内测|B站直播带货，只是虚晃一枪？( 二 ) 精密制造公司|芯片|制造|华为

没有铺天盖地的预热，也没有海报，B站对内测直播表现出了一反常态的低调与克制。
和抖快淘等其它直播平台相比，B站对于直播带货的宣传几乎毫无水花，甚至在B站搜索“直播带货”“电商直播”等字眼，也无法搜出相关UP主的直播带货账号。
没有宣传流量的入口，这就意味着只有关注了UP主账号的用户，才会知道这天会有自己喜欢的UP主的直播带货，而其它未关注的用户却很难找到带货UP主们的账号与具体直播时间。

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UP主直播宣传，图/B站UP主个人动态
官方没有流量扶持，UP主只能靠自己力量吸引更多用户到直播间里来。
动动枪DongDongGun作为首批内测直播带货的UP主，在官方缺少宣传预热加持的条件下，只能自己专门制作了一期视频预热双十二当天的直播，并将噱头聚焦在“计划赔十万块钱”，精心准备了iPhone、iPad、可乐等引流产品，以此来试图吸引更多的流量。
甚至于从月初开始，动动枪DongDongGun就一直在预告双十二直播时间与相关产品，用视频记录团队在探索直播带货过程中遇到的各种小意外，以及提前预告了双十二当天售卖哪些产品与折扣力度，在宣传上大费脑筋。
而更为致命的是，直播带货的关键路径——小黄车也存在功能宣传的缺失，连基本的操作及步骤流程介绍都没有，在双十二的直播期间，直播弹幕中就有不少用户吐槽没有更新软件，没法找到下单的小黄车，导致购买流程非常不顺畅。
目前，B站的电商入口有三个，分别是APP底部的会员购、UP主主页的“推广橱窗”以及B站与淘宝合作的悬赏计划，UP主可以选择相关商品，关联在视频下方，对于一些“手癌”用户极其不友好。
B站考虑到了“一步步教UP主直播带货”，但却忘了“广而告之教粉丝买东西”。
官方宣传的不给力，也让另一名知名UP主“影视飓风”头疼不已。
坐拥361.4万粉丝的影视类UP主“影视飓风”，也在双十二前夕自制了直播宣传海报，和动动枪不同的是，影视飓风的直播选品主要集中在摄影器材周边，缺乏引流产品，备货方面B站也没有给予更多的品牌扶持，这都和官方前期缺乏宣传有关，许多品牌压根不知道B站做直播带货的消息。

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影视飓风商品橱窗跳转，图/影视飓风商品橱窗截图
B站APP在新版迭代中加入了小黄车的功能，这本是一个里程碑式的宣传爆点，对B站一些原生品牌都帮助巨大，但就目前来看，UP主的直播带货动作大部分都由自身完成，B站只作为审核方与指导方参与其中。
值得注意的是，在微博话题“B站将上线直播间小黄车”中，尽管不少人都觉得B站带货是迟早的事，但同时也有很大一部分用户直接表示了反对，甚至剑指商业化的B站，不应该在以学校青年为主的平台上推广直播带货。
可以看到，B站对于直播带货极为克制的宣传手法，在“为爱发电”还是“流量变现”的选择题上，B站无法不顾及用户的体验，“明目张胆”的商业化路径很可能会适得其反，B站直接选择了“闭嘴”。
02 B站做直播带货，有什么不同？从缺失的宣传营销上看得出B站似乎还没有想好怎么出手。
其实早从2017年起，B站就在电商赛道跃跃欲试，先后推出了“会员购”功能、火花平台、UP主商品橱窗功能，还发布“悬赏计划”形成了独特的广告电商模式。
而在今年双十二上线“小黄车”之前，B站官方还在“本命好物节”上，安排泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐四个游戏UP主，首次尝试了一次长达4小时的带货直播，对直播带货可谓是谨慎推进、小幅试水。