潜力
随着社会经济的发展和生活水平的提高,吃穿暖已经不再是中国人的主要需求 。人们开始有其他物质需求 。所谓饱腹与情欲,近几年成人产品的年交易量逐年增长,可见这个行业有多大的潜力!
最近,边肖注意到附近有两台成人用品自动售货机悄然开张 。相信很多人对成人用品的自动售货机非常好奇 。首先,成人产品仍然羞于与相对保守的中国人交谈 。第二,大家都好奇这种店能不能赚钱 。
今天,边肖将和你一起评估成人自动售货机的加盟店 。
一.成人用品自动售货市场
根据中国自动售货机产业联盟的数据,自动售货机在中国已经发展了十多年,但中国的总装机量只有6万台左右 。行业真正进入快速增长期,始于2010年 。在接下来的四五年里,中国的自动售货机总数增加到了近11万台 。
据市场估计,当人均GDP超过1万美元时,自动售货机行业将迎来爆发点 。目前中国35个省中有7个省达到了这个水平,产业发展前规模巨大 。
2013年以来,成人用品行业引爆全行业,将成人用品自助加盟行业推向新的高峰 。由此可见,自动售货机已经逐渐进入人们的生活,并得到了消费者的认可 。由于成人用品行业投资趋于理性,到2016年,部分实力较差或运营服务能力不足的运营商被市场淘汰,规模大、责任重的运营商逐渐在市场站稳脚跟 。但由于部分经营者退市,加盟商的合作信任度直线下降,无经营者管理的加盟商越来越多 。成人用品售卖市场真的要走出市场了吗?
但现实表明:
1.随着人力资源成本的增加,实体店面的成本也在日益增加 。自动售货机替代人工是必然趋势,但不可能完全替代 。
2.由于大量小规模经营者退市,行业负面信息对投资者产生影响 。但在大部分运营商根据市场调整加盟和产品价格后,加盟情况依然火爆 。
3.由于投放市场的机型多为单片机,后期无法扩展,与网络没有有效连接,新的运营模式和网络销售跟不上消费者的消费习惯,设备后期功能扩展成为行业发展的障碍 。但新设备已经使用X86架构工程机搭建设备服务,各种国际通用接口和强大的可扩展性让设备无忧 。
4.随着“新零售”概念的提出,更多的消费者会转向非现金消费,从而减少设备的成本投入,降低设备的故障概率 。
综上所述,虽然市场反映的实际情况和更多加盟商的进入没有以前那么火爆,但绝对没有退出市场的可能 。有句话说:“一个赚钱的人永远不会告诉别人他赚了钱” 。
【加盟无人售货机赚钱不 自动售货机成人用品加盟】成人用品店现场考察
文章插图
边肖检查的成人商店位于城市村庄的正门 。店门口闪烁着“性生活博物馆”“成人用品自动售卖”等黄色发光文字,远远望去非常醒目,门上贴着一张非常羡慕的海报 。
走过去,推开门,可以看到两台自动售货机和一个使用过程的宣传板 。采访人员在自动售货机的容器隔间里看到,除了各种品牌的避孕套外,还有50个品种的延时油和润滑油,甚至还有过去藏在成人商店里的各种电器都放在自动售货机里 。其中,编号为“41”的产品已经销售一空 。
我和隔壁一家理发店的老板聊过,自动售货机大概上个月中旬就开始营业了 。“一般白天没人光顾,晚上很多人买 。”老板娘说,年轻人,年纪大了 。下午5点,边肖在自动售货机前观察了半个小时,发现没人去买 。
二.成本及盈利分析
;">大家一定对整个店的成本和盈利情况比较感兴趣,小编根据售货机上留下的电话,先是联系上自动售货机的老板 。老板称,自动售货机加盟了一家全国成人用品24小时无人售货公司的连锁店 。机器及里面所售的产品均由该公司提供,他平时主要负责从厂家拿货及售货机的管理工作 。
老板说,“包括门面装修、机器还有货物等成本大约花了3万元左右” 。从上月起开始营业,营业额已超过日常支出,目前基本已处于盈利状态 。
小编最后又联系了这家品牌商的区域经理,拿到了整个的成本和服务介绍 。
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成本构成及盈利:
一般一间店的投资金额大概为3-3.5万,每月销售额在4000-6000元/月;利润大概为2K-3K元/月
成本构成
自动售货机+货品(一主机+副机)
店铺租金(1k-1.6K/年)
店门装修(0.4w)
电费(150-200元)
管理成本(根据你住所与店铺的距离核算)
设备折旧
利润
目前国内的无人自动售货成人用品店的平均销售额在4000-5000元/月;
平均的成本回收周期在1-2年(如果位置好,租金便宜,可能1年就回本了);
一般品牌商必须要提供的产品和服务
这是投资者在了解加盟项目时,一定要对方提供的一些产品和服务,详细如下:
无人售货机设备
门店购物支付系统(支持微信支付,支付宝支付等,这个是很重要的)
后台数据监控系统(可通过手机系统对销售情况进行实时查询)
报警通知安全系统
店内监控系统(可通过手机、电脑查看店内的实时情况)
维护和保修(这个也必不可少,因为是机器就有故障,而且相应要及时才行)
三.成人用品自动售货机店运营分析
1、这类商店面向的主要消费群分几类?
消费群主要就是:情侣、夫妻、甚至还有性工作者 。
2.与实体商店和网络店铺相比无人自动售货成人用品店的优势在哪里?
