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“计划赶不上变化 。”
小巴的同学阿俊最近在找工作 。两天前他请我吃饭时向我抱怨 。
在我学习的时候 , 阿俊是班上最有思想的一个 。小巴还记得 , 他提交的商业计划书在大二的创业大赛中获得了一等奖 , 得到了所有评委的高度评价 。
大学毕业后 , 阿俊决定创业 。当初小巴在班级群听到他已经融入天使轮 , 公司做得不错 。它还出现在当地报纸上 。只是在后面 , 关于阿俊创业的消息越来越少 。
【轩哥破解里的背景音乐 轩哥聊创业】这几年 , 小巴在公司前台偶遇刚面试完的A先生 , 才意识到自己的项目在去年因为投资人退出而泡汤 , 他花了半年多的时间四处流浪 , 才走出失败的阴影 。
饱餐一顿后 , A先生对小巴怨声载道 , 说他就是不明白自己为什么会失败 , 因为他的创造力是一流的 , 市场上也有很多后来成功创业的同行 。
想了想 , 小巴把这个《烧掉你的商业计划书》给了A君 。
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01创业的乱象
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这本书的作者是卡尔施拉姆 , 他被称为“全球创业教父” 。他和美国前总统奥巴马共同发起了“美国创业倡议”项目 , 他在创业方面有绝对的话语权 。
创业教父为什么让大家烧商业计划书?让我们来看看小巴的当前环境:
几年前 , 国家提出了“大众创业、万众创新”的口号 , 很多人加入了创业大军的行列 。他们抱着星星和大海的梦想 , 把乔布斯和马云当成偶像 , 希望有一天成名 。
数据显示 , 在中国 , 平均每年有1000多万人加入创业大军 , 但几乎99%的初创企业都已经死亡 。其中 , 除了经济不景气 , 其实更多的问题在于企业家自身 。
很多年轻人决定先打个耳光再创业 , 没有考虑实际情况 。有些人甚至以欺骗投资者的钱或政府补贴为目的 , 或者直接将触角伸向用户 。
如果那些不是蠢就是坏的企业家活该失败 , 那么那些眼光好的企业家为什么要烧掉自己的商业计划呢?
施拉姆在书中给出了他的理由 。
02变质的计划书
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20世纪90年代 , “商业计划”的概念传入中国 , 被公认为初创企业的核心内容 。
然而 , 随着风险投资基金和风险投资基金数量的增加 , 商业计划越来越重视制定推出投资策略 。化
这是为什么?因为大多数的投资者 , 天生只注重短期收益 , 最关心的就是计划书里写的公司多久能将资产变现 。
上有所好 , 下必甚焉 。如今 , 所有的商业计划书开始都大谈特谈创新 , 然后话锋一转 , 开始谈投资人退出的问题 , 这种格式化的商业计划书 , 不仅改变了初创企业的核心动机 , 同时存在极大欺骗性 。
毕竟创业本身就是一件风险度极高的事 , 不去想着如何规避风险 , 而是先和人夸夸其谈走出风险后的花花世界 , 无异于痴人说梦 。
而除了上面这个原因外 , 施拉姆还给我们列举了另外两个理由 。
03为什么要烧
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在施拉姆看来 , 一份商业计划书虽然本身的确有地图作用 , 但它会给创业者带来两大害处:
害处一:忽略当下 , 不切实际书中举了两个例子 , A决定发明一款可折叠双体帆船 , B决定要开发一款新药 。
害处二:盲目乐观 , 盲目扩张
前者获得了商业计划大赛的冠军 , 但他造船的时候却忽略了市场的变化 , 待到自己的产品研发成功时 , 帆船市场已经降到了当初的1/5 , 而他的帆船虽然方便 , 但成本高昂 , 最终破产 。
后者为解决肾病问题 , 发明了一种新配方 , 并决定将药物推向市场 。为了获取研发资金 , 他写了好几份商业计划书 , 并成功融资了1亿美元 。但最终却被药监局告知药的临床实验失败 , 于是项目流产了 。
回到国内 , 许多商业计划书也存在同样的问题 , 譬如在共享单车的计划书里 , 一开始大谈特谈它的现金流优势 , 并得到许多投资人的青睐 , 但当监管来临后 , 曾经畅想的优势便荡然无存了 。
04先去大公司逛逛
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许多年轻的创业者 , 想要复制乔布斯、扎克伯格这些年少成名的创业神话 , 但事实上 , 普通创业者初次创业时的平均年龄接近40岁 , 大多数创业者的年纪都在45岁到55岁之间 。
天才总是极少数的 , 大部分人终其一生不过是个普通人 。数据显示 , 创业者开始创业的年龄越大 , 他所创立的企业存活率就越高 。至于那些年轻的创业者 , 98%的人最终都成了时代的炮灰 。
因此施拉姆认为 , 经验对于普通创业者来说 , 是创业成功的关键因素 。
根据数据显示 , 创业者们创业前在企业打工的时间平均15年 , 公司对他们来说就像是一所学校 , 他们在其中提升技能 , 积累人脉和管理经验 。
施拉姆还认为提出 , 去大企业打工十分重要 , 在创新方面 , 大公司足以媲美最优秀的科研型大学 。去大公司打工 , 不仅能让你了解它的企业文化 , 还能让你了解他们是如何运作的 , 会遇到的哪些瓶颈 , 又是怎样逐一破解 。
所以 , 如果你正计划创业 , 不妨先去一家大公司 , 了解他们的玩法 , 再为你的将来做出下一步规划 。
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