方芳|2021年，三大“破产”直播( 二 )

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分别带有手镯位和手镯芯的毛料图源 / 小红书
等收到货，手镯跟直播间里的成色完全不一样，拿去鉴定才知道，是卯水（一种瑕疵品），通常是论斤卖。花晓越想越不对劲，当时直播间一众挚爱粉和钻粉叫好、夸赞，下单的却都是新粉，她觉得自己是被托儿骗了。
被骗的不止花晓，有些人被骗金额从几千到几万，“翡翠成品在直播间都难辨真假，更别说原石了”，花晓总结，被骗者要么是纯小白，本身就有贪图小便宜的心理，很容易被商家三言两语诱骗，要么是对翡翠有一定了解的人，自认为懂，结果也被割了韭菜。
同样是“赌”，客单价更低的开蚌，也吸引了很多人重复下单。

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有的开蚌直播间加单就会出“精品”，以此吸引顾客重复加单
“这个太顶了，小姐姐我多给你开十个蚌，这颗我自己留下，换不换？”“我家8年老蚌，别家这种货都卖499，你100元买到，简直晚上睡觉都要笑醒”。听商家说着，方芳看到别人的手气这么好，又跟着加了一组蚌。
主播提醒，在她前面，还有四个小姐姐在排队，屏幕上还不时提醒“xxx正在购买”。兴奋感不断刺激着方芳，当晚，这个主播的直播间开出了“顶级大金、极光妖紫、极品浓金、炫彩大巴（巴洛克珍珠）”等“尖货”。而赌开蚌的人，就是为了以极低的价格获取里面的“极品珠”，拼的是运气，赌的是手气。

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直播间不乏“拼手气”的人
方芳那天在直播间开出了两粒品相不错的“香槟色”珍珠，但等东西到手，她发现珠子不仅有色差，还有凸起等明显的瑕疵，但已经退不了了，因为开蚌直播时，商家会强调“不退不换”。
即便知道直播间水深、坑多，方芳还是停不下来，“很容易上瘾，看到别人开得好，自己也要开。把自己最差的和别人最好的比较，心态很容易崩，我就崩了好多次，然后往里面继续投钱。”
从6月入坑到现在，方芳已经在开蚌直播间花了一万多元，而她所在的一个群里，有更多狂热的爱好者，有“大佬”一个月就能开十万。
为了回血，方芳花钱购置了打孔机和烤灯，想自己把赌来的珍珠设计成珍珠饰品出售，但做出来的成品和专业的珍珠饰品没法比，“基本上卖不动”，群里那些试图靠这种方式回本的人，也很少能如愿。
入坑直播：“三坑少女”、“破产三坑”，都用爱发电发烧友们总是甘愿用爱发电，付出真心与真金。这一点，带货主播知道，相关领域的商家也知道。
今年以来，李佳琦直播间开过汉服直播专场，还开过露营和滑雪专场。其中，今年7月的汉服专场，一晚创下了4500万元的GMV。
为什么汉服、露营、滑雪等垂直玩家们，都开始在直播间进行消费？一方面，这些领域的KOL们和店主们开始借助直播带货提高销量；另一方面，随着入坑的人越来越多，商家们开始量产价格更低的产品，他们通过短视频对用户进行场景式种草，引导用户直接在直播间购买转化。
首先来看“少女三坑”。
汉服的火热，是真金白银堆出来的。据CBNData消费大数据，平均每个汉服爱好者都会有3-5套汉服装束，每套均价300元以上。情况可能不止如此，高中就入汉服坑的虫虫称，在她的圈子里，不少大神的衣服都是中高端定制，整套衣服的价格要上万，手工配饰的价格更高。为了能安置买下的汉服们，有的“大神”甚至专门买了套房。