开家政公司怎么接生意家政公司创业故事 _生活百科

本文主题：如何彻底打通线上获取精准客户的通道？拥有源源不断的精准客户？从此不缺客户。
说说我网上获客的经历吧！
2010年，我开了一家家政公司
当时我开了一家家政公司，因为看了广州新闻频道的报道，家政行业很热，货源紧缺，就去做了。我从来没有接触过这个行业，也没有创业经验。我是纯白，什么都不懂，没有客户资源。
当时国内同事开发新客户的通常方式是去社区，一张张插名片。分发传单。
我脸皮薄又懒，在这种小区发传单扫楼真的做不到。
但是，现在门已经开了，生意必须做，我不想去。我该怎么办？
我想了一个办法，让做小时工的阿姨帮我发账单。当他们出去做卫生时，他们在居民的门口放传单。
然而，发出了许多卡片和传单，但没有回复，就像沉入大海一样。
这让我很焦虑，我快要走投无路了。
偶尔有一天和客户聊天，聊到做生意的难处，她随口说了一句：“要不你去我妈网上推广一下？”
她的这句漫不经心的话让我想起来了。
我马上注册了一个账号登录广州妈妈。并四处浏览，这让我很开心。我发现这个妈妈的活动。com非常高，尤其是在育儿和孕妇领域。而且通过观察，人群素质也很高，是我需要的精准目标用户群体。
发现这个高价值论坛后，我没有马上行动。我开始浏览论坛看帖子，观察这些用户每天都在讨论什么话题，引起了更多的评论。
同时我们也在观察有多少人在上面做广告，了解论坛对广告的容忍度。
做过论坛推广的人一定知道，不同的论坛对广告的容忍度是不一样的。
经过几天的观察，我发现这些妈妈对于如何添加辅食有很多烦恼。他们不知道什么时候开始给孩子添加辅食，辅食中应该添加什么营养。
于是，我花时间到处搜集资料，做了一本关于辅食制作的电子书，真的是用心投入了。它非常非常实用，而且不是随机的。
15px;">电子书弄好了之后，我在育儿板块发了一个帖子

我是这样写的

我是一个菜鸟妈妈，宝宝6个月的时候，我每天都因为不知道给孩子吃什么发愁抓狂，吃辅食可是影响孩子一生健康的重要第一餐呀，我不会做，每天花九牛二虎之力做好了，熊孩子还不爱吃，愁得我头发一把一把的掉。

一个朋友知道后，就送我一本书，这本书竟然直接让我从一个厨房灾难制造者变成了辅食天后，哈哈，从此我慢慢爱上了做各种美食。

更重要的是这本书非常全面，里面介绍了159道宝宝超爱吃的经典辅食以及详细的制作过程比如：
给宝宝添加辅食的黄金时期是什么时候？
不同阶段添加什么样的辅食最营养？
制作优质辅食不可或缺的七大工具
如何让宝宝在吃辅食阶段养成规律的好习惯？
选择新鲜营养食材的4个技巧
辅食喂养的三大原则
什么样的食材会引起过敏？挑选食材有哪些重要注意事项？
宝宝必须禁忌的食物有哪些？
水果辅食怎么处理？
如何用天然食材调味辅食
如何训练宝宝自行用餐？
……….等等

超级全面和详细，我每天只管照着做，非常省心，关键是熊孩子也爱吃这些辅食，看着孩子肉乎乎的，壮壮实实的，为娘的觉得累点也值了，哈哈......

看到坛子里很多妈妈也在为做辅食发愁，特免费分享大家，有需要的加我QQ. 备注：我要辅食

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你知道我用这种方式，吸引了多少人，获客多少人吗？

高峰期，每天至少有150个人加我QQ.

而且持续不断的有人加，就好像在大海里装了一条导鱼管一样

海里的鱼源源不断的游到我的池子里面来

那个时候我在家一边带娃，一边在线上拓客，一年半就开了三家连锁店，公司的客户都是靠我一个人通过线上获客，没有花费一分钱。

后面2016年我的化妆品品牌，当时从0~1三个月招募2000多个代理商，把产品卖到了新加坡，马来西亚等国外市场，也延用了这套线上获客的方法逻辑。

而且直到今天我还在用，屡试不爽……

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我分享这个故事是什么意思呢？

第一、让你先去理解一下我是怎么玩线上拓客的。

第二、思考一下，从拓客到成交，还要做什么？才能让对方愿意交钱给你？

这也是我写本文的核心关键以及我获客的真正逻辑。

如果你不能静下心来，用心去体会、思考文中内容，你是无法理解个中精髓的。

无论你做什么行业，不懂获客，都会做得很辛苦。

缺客户是做生意最大的障碍，影响企业发展最大的障碍。

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如何获客？分三个板块
一个板块叫获客之道
一个板块叫获客之法
三个板块叫获客之术

我分三个板块来解析线上获客之“道”“法”“术”

只要用心理解，细细品味就能掌握一切营销背后的逻辑

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第一招：获客之道

拓客之道的核心就两个字
人心

人心的背后四个字叫“同频共振”

还有一句俗语叫“得人心者得天下”

什么意思呢？

你为了自己的利益，把客户当成赚钱的工具，把客户当成绵羊，当成傻子，当成韭菜......你觉得你能获得客户吗？

细品以下两个观点

1.你问一下你的良心，你是把你的客户当成获利的工具还是当人看呢？2.再问一下自己，谁才是你真正的客户？

跟你同频共振，同心同德的才是你的客户...懂了就懂了

获客之道，记住这2个核心就行了。

客户是人，是活生生的人，人有一颗心叫人心。

这个世界真的、假的、好的、坏的，一切都可以屏蔽，一切都可以抗拒。

唯有一个东西不可以抗拒，就一个人的真心，这个点叫获客之道。

我点到这里，说到这里，好好反思，用心去品

你为什么没有客户？

你为什么没有回头客？

为什么你没有稳定的客户，总是在找客户？

...........

