得知玻尿酸完全无副作用之后，简军对这款医美产品产生了兴趣。
但她的思路，与丈夫姚京的不同。

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简军考虑到，如果还是做代理商的话，日后始终都要仰人鼻息。
代理产品很多时候无法在国内外同步上市，特别地，这种注射在脸上的产品，还需要根据国人的肤质、面部特征等进行调整，以免出现问题。
可是，如果自力更生，自主研发玻尿酸，那势必要面临长研发周期、前期烧钱似的强投资、甚至可能无功而返的风险。
即便研发成功，还要继续面临注册审批的长周期，以及产品商品转化的风险。
犹豫不决之时，简军想到，一个公司要想走得长远，最终还是要拿产品来说话的，她决定破釜沉舟，不管如何都拼上一拼。

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说干就干，2004年，41岁的简军辞去在美国的工作，回国创业。
很多人，觉得自己三四十岁了，一把年纪了，人生也就这样的，因此，毫无进取之心，得过且过的混日子。
可是，简军却在41岁之际，将自己往昔清零，卧薪尝胆，重新出发，足见她是一个有闯劲、有魄力、有勇气的人！
在丈夫的支持下，她成立了英之煌生物科技有限公司（次年更名为爱美客），组建了研发团队，在北京昌平区的一家药厂的旧厂房里，开始了自主研发玻尿酸的道路。
对于研究产品，简军有自己的想法：

我不是基于材料来研发产品，而是基于求美者的需求回头来找材料。

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于是，她将第一研发产品锁定在纠正额部皱纹和鼻唇部皱纹方面。
2009年10月，将近1500个日夜里，靠着借钱、贷款，拉投资，爱美客整整熬了五年，研发团队终于在旧厂房里研制出了第一支，用于纠正额部皱纹和鼻唇部皱纹的复合玻尿酸注射产品“逸美”，并取得了III类医疗器械注册证。
“逸美”的出现，成功打破国外医美品牌垄断中国市场的局面。
耐得住寂寞，方能看见花开。
2010年，简军将公司搬到了北京的世贸大厦。
让研究团队继续研发新产品的同时，简军组建了一支销售团队，准备大展拳脚。
就在简军认为自己“守得云开见月”了，“逸美”的销售却不容乐观。

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当时，国内爱美人士最认可的，还是手术整容方式，对在脸上注射填充物的接受程度远不如国外。
其次，即便有接受注射美容针的客户，大多都选择国外进口产品。
毕竟，一款新产品出来，即便获得了生产许可证，效果如何、有无毒副作用，医疗机构都不敢打包票。因此，很多医疗机构并不接受新产品。
为了将“逸美”卖出去，简军像个销售人员一样，四处推门推销，无数次被人冷言冷语赶了出来，却毫不气馁，如果能够成功卖出一支，都能高兴半天。
随着用户的认可，“逸美”的美名渐渐在业界传播开来。
由此可见，只要产品过硬，时间自然会证明一切。

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与此同时，2012年，爱美客推出了新品，长效玻尿酸；2015年，又推出无痛玻尿酸。
随着研发产品的多样化，爱美客研发出注射部位、注射体验和组成配方各不相同的六款产品，满足了不同细分领域的顾客要求。
2019年，爱美客推出全球首款纠正颈部中重度皱纹的复合注射材料“嗨体”，引起广泛关注，自此，成就了爱美客在逸美领域的龙头地位，也让爱美客于2020年9月，成功上市。
可是，在爱美客向外披露的资料显示，一款玻尿酸的毛利率高达98.23%，比贵州茅台91.30%的毛利还要高。
据说，成本40元的玻尿酸，有时候可以卖到8000元的高价！
有人说，这真是暴利中的暴利呀！
因此，业界声称爱美客是“女人的茅台” 。

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可是，产品单一却利润奇高的背后，隐患重重。
与华熙生物及昊海打造了玻尿酸产业链不同，爱美客产品单一，如果市场出现打价格战的恶性竞争，爱美客势必会吃大亏。
其次，随着“她时代”来临，在女性群体对美容产品高要求、高需求的带动下，产品迭代加速，竞品不断入局，爱美客形式也不容乐观。
不过，简军对此也有深刻的认识。
为了解决这些短板，爱美客对新品的研发从未断过，据统计，爱美客如今已经有近40项专利，其中发明专利占20项。
另外，爱美客的产品已经扩展到医用生物补片、A型肉毒素、基因重组蛋白药物等领域。
爱美客是否能够保住医美行业龙头企业的地位，需要时间才能证明，我们拭目以待。
大家对简军怎么看呢？
—End—
作者：铜豌豆
参考资料：

1.《疯狂的爱美客》
2.《毛利率超茅台，爱美客简军身价近600亿，玻尿酸有成瘾性？》

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