薇娅被罚13亿后：这批创业者被坑惨了( 二 ) 图片来源@视觉中国文|铅笔道

随着消息很快在全网发酵，一个话题登上微博爆搜——薇娅偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元。
易子涵团队当时就判断谈好的直播肯定也已经黄掉了。果然下午6点50分，薇娅方面在跟播群里通知称：“老板们， 22号直播暂定取消，感谢大家一直以来的支持与配合，排期后续另行通知，谢谢。 ”晚上10点，薇娅的微博、淘宝直播、抖音、快手、小红书等平台的账号相继被封。

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“当时就已经非常知道我们备的货可能要烂在手里了，很纠结，一晚上没睡，一直在思考这个事儿该怎么办？”易子涵解释，松鲜鲜目前有几十个SKU ，为了防止乱价的情况，品牌给薇娅备的货是专门定制的规格，如果通过薇娅方面卖不掉，其他渠道也很难快速消化掉这么多的库存。库存清不掉，对公司的现金流也会产生一定影响。
守着这么多库存，走投无路的易子涵只能求助朋友圈， 21日下午，她在松鲜鲜微信公众号“教素食”上发布了一封题目为《求你帮帮我！薇娅突然不能播！12W瓶货积压仓库!今天亏本清仓！》的“求救信” 。在信中，易子涵讲述了一年来自家品牌与各种主播合作的“血泪史” ，提到了因为薇娅直播取消导致公司目前存在的库存积压问题。

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目前公众号推文已被发布者删除
没想到这篇公众号文章发布后，一下子就“刷爆”朋友圈，很多创业者和投资人纷纷转发，文章阅读量在几个小时内就达到10万+ 。
“冲着创业者的努力，先下单为敬！”一位创业者在朋友圈转发时说道。
22日凌晨，易子涵在“教素食”上发文称， “12万库存全部清完。 ”
02一年被直播机构坑了200万
尽管薇娅“翻车”带来的风险暂时解除，但松鲜鲜在直播带货上踩的坑还没填完。
“今年一年，仅仅各种直播合作的费用，没收回的，就有200多万。 ”易子涵表示。
由于不是所有品牌都有机会直接联系上头部主播，于是出现了各种宣称拥有头部主播资源的MCN或者中介机构，其中不乏一些挂羊头卖狗肉，履约困难的机构，易子涵团队就遇到了很多。
她回忆， 2021年年初，品牌在流量增长上遇到一些问题，为了冲销量，便找了几个保ROI的MCN机构合作，签订了保ROI的直播协议。为了分散风险，每个机构她都只签了10万的最小额度。但截至目前，这些机构要么只播了几千块的，要么压根一分钱没播，其中包括快手的猫妹妹、七七等小主播。
松鲜鲜作为一个小品牌，过去10年一直是靠产品质量，老粉丝介绍新粉丝带来销售，团队并没有很多的渠道推广经验，但这种靠口碑宣传的方式，品牌传播就比较慢，去年年底易子涵咬牙将苏州的房子卖掉，搬到杭州，决定拿卖房的钱做一次“大”的付费推广。 “因为直播带货太火了，所以我们计划合作一位大主播，希望借助主播的名气和信任背书，提升品牌知名度和销量。 ”
几轮商定后，今年春节过后，团队通过一家中介公司，与雪梨团队签订了一场直播协议。 “主播雪梨是3000多万粉丝的网红，是淘宝直播排名第三的主播。据说与她合作的大品牌很多，所以我是真的心动了。 ”
第一次单场直播坑位费是8.48万，约定的直播时间定为2月27日。但付款之后，中介机构却一直在找各种理由推脱，说雪梨那边还没有安排档期排播。