身无分文如何找投资商 如何能成为天使投资人

在“大众创业、万众创新”的道路上 , 很多创业者不断尝试、努力 。有人单干 , 有人与人搭档 , 有人为“融合”疯狂 , 有人厌倦“融合” , 有人被“融合”滋润 。

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很多创业者 , 创业的时候 , 找到了亲朋好友或者“志同道合”的人 , 在寻找合伙人的路上会陷入一些误区 。不能说亲朋好友、“兴趣相投”不好 , 但创业是一门必须理性对待、“长期作战”、尽可能争取成功的生意 。因此 , 理性分析 , 寻找合伙人应该综合考虑以下几个维度的需求:
一是资金维度除了少数“空手套白狼”的创业者 , 对于绝大多数创业者来说 , 资金是创业的第一“刚需” , 因为从创意策划开始 , 很多“必须”的事情 , 比如找场地、配设备、拉团队、进口材料、进行宣传 , 都要花掉 。因此 , 在创业者资金不足的情况下 , 寻找有资金实力的合作伙伴几乎是“首选” 。这样的合伙人是基金、天使投资人、风险投资人或股权投资人的朋友 。一般来说 , 根据创业项目初创和发展的需要 , 一开始有资本的合伙人比较多 , 所以成立创始合伙团队 , 后期的天使投资、风险投资、股权投资往往需要随着业务的逐渐增长进行相应的考虑和选择 。
【身无分文如何找投资商 如何能成为天使投资人】二是资源维度广义而言 , “资源”包括创业过程中需要的各种要素 , 拥有这些资源要素的单位和个人可以成为创业项目的合作伙伴 。在这里 , 笔者主要谈谈创业要素资源、上下游资源、客户渠道资源等 。
创业要素资源主要是指创业工作本身需要准备的各种资源 , 如工作场所、设备设施等 。通过与这样的资源所有者合作 , 创业所需的场地和设备可以作价入股 , 减轻风险投资的压力;上下游资源主要指原材料供应商、营销商、采购商等 。与供应商合作可以减轻采购资金压力 , 与营销商、采购商合作可以扩大销售业务 , 巩固产能;客户渠道资源主要指渠道、平台、系统等 。即可以帮助市场拓展的创业项目 , 比如一些网络平台、一些行业协会、一些有针对性的社区等 。他们认为自己拥有庞大的“流量”资源 , 与拥有这些客户渠道资源的人合作 , 可以大大拓展产品和服务的市场 。
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三是智力维度如今 , “文盲创业者赚大钱”的时代早已成为历史 , 创业项目对知识、想法、创新的依赖明显增加 。可以说 , 企业家的智商、思维和创造能力的高低直接决定了创业项目的成败 。因此 , 在创业者个人智力有限的情况下 , 整合具备该领域专业技能的个人和团队资源 , 开展项目合作 , 可以明显提升项目创业的层次、格局和水平 , 比如寻找具有创意策划能力的对象进行合作 , 可以在一开始就对项目的业务体系、商业模式、运营策略、团队结构进行顶层设计 , 提升标杆 , 少走弯路;寻找股权设计专家和资本运营专家合作 , 可以构建更科学合理的公司股权结构 , 优化更科学高效的投融资方案和合作伙伴;寻找法律事务专家和财务管理人才合作 , 可以规避项目运营的法律风险和财务风险 , 优化管理效率 , 减少各种损失;与企业管理顾问、市场运营专家合作 , 可以优化企业管理 , 拓展营销 , 提升创业项目的综合运营效率 。所以 , 从智力维度寻求合作 , 本质上是通过伙伴关系将具备创业“顾问”能力的“专业人士”带入创业团队 , 为“我”所用 。
四是团队维度持久成功的关键是管理运营团队 。因此 , 企业家要充分激发创业团队的积极性、主动性和创造性 , 合伙制成为激发创业团队动能和活力的重要选择 。企业家可以在项目运营中选择技术、管理、营销、财务、公关、互联网等重要岗位的关键管理人员 , 接受他们作为项目合伙人 , 并给予一定的股权和分红权 。这样既能极大地激发他们的工作热情、主人翁意识和主观能动性 , 又能促进这些骨干人员之间“合伙人”关系的真正建立 , 凝聚创业项目内部的合力 , 长期“稳定军心” , 减少骨干人员外流 , 从而“培养”竞争对手 , 削弱自己 。
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从这个角度来看 , 创业过程中找伴侣不应该是一件随便的“拍脑袋”的事情 , 而应该根据职业发展的需要来选择 。创业伙伴资源互补越好 , 结构越合理 , 创业战斗力越强 。在这个基础上 , 如果我们还能“志趣相投” , 那就是“以德报怨”!
亲们 , 你们觉得呢?
(本微信官方账号作者曾在街道、区教育、宣传、文化等部门担任领导职务 。近年来 , 由于对文化产业发展和创业项目运作的工作关注和研究 , 在实践中沉淀了一些“落地”思想 , 供交流分享 。)