因为你不把他（她）们当人看，你把TA当成给你赚钱的工具或者给你钱的工具......

如果没有弄懂获客之道，无论你懂多少方法，套路，去什么地方拓客都没用，即使客户来了，你也留不住。

为什么我能说出来这种话？

因为我是当人又到鬼再遇到山......我一路走过来的......

不用真心能搞来客户？能搞来铁一样的客户？我算你牛，不可能的!

这是第一招，叫获客之道!

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第二招叫获客之法

获客之法叫
人性

人性是什么？

叫趋利避害

获客之法叫人性，人性就是趋利避害！

所以获客的核心方法在于什么呢？

利益
什么叫利益？

利益就是好处、价值、价值库、被利用价值

获客的三大核心
第一、满足TA的物质需求
第二、满足TA的精神需求
第三、满足TA的灵魂需求

如何满足？如何体现？

今天的主题是通过线上在互联网获客

我们可以用这三个工具作为载体

【1】音频【2】图文【3】视频

互联网里面线上获客核心就在于趋利避害，就在于满足目标客户的需求和价值，他们需要什么？需要物质，需要精神需要灵魂

如何去传达到这些需要？
音频、图文、视频

而互联网获客之法里面核心叫价值库的打造，叫你的电子书有多少，文案有多少？音频课程有多少？视频课程有多少？

每个课程里面能不能颠覆TA的认知，能不能颠覆TA的逻辑，这叫获客之法。

在互联网里面，一切获客的方法都是表象，真正有用的获客方法就一个点，那就是价值库打造

核心的获客方法只有一个，用文字、图片、音频和视频把它呈现出来

你呈现的是什么？就能够给你带来什么

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第三招：获客之术

什么叫流量之术？

线上的拓客矩阵布局
线下的拓客矩阵布局
免费的拓客矩阵布局
付费的拓客矩阵布局

核心就是8个字，线上、线下，免费、付费

这是一个框，先立框，如果脑子里面没有框，你做什么东西都是错的

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第一获客之道叫人心人心叫同频共振、同心同德，你用真心别人就用真心。

第二获客之法叫人性
人性叫趋利避害，TA要好处，你就给TA好处，TA自然就来了。

第三叫获客之术叫心性
流量之术叫心性，心性叫心境沉稳、死磕，坚持，聚焦、重复

获客的核心在于
1.找对适合自己的获客节点
2.狠狠的执行

什么叫获客节点？
什么叫狠狠的执行？

举个例子

比如头条号获客，百家号获客、微信群获客、公众号获客、抖音获客......不同的渠道，不同的方法、不同的载体，适合的人是不同的。

在这些渠道去找到适合自己的点，研究一套方法，狠狠执行，打爆这个点。

通过互联网获客，我可以给你搞365个获客的方法。

普通人跟互联网获客高手的差别在哪里呢？
差别在于认知和眼界。

获客的具体的方法，以及所有获客渠道都跟你讲清楚，仅仅一篇文章是无法说明白的。本文主要跟你捋清思维，明白线上获客的逻辑。

不同的人、不同的性格，不同的资源、不同的情况，适合你的获客渠道是不一样的，但是获取的逻辑是一样的。

所以说获客之术的核心在于心性

抓住心性，找到自己愿意去做，能坚持的，聚焦、死磕、坚持

获客之道——得人心者得天下
流量之法——是人性
打造价值库持续像太阳一样发光，满足人的人性。

流量之术——就是熟悉现在各大平台的玩法，我们在业绩爆破训练营里面天天有训练，你可以在里面找到适合自己的方法和渠道，然后专注做自己的东西就这么简单。

最后总结

第一点，获客之道在于人心的经营
获客之道就是经营人心，

经营的方式就是搞定自己的心，

获客之道在于人心的经营，经营的方式是看看你自己的心是人心，是狗心，还是鬼心......

如果你心里面想的是骗人、割人韭菜......你能持续获客就奇了怪了

获客的核心是你有没有真心对每个粉丝，每个会员，每个客户，你有没有这种真心，这才是获客的核心。

第二点，获客之法在于价值库建设
价值库是什么？

是太阳。

你能怎样持续的给别人利益？
持续的给别人好处？

这叫价值库建设，别无他法！

第三点，流量之术
当下时空节点最适合你个人的流量渠道

然后在那个渠道狠狠的释放价值，把你的价值库含金量释放出去，狠狠的执行，这就是线上流量操作技术的不二法门。

线上获客核心：价值库打造，找到自己的心！【开家政公司怎么接生意家政公司创业故事】

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