卖布,创业卖布直播 _生活百科

文字|电子商务在线，作者|吴，编辑| 。
“爆炸了！”
陈赓平换了淘宝店的封面图，在小黄雅发布的产品标题上加了“杨倩奥运冠军同款”，订单从100件数到1万件，用了不到10分钟。
这种两年前在店内流行的款式，再次成为店内爆款，爆炸强度比以前大百倍。在商品买家秀上，大部分的评论都是祝贺，或者是希望触摸到冠军的“欧洲气息” 。
7月24日00后，女气枪选手杨倩获得东京奥运会首枚金牌，她用自己的力量带来了三件商品：头上的小黄鸭簪、胡萝卜发绳和珍珠美甲。

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东京奥运会一周后，杨倩仍在淘宝的奥运热搜榜上排名第一。热度还在上升。
淘宝奥运人气榜——你可以把它想象成淘宝里的微博热搜榜，和微博热搜逻辑一样：榜单实时更新，一旦某个关键词被频繁搜索，就会被向上推，进入榜单。
从榜单中的几个关键词来看，这几乎是一个运动员运动成绩和带货能力的侧面反映：除了人气榜第一的杨倩，还有来自陈梦的乒乓球拍项链和侯志辉用过的风油精。前乒乓球冠军张继科成为唯一一位因为乒乓球比赛热潮而进入榜单的前奥运冠军。苏以9秒83的成绩打破亚洲男子100米纪录后，他的同款田径服也出现在了榜单上。

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据一位淘宝小二透露，在吕小军获得男子81公斤级举重冠军后，“军神”等关键词的搜索量也直线上升。这位在健身人群中有着神一样地位的奥运运动员，居然在天猫和淘宝开了很多店，专门经营杠铃、蹲鞋、护具等铁制品，其中一家还是“13岁店” 。在买家秀上，有粉丝下单为他加油，还有一些看完奥运会后来的新粉。更多早在奥运会前几个月就来这里的人买了同样的一段，只为了“拥有军神的力量”和“像军哥一样蹲到最后” 。

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《电商在线》采访了首次回应奥运同款，成为“杨倩同款”畅销商家的淘宝店主陈赓平。这位94岁的义乌商人在短短几个小时内迅速抢占了热点，一周内卖出了10多万件杨倩黄鸭发夹和胡萝卜发丝，成为热搜榜第一大赢家。

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对于一个淘宝店来说，抓住一个奥运流量是运气，但第一个抓住机会，全网第一不仅仅是运气。
总而言之，奥运爆款的诞生离不开几大要素：
聚集人们注意力的大事件。除了奥运会，作为社会主流话题的春晚也产生了“刘德华同款军大衣”“张同款毛衣”“李思思同色号”等热搜；新生代运动员的个人魅力、话题度和商业价值——在过去，运动员更像是大国的象征，他们的个人特质隐藏在集体的背后。如今站在领奖台前的运动员依然是国家的骄傲，但显然每个人都有着更加独立真实的人格。敏锐的义乌商人和他们背后的供应链。很多奥运冠军都从义乌运来了同样的车型。这些淘宝店主和厂商已经实现了“小红书微博TikTok等媒体平台——淘宝”的趋势，对热搜的响应被训练得越来越快；淘宝热搜榜。作为淘宝内容的一部分，不断放大爆款的影响力，延长爆款的生命周期。
义乌速度是如何炼成的？只是因为店内有顾客问“这是不是杨倩的同一个发卡？”陈赓平嗅到了商机，现在修改了图片和产品标题，降低了发卡价格：3.8元，包邮。又一次推广后，真的如想象中的爆炸
款。
他立马向自己常拿货的几个工厂下了几万件订单。其他商家也闻风而动，用上了杨倩的照片与“杨倩同款”的关键词。
供不应求。谁都想不到，几年前的款式再次爆火，工厂没有太多存货，只能当下去抢布料，重新压片制作。陈耿平还得每天到厂里“抢货”，仅仅是胡萝卜发带和小黄鸭发卡两个链接，就在一周内卖出了超10万件。
好在“小黄鸭”和“胡萝卜”形象并没有注册商标，三天后，其他工厂也以迅速跟进，生产出了同款。