中国人对性这个东西,是腼腆的害羞的,甚至对有些人是难以启齿的 。在无人收货成人用品店出现之前,实体店的主要形式是,有人售卖的店铺 。
1).有人店缺点
购买者尴尬,不能大大方方的表达自己的需求;
心情紧张,不能从容的慢慢挑选,然后选择满意的产品购买;
非24小时营业(部分),无法解决应急冲动;
2).网络店铺的缺点
无法看到实物,有时候图片不能说明问题;
快递运送需要时间,无法救急;
3).无人自动售货店的优点
24小时售货服务,随到随买;
买完即用,解决应急冲动;
无人打扰,慢慢挑选;
有实体店铺,实现关门购物,保护隐私;
电话在线支持(如果是连锁店),可解决故障或如何购买;
4).无人自动售货店的隐患
自动售货机的安全性
店内有联网的监控,可以实时查看或者回看店内的情况 。
国内主流自动售货机厂商的玻璃,均采用的防弹玻璃 。拳打脚踢,砖头这种级别对它没有任何作用 。
卡货故障如何解决
如果是连锁店,有400电话支持,24小时有人值班,售货机本身也有出货检测功能,如果设备出现卡货故障,会把钱退给顾客;如果设备无法返还金额,店主也可以自己转给顾客 。
如果是个人店铺,那就需要店主自己辛苦一点,24小时电话有人接听 。
3、销售的商品,哪些销量会比较大?
销售的产品销量最大的肯定是安全套啦,这个毋庸置疑的,其次避孕药,验孕棒的销量也不错,其它还有润滑油,振动棒,跳球什么的,相对来说都比较小众的,不过利润是很高的 。
4、哪些利润率会比较高?
利润率都非常高,某些产品甚至可以翻七八倍的价格,另外要警惕的是,很多著名品牌的仿品非常之多,比如杜蕾丝,杰士邦之类的,这类产品进价都很高,而仿品进价往往便宜好几倍,如果品牌商在供应链上不规范,甚至自己乱进货的话,小心进的都是仿品!像现在市场上的成人用品店就有公然卖仿品的,仿的很像,普通消费者光凭外观和体验很难发现的 。
其它不是很出名的牌子,一般就没什么仿品,不过进价也是相当低的,如果可以拿到代理,进价更低 。越小众的那些产品利润率越高,比如情趣内衣,润滑油,振动棒之类的,这类爱玩的童鞋基本上也不会在意那些价钱了,套子利润也很高,销量很大 。
5、进货渠道怎么解决?
和品牌商了解了一下,在加盟后,首次是有供一批货,而在后续的补货,可以继续向品牌商拿货,也可以自己解决进货渠道的问题 。进货渠道可以从网络上找,阿里巴巴或一些专门的成人用品B2B网站上很多的,也可以找本地的代理,很多成人用品是不让异地串货的,所以只能本地找代理进货(网上进的很有可能是仿的或者串货来的,对方被发现是有可能被取消代理的),所以如果资金比较充足的话,可以拿到代理最好 。而在这其中需要警惕的是,很多著名品牌的仿品非常之多 。如果嫌麻烦,就直接找无人售货机品牌商拿货最好,但最终肯定是要看价格的 。
6、如何解决用户隐私问题?
我觉得没必要把成人用品摆的那么阴暗,就好像谈到一些成人用品就显得你很猥琐还是怎么样?这事谁不干啊?非要搞的那么神秘 。买个套子还是啥的其实就跟买日常用品一样的就是了,非要躲躲藏藏的 。当然这也是中国不开放根深蒂固的原因 。当然现实中很多人都是晚上去店里买的 。
7.无人自动售货成人用品店的投资需要注意的有哪些?
对于品牌商的选择
现在很多成人用品无人售货机店的加盟,主要来说其实就是售货机器的商家,这样售货机的质量和稳定性是很重要的因素,选择好的品牌商进行投资,故障率低,顾客买的顺心,会成为你的老客户 。如果故障率高,顾客会越来越少 。在这里对具体的品牌不做推荐,大家在接触品牌加盟商时,记得要上网查一下这个品牌的口碑,可通过百度,淘宝等搜索一下 。价格的话如果是低的离谱,那就要注意一下,毕竟基本成本摆在那 。
成本控制
店铺租金每年要控制在2W以内,甚至是1.5W以内,总之越低越好 。
店铺位置
不管是国内还是国外自动贩卖机的损坏都非常严重,但又不能一天到晚盯着(那还不如人工卖呢~),所以唯一的解决方法就是选址,可以作为参考的选址原则点:
有人流和车流,白天车水马龙,晚上不乱
由于租金关系,高档小区甚至是一般的小区离开就不太合适了,卖一个月的货品可能还不够付租金 。看了几个点,在一线城市城中村里的主要小巷是个不错的选择 。
24小时营业的便利店或快餐店门旁或内部
附近左右有宵夜档,摊贩这种位置,尽量不要碰,否则很容易被人砸店或者捣乱
鉴于你卖的是成人用品可以选择第二条或在24小时营业的医院药店附近
总结:成人用品无人售货机店是一种趋势,总体来说是一种低门槛,人力成本较低但收益也一般的投资 。投资金额在3万元左右,每月的销售额在4000-6000元左右,适合有主业工作,或者在家不能花太多心思管理的人进行投资 。
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