内测|B站直播带货，只是虚晃一枪？( 三 ) 精密制造公司|芯片|制造|华为

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B站UP主谢安然个人动态，图/谢安然主页
出于B站的二次元文化，商品SKU相较于其它平台竞争对手来说并不占上风，但B站同时也拥有着与其它平台不一样的直播特色。
作为直播带货的门面担当，头部主播方面B站表现了与其它平台截然不同的培育方式。
近年来，B站除了引入冯提莫外，早就停止了大主播的引入，依旧聚焦以UP主为主业、直播为副业的主播。
和其它平台全品类商业带货主播不同的是，B站以二次元风格的主播居多，比如音乐站内的墨韵、咬人猫以及入驻的YouTuber如Kurt、V叔、Sam，而在学习区也有教授学者，如刑法学教授罗翔、汉语言古代文学教授戴建业、复旦大学社会学院教师沈奕等，甚至涌现涌现了一批特色主播，如主打豪宅直播的小艾大叔等。
B站多元化包容的内容生态和平台特有的社区文化，让B站直播带货也充满了年轻独特的二次元文化。
在双十二内测直播带货期间，动动枪DongDongGun的直播间就有虚拟的UP主形象“雪鸡”出镜，平添了几分二次元的风采。另外，B站直播带货的直播间不同于其它平台直播间的商业氛围浓厚，B站的直播间是走萌系风格的，许多主播都会选择穿着JK或汉服等cosplay服装，比如谢安然在“本命好物节”的直播就被粉丝弹幕惊呼“Lo娘钱包一生之敌”，更贴合了B站用户的属性。
B站直播的展现形式也和其它平台有所区分，B站直播间直播画面采用横屏，机位有远景、近景和产品特写，从B站带货商品来看，也大多为二次元属性强的商品，比如本命好物节上基本都是头部IP手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品，双十二内测直播带货中的也有许多B站原生品牌。

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B站UP主直播页面，图/UP主直播截图
而在主播话术上，相比较其它平台传统直播间里“321倒计时““最后1000个买到就是赚到”“Oh my god买它买它买它”等这类容易激发用户消费的口号，B站的直播间成为了一股清流，主播们在视频里算不上专业的直播话语还会不断提醒着观众们要“理性消费”。
就连直播间里的弹幕也满满都是B站的味儿，到处都是梗，主播与观众的互动充满了圈内人才能懂的趣味。
在经历了双十二内测直播带货后，面对其中暴露的问题，B站也有了自己的思考。
对于B站来说，扩大直播带货的声势，培育更多头部主播，完善供应链体系，做好品控、售后服务等基础设施，都是对它的挑战。
此外，B站还未上线自己的“bilibilipay”，小黄车也要跳转到淘宝完成交易，未来必然需要完善这一方面的布局。
至少在目前看来，B站对直播带货的力度，更像是一种防御手段，进攻出拳都显得有些犹豫。
03 B站为何不进攻？流量的尽头是直播，价值的终点是私域。
B站对于直播带货的默默探索，并不是不想吃到直播电商市场的蛋糕，而是怕被反噬。
B站UP主数量虽多，但基本都只熟悉视频的剪辑和创作，对需要“主持控场”和“临场应对”能力的直播带货业务并不太精通，如果仅凭用户对UP主的喜爱去带货，可能会损害到用户粘性。
而对应的，用户和内容创作者才是影响B站能够健康发展的核心，如果用户觉得B站变得过于商业化，大家都在以带货赚钱为目的，在一定程度上势必会引起会员的反弹，就像之前用户反对充斥在B站的游戏、日漫等广告一样。
今年年初，B站就因对平台内容的监管和审核缺失导致了LEX事件，不当内容遭女性用户抵制，多家品牌与其终止合作，产生了恶劣的社会影响。