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社会时事、民生娱乐、体育赛事……每一次热点爆发，最快速反应的总是这座城市。义乌速度的背后，是一群敏锐捕捉商机的网店店主和快速反应的工厂，两者配合无间，缺一不可。他们伸出无数触角，不眠不休。但没人不会敬服，这钱也只有他们挣得。
陈耿平只是义乌商人群体的一个缩影。
大一辍学，在一家淘宝店工作三年后，他拿着5000元存款白手起家。
“宇宙小商品中心”义乌，房价与租金被全国各地前来淘金的商人们推涨，为了省钱，陈耿平只能在周边租了一间300元/月的小房子，不带厕所。
这里做饰品的小商家多，货源更是浩如烟海，他也选择了创业成本较低的饰品打拼，开了间淘宝店。创业初期，一切都得自己来：每两天跑一趟市场，从那里带回来最新款，给商品拍照、修图、上架商品，每天7、8点起床，一直打包发货到夜里2点多。
如何在众多商家中脱颖而出，考验选款眼光，也需要把握趋势。空闲的时候，陈耿平就会刷微博和小红书，看看最近都流行哪些款式。
尽管嘴上说着“一个男孩子要关注女孩子的东西还是蛮累的”，但他对饰品的流行趋势一个不落，“去年流行大肠发圈，今年流行蝴蝶结” 。店铺里的图片风格，也按他的简洁审美，拍成统一的米黄色打底+商品图片。
很快，时间给了这个年轻人回报。一家淘宝店，拓展到了三家；年收入从第一年的20多万，逐步上涨到去年的300多万；原来10来平米的小仓库，现在换成了1000多平方米的大厂房，陈耿平雇佣的10来个员工，在订单爆发后，用各色的塑料筐装包发货。

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奥运冠军的商业价值变化很明显了：奥运会、欧洲杯、NBA等一众具有国际影响力的体育赛事，过去只是运动品牌们巨额赞助、明里暗里较劲的竞技场。
曾经与耐克和阿迪达斯牢牢捆绑的NBA球星们，也开始穿上了安踏、李宁和匹克的运动鞋。这几个国产运动品牌，押宝未来可能成为全明星的球员，希望借助国际球星的力量获得国内外的影响力。
此次苏炳添破亚洲纪录后，他代言的汽车品牌也趁热打铁，抓住机会上市新车。
【卖布,创业卖布直播】但这些提前“押宝”的商业品牌们或许怎么也想不到，随着媒介环境变化，运动员随口一提或无意间露出的商品，都有可能在微博上被热议，最后成为“野生卖家们”的财富密码。
这届年轻人看奥运的姿势，从单纯的电视和网站看奥运，变成了微博、B站、淘宝几件套，“顶热搜、发弹幕、淘同款、进直播间应援”的连贯动作，让他们更有参与感。
甚至在奥运会期间，主播们为了抓住奥运流量，请来往届冠军们走进直播间：邓亚萍、刘璇、吴敏霞、田亮四大奥运冠军在薇娅的淘宝直播间完成世纪同框；快手头部主播瑜大公子在奥运会开幕当天请到了跳水皇后何姿；杨倩、孙一文也在奥运会赛事完结后开设了抖音账号和粉丝互动。
2004年雅典奥运会，刘翔以12秒91的成绩夺冠，这个具有跨时代意义的成绩，使他跻身福布斯运动员排行榜第二，仅次于姚明，成为被14个商业品牌包围的焦点。
而过去以大国符号出现的运动员形象，如今也成为更享受运动竞技过程的新一代运动员们：不光以成绩博人，而是以更轻巧的姿态，颠覆了人们对国家运动员的刻板印象。
从傅园慧的“洪荒之力”开始，孙一文的颜值、帮闺蜜要王嘉尔签名的举动，杨倩的学历以及她获胜后比心的动作，运动员们强烈的个人特质在社交媒体平台中被不断放大、审视与传播。
正如机场、家门口成为明星的新秀场一样——精修的品牌广告对普通消费者来说遥不可及，亲民的私服反而更容易诞生粉丝或路人追捧的同款。这也是杨幂过去一度成为机场带货女王的关键。
更具真实人格的运动员们、更贴近普通人的生活方式，也更能引发意想不到的商业热潮。

从“当日热搜”到“购物榜单”不管是春晚还是奥运会，都是公共关注焦点和流量的又一次爆发。从社会热议的大事件，转而成为网店的大小生意。这事并不新鲜。
2014年，春晚带火了“刘德华军大衣”和“郝建花毛衣”，半小时后，就有淘宝店主放上了同款。只是当时话题只能在更具有社会性的微博上发酵。
将热搜集合在自己的平台内，搜索类的百度有了实时热榜，短视频抖音、快手推出了当日热榜。互联网大厂的目的都很明确，丰富自己的功能，用不断更新的实时热搜尽可能多让用户停留会儿。2020年，淘宝正式推出热搜榜，将社会热点直接承接到电商平台里，转化成一种更实在直接的商业价值。你能看到，微博上出现过的，关于商品关键字或消费趋势的热搜，也会平行出现在淘宝热搜榜里。但这个淘宝内容产品，不过是搜索栏下一处不起眼的榜单。很多人尚未注意到它的存在。
陈耿平曾过去创造的“周扬青同款蝴蝶结”爆款，也不过是小红书或微博上小圈层的审美，因此销量也只有几千件。
显然，成为公众主流话题的奥运会，又给了他一次机会。