电子商务|循环时尚是消费者与电商平台的一场“双向奔赴”？( 二 ) 交易|循环经济|奢侈品电商

相比中古店，电商平台覆盖的品牌更加全面，比如红布林上有2000多个品牌。所以，消费者显然更倾向于在品牌更多更全的电商平台交易，这些消费者通过既卖又买的方式享受高品质生活，实现以有限的成本追求悦己享受。
除了悦己消费的目的外，国内消费者的环保意识也在增加。在罗兰贝格的一项研究中，超过85%中国消费者认为“时尚消费”对环境产生负面影响；30%的消费者在过去两年内购买过1-3件二手时尚产品。
所以，松果财经认为，循环时尚是消费者与电商平台的一场“双向奔赴” 。
在这场奔赴中，不光是垂直二手奢侈品交易平台在壮大， “循环青年”人群在增加，而且其他领域的二手电商也看见了循环时尚的巨大消费潜力，开始高调进军奢侈品领域。比如，头部二手电商转转11月宣布转型循环经济公司，并以1亿美元战投红布林。
试图在循环时尚领域打开想象空间的二手电商越来越多，这是新概念兴起后的必然。但是，时尚行业的“去碳化杠杆”或许没那么容易撬动。
循环时尚需要建立起信任交易的基础
循环时尚的背后，是典型的非标电商商业模式。所以，二手奢侈品与非标电商们面临的挑战从来不会因为概念变化而减少。
众所周知，相对标品电商，非标电商的供应链复杂度高且建立壁垒困难。其中二手奢侈品的高单价、高信任属性鲜明，买卖双方又有着天然的利益冲突，奢侈品的价格就很难在卖家和买家心理得到平衡，更难建立透明可信的供应链。
循环时尚交易平台首先要解决的，就是如何通过打造供应链能力，建立起信任交易的基础。
C2C模式的失败是注定的。因为传统电商模式只关注连接用户和商户，缺少了对产品完善的鉴定和售前售后等服务，很容易导致平台假货泛滥，失去竞争力。
所以，新一代循环电商平台大多走向了C2B2C模式，比如红布林。毕竟，仓储物流、商品鉴定、智能定价，这些核心环节只有握在自己手里才能加强对供应端的把控。
所以，增加一个B端，不仅增加了商品质量检测、价格评估等环节，更是平台参与产品终身生命周期管理的标志。
同时，这也意味着平台由轻模式转变为重模式，实现了鉴定、评级、拍摄、数据录入等更加标准化的运作。
可以预见，行业的门槛也被头部玩家加高，竞争壁垒在这一阶段逐渐出现。比如，为了解决C2B2C模式下实现交易履约全链路能力面临的挑战，红布林自建了超2万平的商品标准化服务中心，将商品处理时效提升到1.5天左右，平台平均处理量级达到数十万件/月。无形之中，更高的处理规模和效能为平台建立起一道护城河。
值得一提的是，对于二手奢侈品来说，最重要的环节始终是鉴定保真，这个环节将决定平台是否具备长期竞争力。
当平台要为商品提供信誉保障，自建鉴定团队就成为必然。像红布林已经建立了超过百人的鉴定团队，制定了标准化的20道鉴定流程和不同等级鉴定师交叉鉴别的鉴定评估证书。
当然，鉴定只是商品保真的一种方式，最好的做法还是通过区块链技术，让每一个奢侈品都可以“追根溯源” 。
如果每件奢侈品都拥有属于自己的区块链ID ，那么买卖双方的验货流程可以大大缩短，有效提升成交率。
这就有赖于二手市场与品牌方建立合作，实现循环经济下的双赢。相信随着二手奢侈品市场持续扩容，时尚界的“可持续”理念会逐渐影响到各大品牌方。