人脸识别|Shopee(虾皮)跨境电商的市场分析和认知！( 二 ) 腾讯|微信|第三方支付

总结: 最后，哪怕第一个店失败了，但是你用时间换来了经验。现在某宝是什么样子？今天双十一的销售额是什么样子？再酸，可能也分不到一口蛋糕。现在的虾皮就像是我们七八年前的某宝，以前你没有赶上，现在还要再错过吗？

王梓
在选品时，我们需要考虑哪些基本因素？
（1）运输物流限制：在选品时，首要要考虑产品是否符合平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品会加大运营难度和成本。
通过官方SLS物流，若产品打包后包裹体积超过运输限制，会导致订单被取消，产品无法按时完成清关发货，还会影响卖家店铺各项指标。
此外，跨境电商各平台都加强了平台内品牌专利侵权和假冒伪劣产品的审查力度，一旦上架销售禁运、禁售品，轻则产品被下架，店铺被扣分；重则店铺被冻结，限制销售。
所以，卖家在选择产品时，要了解清楚平台的销售规则和跨境物流的运输限制，避免触发违规给店铺经营造成损失。
（2）盈利空间：产品是否能盈利是我们选择的关键。不能盈利甚至还要倒贴成本的买卖谁都不愿意做。
要考量一款产品的盈利空间，需要参考产品的市场价格和平台的竞品价格，然后根据卖家的实际销售成本设置合理的定价。
产品的定价会影响卖家的利润。卖家运营店铺需要付出一定的成本，卖家的运营成本基本包括：平台佣金、交易手续费、包装费、国内运费、清关费用和广告费用等部分。在进行产品定价时，要将这一系列运营成本算进产品定价中，才能保证卖家不会亏本。
（3）产品类型：尽管销售产品是为了盈利，但在现实中，一个店铺中成百上千款产品，并非所有产品都能盈利。
受到市场变动、竞争压力、人群消费能力等因素制约，有的产品如果设置了较高的利润率，就很难获得订单。这时候，我们就要根据市场需求，考虑产品在店铺中应该扮演什么样的角色，承担什么任务。
一个店铺中，根据产品日点击量和销量情况，一般可区分为爆款、引流款和利润款三种类型，不同类型的产品各自发挥着不同的作用。
爆款：爆款一般是搜索排名或类目排名中权重较高的产品。爆款的特点是市场需求旺盛，也可能是因为某一个契机突然热卖的产品。
引流款：引流款最大的特点是低价和实用性，借助超低价吸引流量，引流款具有发展成爆款的潜力。
利润款：利润款产品是卖家盈利的主要来源，凭借高性价比或品牌影响力，产品具有一定的溢价能力，并且能够获得顾客信赖和认可。
（4）复购频率：在Shopee平台上，充斥着大量相似的产品，流量竞争也越来越激烈。在新流量成本与日剧增的形势下，提高新老顾客的复购频率就显得尤为重要。
日常生活中使用和接触频率越高的产品，其复购频率也越高，如：牙膏牙刷、洗衣液、纸巾、文具等。
复购频率高的产品能提高店铺粉丝的留存率，顾客买过一次，觉得好用了，就会一直光顾，如此一来，就可以给产品带来更多好评，好评数量多了以后产品权重也会跟着提高，从而吸引到更多新流量。
（5）市场竞品：前面说到，产品的定价会受到市场竞争的影响。当一款产品在市场中的平均售价为10元，若将相似的产品定价为50元，显然在价格方面就失去了竞争优势，很难将产品推向市场。
在考量一款产品市场竞争情况时，需要从市场的竞品数量、排名情况、月销售数量、售卖价格、主推卖点、产品评价和用户反馈等方面做对比分析。