冷暖自知配图,十年创业路冷暖自知 _生活百科

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作为福建服装行业的领军人物，熟悉周少雄的人习惯称他为“周东”或“狼王” 。
他对自己的评价是：表面温柔，内心狼性。他的经商经验是：只要像狼一样坚持自己的目标，相信自己和伴侣，很少有做不到的事情。
近日，汇聚600余名行业精英的纺织服装行业分享会在石狮举行。
泉州市工商联主席、七匹狼董事长周少雄说：“经过30年的发展，七匹狼走过了很多弯路，意识到只有回到原来的工作岗位才是最正确的选择。七匹狼也做投资理财。他们一开始尝试过，但后来发现根本不在这一行。现在除了纺织服装行业，其他所有业务都交给专业团队运营和负责，比如投资。七匹狼和云峰基金合作，云峰基金是马云和于峰做的。既然不懂，不如交给懂的有资源的团队。”
30年来，七匹狼从一个小作坊到公司上市，再到转型。作为七匹狼的创始人，周少雄很了解自己！

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不顾父母反对，丢掉金饭碗创立七匹狼。
周少雄曾经在新华书店工作，所以和很多“闽南草根”企业家相比，周少雄是一个有文化的人，也是福建男装行业第一个开启品牌文化的经营者。
1985年，一家名为闽南海滨小镇华侨乡锦江金晶服装工艺厂的小企业——出现了。和当时的其他民营企业一样，也带有集体企业的名称，是七匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做点小生意，买了面料，然后慢慢积累。过了两三年，我萌生了做服装的想法，开了一家服装厂。”
周少雄最初的创业想法遭到了父母的强烈反对，因为在新华书店工作在当时的农村是一个金饭碗。
然而，周少雄仍然抱着“出去闯一闯，永远不饿死”的想法，失去了创业的金饭碗。起初，他做织物贸易，因为他没有经验，也没有钱。经过几年的商业经验，周少雄走遍了中国，吃了足够多的苦，终于攒下了一笔钱。
在商业上，周少雄发现本地服装的价格与胸前绣有商标的海外服装的价格大不相同。为什么不能自己打造国产品牌？
于是，周家三兄弟和其他四个年轻人坐在一起，思索各种图形图案的海外品牌。经过激烈的争论，最终选出了——只狼！因为狼是非常团队化的动物，具有敏捷和勇敢的特点，这是企业成功不可或缺的品质。“既然我们是七个人一起创业，那就叫‘七匹狼’吧。按照闽南习俗，‘七’代表‘众多’，而‘狼’在闽南方言中与‘人’谐音，所以非常巧合。”
当七匹狼在1990年成立时，周少雄和他的伙伴们发誓，为了共同的未来，我们必须像狼一样团结起来，创造一流的品牌。
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创业路上遭遇致命一击，及时调整重回服装领域。
“七匹狼”创办伊始，周少雄便提出经营的指导思想：宁愿暂时不赚钱，也一定要在服装的质量与款式上下功夫，力争创名牌。为此，公司利用侨胞台胞的渠道，及时捕捉海外服装新款信息，引进了当时最先进的设备与部分优质面料，高薪聘请海内外服装设计师，并在各大城市建立销售网络。
回首创业路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出来，在当时上海第一百货商场一炮打响，在上海市火了一把。”
但好景不长，名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影响。为了反击，“我们收集了一些证据，举行了新闻发布会，运用媒体的力量，最后把坏事变成了好事，因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展” 。
一波刚平一波又起。假冒问题刚解决，七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击，这一次可以说是致命一击。
1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。
结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。周少雄对采访人员说：“那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。”
为了度过困境，七匹狼又回到了最擅长的服装领域，全力冲刺。
1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，他创新营销思路，最早推行专卖店营销和代理制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河，渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。

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把擅长的东西做强做大，带领企业成功登陆中小板。
2004年，七匹狼公司成功上市，这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。
七匹狼不缺资金，上市并不为圈钱，而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼，周少雄说。
和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望，通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。
周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼开始与国际先进品牌进行正面竞争。
七匹狼走向国际化的距离还有多远？路径怎样？这是周少雄十多年来经常思考的一个问题，“我们在研究品牌的过程中，比别人早，也比别人更有兴趣研究国外品牌的发展之路” 。
在品牌的推广上，七匹狼很重视，从请齐秦代言到赞助皇马。
2011年、2012年，周少雄披挂上阵，身着他的“七匹狼”频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈，周少雄如此解释：“七匹狼的定位非常清楚，做高品质性价比也高的服装，经典不失时尚。”

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2012年3月，七匹狼牵手华谊兄弟，推出高端定制系列；2012年7月，七匹狼宣布升级“品格男装”，并邀请冯绍峰、李晨作为新代言人，与张涵予、孙红雷一起对“男人不只一面品格始终如一”的品牌内涵进行宣传。“做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。”周少雄的见解十分独到。
2014年4月，当七匹狼的2013年年报披露后，业界一片哗然：营业收入下降20.23%；营业利润下降38.47%；净利润下降32.44% 。
外界的负面报道扑面而来，媒体纷纷以“业绩首度下滑”作为标题，关注七匹狼过去一年的表现。而七匹狼也是动作频频，似乎已经做好了变革的准备。
近几年，七匹狼更是不温不火，没有了“狼”的野性与霸气。
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【冷暖自知配图,十年创业路冷暖自知】回归初心，服装仍大有所为。

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纺织服装行业的新时代已来临，从刚开始的冲击到现在的互为辅助，电商和传统线下品牌现在已经完美融合，尤其是在“新零售”时代。
“现在很多人说只要通过VR，就可以切身感受到异国风情，根本不用到实地去。难道通过VR看到了金字塔，就不会想去埃及亲眼看看吗？恐怕是更想去。”周少雄认为，回归产品、回归文化所带来的裂变开始了。
纺织服装业仍然大有可为，以后就不是经销商和品牌的关系了，而是品牌直接对接消费者，消费者是品牌的好朋友，品牌对消费者也要像好朋友一样。新时代下，要用自己的专业，扎根在纺织服装产业这个永远属于朝阳行业的板块。