36氪首发 | 2年半，年销售额破10亿元，预制半成品品牌「皇家小虎」获数千万元Pre-B轮融资( 二 ) 文|姚兰36氪获悉

通过全国布局12仓，配送痛点得以解决。据石开明介绍，「皇家小虎」日单量达到10万+件，为线上发货量第一的预制半成品品牌。现阶段， 90%订单做到了次日达， 96%订单则实现36小时达。
关于中后端能力的建设，彬复资本张周告诉36氪，「皇家小虎」已搭建起全链路数字化系统，做到流程自动化和数据可视化，并且在仓储环节应用自动化设备，以技术提升人员效率。这是继产品开发、供应链体系之后的又一壁垒。
有优质产品作支撑，高效的运营能力是帮助品牌快速占领市场的重要因素。品牌方和投资人都对36氪表示，「皇家小虎」前端获客ROI较行业均值提升数倍；用户进店销售转化达到10%；各渠道老客复购率位列行业第一，存货周转是食品加工行业（上市公司）周转率数倍。
“超值产品主义”和出色的运营能力也帮助「皇家小虎」快速走进线下。自2021年起，品牌陆续进驻社区团购、商超、餐饮渠道，现己覆盖全国23个省份，为2000+家餐饮商超门店提供产品。
发力线下的过程中，石开明采取小规模进驻（即“小步快跑，快速迭代”）的做法。 “如果模型成立，就会迅速放大，我希望每一步都走得稳一些。 ”

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两年多过去，借助口碑的力量，「皇家小虎」的品牌力正在逐步提升。品牌创立早期，团队虽未主动做大量的营销推广，但重视沉淀品牌资产，比如在品牌名、视觉锤IP、品牌色等触点不断打磨优化。 “‘皇家小虎’这几个字一听，马上形象就出来了。它又是一个特别醒目的黄色，小孩子即便不识字，也会记得这是只黄色的小老虎。 ”石开明称，没有营销动作的情况下，还能收获如此多老客，足以说明好口碑可以沉淀品牌力。 “我们有新消费品牌的品牌运营能力，也有传统品牌的成本控制能力。 ”
接下来，「皇家小虎」会继续做好产品迭代、品牌建设、供应链管理以及渠道运营，将“超值产品主义”精神融入到每个环节。