产品|不同业务模式下的产品商业化实践探索( 三 ) 百度智能|mit|百度大脑|数字人

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如上图所见，效果广告的资源位不像品牌广告那么抢眼，它更多是在很自然、原生的地方，因为效果广告注重的不是曝光而是转化。比如游戏投放广告主要求的是游戏的下载或付费；教育公司投放可能要的是表单；汽车广告要的是有效的客户收集表等。
效果广告不会去买大曝光位，因为太贵了，所以会追求性价比更高的地方；还有个特点是一定是在用户消费路径的转化环节，因为在用户消费转化环节就能获得更高的转化率。比如上图中，上面是卖素食食品的视频，下面是素食食品APP下载，这种关联场景会提高下载率，使广告投放费用降低，从而达到投放目的。
所以效果广告是广告主只为可衡量的结果付费，出现的位置一般在用户消费路径的转化环节，根本目的是促进销售，考核点一般是CPC、CPS这两个概念，CPC是按点击付费，CPS是按转化付费，就是不会选按曝光付费，一定要看到转化效果，曝光位置是接近内容消费的位置。

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电商划分为两类，一类是传统电商，就是大家常用的淘宝、京东、拼多多等，我们称之为货架电商。
货架电商承担的是用户主动搜索的需求，它的前提是用户脑子里想要买什么东西然后主动去搜索的行为，强调商品“大而全”，通过有序分类和搜索系统去承担用户消费需求。淘宝之前的口号叫万能的淘宝，就是没有什么东西是买不到的，只要上去搜都能搜到，这就是货架电商。
货架电商是在APP里通过有限的位置去曝光、呈现商品，所以它的商业逻辑就是让商家付费抢夺这些有限的曝光位，通过这个方式去挣钱。比如淘宝有个产品叫做直通车，用户搜电饭煲，他就会在首页进行排序，如果想让商品排到前面就得付费，淘宝主要收入就是来自于直通车，这是货架电商的逻辑。

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随着短视频的兴起，现在开始来到兴趣电商，最典型的就是抖音、快手、B站等内容平台，他不是用户主动去搜商品的场景，而是被动的平台，比如抖音、快手、B站已经理解用户，知道用户喜欢看什么内容，然后在用户喜欢看的内容里穿插去放电商链接，把用户被动推荐商品的方式作为消费路径，就是兴趣电商。
兴趣电商能够准确理解用户，知道用户喜欢看什么内容，在用户喜欢的内容里去推相关商品，这个最大的优点在于商品和用户喜欢的内容相关，购买率和转化率就会高很多。对于平台来说，因为推的准，所以节约了流量，只要有足够多的流量就能够取得更高的变现效率，它是通过匹配用户兴趣进行商品推荐的。
这就是现在主流的两类电商：货架电商和兴趣电商。

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面向C端主要有两种，一种是直播打赏，直播打赏是用户通过充值虚拟货币去给自己喜欢的主播去打赏的方式，直播打赏变现的主要因素并不是单纯靠主播的个人魅力，还需要直播主题符合大家兴趣或者主播能够调动直播间的氛围等多种因素综合起来，才能让直播取得一个比较好的收入。
通过上面能看出C端和B端的逻辑完全不一样，盈利逻辑、商业化逻辑完全是不同的路径。

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接下来是面向C端的会员付费，比较典型的有京东Plus，属于电商平台的会员付费，知乎属于内容平台的会员付费。会员付费的主要目的是让用户为了获取平台提供的一些特殊权益提前付费，然后在之后的产品使用过程中，付费会员可以获得区别于普通用户的使用体验，让用户有一种尊贵感、能看更好的内容或买东西更便宜，这种是实打实的付费方式。