一、企业概况
成立XXX食品贸易有限公司 ， 工商注册资本50万元 。经营范围：批发零售、包装食品、饮料、罐头食品、副食品调料、保健食品、日用品、文具服装 。主要从事食品贸易活动 。主要代理、经销食品生产企业的产品 。主要销往各类大型超市、连锁超市以及批发给同类贸易公司和流通市场 。公司有一个网站与客户交流 。
二、个人状态的商业计划
我是XXX食品贸易有限公司的法定代表人.今年44岁 ， 女 ， 大专学历 。已婚(丈夫是公务员 ， 女儿上学) ， 曾在YYY罐头食品厂工作 。熟悉食品生产的各种工艺流程和环节 ， 并在销售部担任业务主管 ， 在国企转型中成为无业人员 。我选择创业 ， 做自己熟悉的事情来开展食品经营活动
三、市场评估
a)要进入市场 ， 首先要有行业内的一线品牌 ， 这主要包括两点：
(一)以品牌产品进入市场带动其他产品 。
(二)消费者需要名牌产品 。然而 ， 脾的产品是没有利润的 。在10%左右 。例：上海川崎食品有限公司 ， 广东花卉罐头制品 。
b)充当二线品牌 ， 首先是品质过硬 ， 同时在价格上可以和一线品牌产品争夺市场份额 ， 能够有足够的利润 ， 大概33%左右 。例：浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品 。
c)代理分销本地产品 。利用这个城市消费者的心理 。稍微有点熟悉度的老品牌都有预定的客户群 。利润在20%左右 。例：天津奔驰食品有限公司海河罐头
d)销售其他贸易公司销售的成熟产品 。例：河北亿达休闲罐头 。
e)开拓市场空白点 。使用企业注册的商标 。何英系列跪菜的年轻负责人 。例子：金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等 。成都蜀王鱼头食品有限公司(企业有生产出口产品的标准)按照国家技术监督局的生产加工标准生产(与其他有企业标准的企业生产的产品不同 。在各执法机构的产品质量抽查中 ， 成分不足以保证产品质量 。确保消费者的食品安全 。
蔬菜的终端生产很有季节性 ， 大企业(因为不是滚动生产)不适合生产加工 。然而 ， 小企业无法实现高压灭菌过程 ， 增加了原材料选择成本 。使用保鲜剂往往会导致二氧化硫超标 。危害人民群众饮食健康是执法部门坚决打击的重点 ， 确保产品最高质量是稳定市场的基础 。同时 ， 该系列自有品牌产品也是公司未来经济活动中的基础产品 ， 也是临澧的主要商品 ， 具有品牌意义 。
总而言之 。我创办的企业 ， 从产品结构来说 ， 应该是稳步进入市场的 。
四.销售计划
1.按照超市的形式 ， 用品牌产品带动本企业的后产品到其他产品 。推广适合各类超市的产品 。(大型超市和连锁便利超市应在商品分布和特定消费群体上划分产品 。)根据分类和计划 ， 将消费方便的产品(小区内)、副食调味料、蔬菜罐头推送到公瑾超市有限公司228家便利店 ， 而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店采购的超市 ， 将推出近州居民消费的产品和移动购买力消费的产品 。例：加一些封闭的食物 。
2.物美超市共有14家门店(其中荣达超市10家) 。一家物美超市 ， 米兰三家店 ， 世纪联华超市四家店 ， 新一佳超市 ， 新茂超市 ， 五河超市 ，
了超市 ， 其营销并没有结束 ， 按系列产品中的单品进行促销 。以单品促销带动系列产品的销售 ， 同时安排业务员巡店 ， 及时补充货品 ， 并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店 。
4、按时对帐 。同超市各部门搞好相应关系 ， 为及时按期收回贷欲 。
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题 ， 及时同生产厂家沟通 ， 为售后做好一切服务 。同生产厂家执行好合同内容 。争取他们在市场营销中 ， 给予更大的支持和力度 。
6、把所经销的产品 ， 分销给同等的商贸公司 ， 把那些本企业投有进入的超布 ， 让他们进行营销 。例：天津市开发区天味食品有限公司 ， 把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店 。
7、做好产品在流通领域的运做 ， 即批发布场 。
8、建有网络对帐平台 。同有条件的超市及业务容户 ， 进行网上业务往来 。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
我作为法人占公司股份90%” ， 另一名股东占10% 。注册员工8人 ， 女性6人 ， 7人特有《就失业证》 ， 6人办理了《再就业优惠活动》38—— 48岁7人 。1人为下岗职工 。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》 ， 并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策 。企业制定了岗位责任 ， 同员工签定了三年的劳动合同 ， 并在劳动保障部门进行了认定 。参加了社会养老保险 ， 井为5名员工调档成功 ， 企业具有完整的组织机构 。
六、固定资产
自有五菱牌面包年一辆 ， 大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台 ， 固定电话两部、手机四部、办公桌特 ， 用具齐全 。
七、流动资金
每月在十五万元左右 ， 在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡
第一年预计销售在180万员左右 ， 由于超市市场所器的进厂费、促销 ， 条码维护费等费用 ， 第一年的营销费用13.8万元 。工资9.8万元 ， 房租：办公室9000元 ， 库房21000元 ， 折旧费3000元 ， 保险费2.4万元 ， 注册费4000元 。年平均销售利润6万元 。毛利在35.7万元 。由于新办公企业第一年开拓进入市场 。在现行市场环境中 。保平就是争胜 ， 在第二年里销售费用计划将下降50% 。
八、新动向、新思堆 ， 利用电子商务平台创办网上超市
通过将近一年的创业及市场运做 。根据我的资金能力 ， 在极向扩大发展将报困难 ， 横向发展不行 。能不能在纵向上发展 ， 我看准了电子商务平台 。在互联网上办超市 ， 服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一 ， 网上订购 ， 电话叫货 ， 24小时内送货上门 ， 面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍 ， 服务于现代快节奏的生存群体 。让我们各取所得 ， 失业人员得到工作 ， 现代快节典的人们得到服务和节省时间 。拟定在网上开办：
1、副食调料专柜；
2、粮油专拒；
3、方便食品专拒；
4、休闲食品专拒；
5、冲调食品专柜；
6、烟酒饮料专柜；
7、无糖及保健食品专柜；
8、婴幼儿食用品专拒；
9、家庭生活用品专柜；
10、个人生活用品专柜目标 ， 只要你有房子 ， 点击我们网上超市 。将你的日常生活一切用品 ， 送货上门 。让你省时省力 ， 还能省钱！利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流 ， 百分之十用于营业费用 ， 百分之五为盈利 。
九、现金流量计划
如果开办网上超市 ， 我的资金流将出现困难 。我将争取贷款 ， 用于网上超市 。我的理念是：保持好已经做好的事业 ， 开辟新的避免大风险的通道 ， 网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持 。如果货品卖不出去 ， 将能够退货换货 。在网上超市订立的供货合同中 ， 是极其重要的一项 。
【完整的创业计划书范例 创业指导书】创业中 ， 克服了种种困难 。我们得到了从各自的家庭 ， 从妇女创业服务中心 ， 从国家扶持政策的支持和帮助 。我们会不懈努力 。坚持下去 ， 回报社会 。壮大企业 ， 完善企业 ， 做合格的创业人 。