今天的文章讲的是我的创业经历和过去10年营销模式的变化 。也许你会发现现在应该用什么模式去营销,哪个更有利于你创业或者赚钱 。
1、在广州开实体店
在广州跑了18个月,创业开店 。我做的生意很简单,无数个都是我以前老板的生意,数码产品 。
赚钱模式很简单:
1)在深圳工厂提货
2)在广州经营零售代理
3)在电脑城开实体店
主要利润是代理商赚的,他们能做的零售量很小 。主要业务是经营客户,开拓零售客户渠道 。
两年后,深圳所有的工厂都开始进入广州市场 。毕竟广州市场辐射全国IT批发市场,我的优势逐渐减弱 。
工厂杀批发商很简单 。原来他们不想经营客户和市场,把这个功能交给批发商 。批发商一旦做大,就开始想啃掉工厂的利润 。
1)大量的数量开始压低价格
2)开始代工品牌
这直接给工厂带来压力,工厂的利润越来越少 。市场都在批发商或者大代理商手里,他们没有话语权 。
我该怎么办?
从国内大城市出发,以办公模式直接进入,要求业务员直接在城市发展批发和零售,不分规模,全面发展 。
在这种情况下,数码产品的竞争非常大,一旦工厂开战,我们就很难再玩下去了 。地面渠道的大客户没有价格优势,直接被工厂拿走,没有账期支撑小客户,我们只想做个转型 。
2、转型做网站和电商
2008年下半年开始尝试互联网,开了Paipai.com,淘宝店,百度有了,也做了30多个网站,做了广告联盟,淘宝客等所有的盈利方式 。
慢慢找到一个趋势,实体产品不可能流行,因为大商家或者互联网巨头可以看到这个数据和趋势,他们会来抢占市场 。
小企业家只能细分小领域,做他们看不到的小领域,你就能赚钱 。有以下四个标准:
1)有需求
2)竞争较少
3)高利润
4)存在回购
只有做好这种市场,才能轻松赚钱 。如果你做这种市场,你会很容易被杀死 。高手团对手太多,你打不过他们 。你最好避免换到另一个市场 。
这是我尝试了无数项目后发现的模式 。我做了30多个不同类型的网站,刚开始上网唯一赚钱的就是一个独立的商城 。
这是一个化妆品和保健品站 。当时有48个产品,每天有近30人参观 。上线第一个月就赚了5万元 。
同期,健康网、IT信息网、广州在线、涉密信息等其他网站没有赚钱 。虽然这些网站有更多的流量,但价值不大 。
可以看出,不一定是最赚钱的流量,但越精准,价值越大,最好有一个小市场,没人能和你竞争,你上来就能赚钱 。
3、专职做网络营销服务
这个商城经营了一年多,改版超过30多次,最后已经很完善了,做了SEO,也投了百度和搜狗搜搜的竞价,收入很稳定,空的时间也多了 。
就开始折腾SEO,那会很多网站有SEO需求,我的时间也多,就开始接了大量的SEO服务,给企业网站做流量服务 。
从营销型网站策划,到SEO和SEM布局,到成交页优化,一直持续到2013年,就不再接SEO这类的新客户 。
这段时间休息了一年,没有去工作,每天就是看书,散步,看电影 。
4、做网络营销培训
到2014年夏天,又开始了学习模式,四处报课学习,参加了很多的线下的高端培训,这一年开始了每天写文章的模式 。
这是一个新的尝试,也是一个新的开始 。
写了2年文章,总结出一个互联网模式,你要在网上赚钱,你得有影响力,有话语权 。
例如从2014年开始写文章,持续从0开始写第82天,光通过写文章就赚到10多万,这是意外收入 。
在写之前,没想过怎么赚钱,只是花了十几万学习,很多高手都说,要写文章,我就开始写了,然后就开始了莫名的赚钱模式 。
一篇文章收到10多万,原来赚钱这么简单:
1)分享干货,吸引用户
2)了解需求,卖产品赚钱
看,多么简单的互联网赚钱模式 。你可以说是自媒体模式,也可以说是个人品牌模式,本质是什么呢?
1)先帮人,不管你是用文字还是视频
2)建信任,不断帮用户解决问题
3)找需求,了解用户的实际需求
4)卖方案,用产品或服务帮客户解决
是不是很简单,就是先利他,再利已 。
这也让我开始尝试了大量的在线培训课程的分享,《企业SEO》《软文营销》《细分领域赚钱》《现金复制密码》《打造个人品牌》《打造你的营销系统》等不同的课程 。
这都是我全部实战过的方法和经验,分享出来,一方面可以帮助更多人,一方面也不断帮助自己来成长,很有成就感,这个模式不错 。
5、做创业教育
虽然为企业服务,一年接几个客户很轻松,可是我看到我很多的以前的学员,不断创业,不断跌倒,很多人不断掉坑,不断亏钱,我很心疼,为什么?
我也是从0开始创业,慢慢有了自己的营销系统和赚钱模式,我可以很轻松的赚钱,虽然,我也曾吃过很多亏掉进无数坑,可我希望很多真心想创业的小伙伴,少走弯路 。
说实话,每天在微信上咨询的创业者很多,这也让我看到的我付出能帮到他们,我很开心 。于是,就创办了《转型汇商学院》 。
我把以前的高价课程,高端课程,全部打包放在一个在线平台,人人都付的起,学的会,一年VIP看所有课程仅需365元 。
点开看视频:
![郑刚坚,郑刚创业课](http://img.guangxilong.com/221227/051I23129-0.jpg)
文章插图
郑刚
而一套课程的收费才99元块 。这一切都是为了帮到更多的创业者,这里的流量技术,有营销方法,也有打造个人品牌,写文章如何赚钱的全部过程和案例 。
当然,也有大量的关于细分领域赚钱的打法,思维,和案例 。
那是否这件事我一个人就可以完成呢?当然不行,我需要更多的加入一起来帮助更多的创业者 。
当然,前题是,我也会打造100个细分行业专家,你既是样板,也是实战高手,你才能更好的帮助他人 。
现在已经有近50个校长和合伙人加入一起推动《转型汇商学院》,现在主要是学习模式,学会了,就开启赚钱模式 。
我会先教方法,思维,具体操作步骤,然后开始分析项目,分享项目,让你手把手实战,赚到钱 。
【郑刚坚,郑刚创业课】当你有了成果,有了实战,有了经验,你自然会自信,你再去传播,不管你是写文章,还是讲课,或是直播,都是小菜一碟,从容,自然,自信!
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