孤独赛道,创业赛道思维 _生活百科

上周末，当优秀成果临时通知5位非企业家的企业家参加“集团办公一小时”活动时，这些科技界的年轻CEO们并不知道，他们仰慕的齐鲁博士真的会花上两个多小时，面对面、手牵手。教他们如何用一句话解释公司的核心价值观，如何制定三个月的成长计划，如何改变世界.
与其他重视客座讲座和培训课程的创业加速器不同，奇绩创坛把OfficeHour作为创业营的最主要形式,因为齐鲁认为，早期创业就像读博士，光靠上课远远不够，更需要导师一对一的指导。和指导的内容，重点围绕两件事：活着、快速迭代。
对于初创企业来说，早期是不可能有收入养活自己的，而“活下去”的核心方式就是融资。“快速迭代”的目的是为了找到一个产品市场契合度，因为技术驱动的早期创业不确定性很高，唯一能提高成功概率的就是快速迭代。
去年秋天， YC中国从1700多份申请中选择了22家公司进入初创企业阵营的第一阶段。同年11月， YC中国宣布独立运营，第二个创业营于今年5月启动。选定项目的数量尚未公布。不过，齐鲁告诉36Kr ，第二阶段的申请数量比第一阶段增加了20%以上，申请团队的质量“整体与前一阶段持平，但在一些子领域，质量甚至更好” 。
申请项目的“量”和“质”对齐鲁来说非常重要，因为创业营第一期是用YC中国品牌招生，但第二期是以非凡成就的名义打造一个祭坛。
脱离YC品牌后，就像它加速辅导的每一家创业公司一样，需要通过客户获取能力和客户满意度来衡量自身价值，验证其产品是否匹配市场需求。
而有大成就、有大成就的内部组织结构与它要投资的创业公司非常相似：正式员工只有6人，兼职员工总共有几个。每个正式员工在技术、产品、销售、运营、财务、法律等方面都各有所长。
OfficeHour做什么？参加本次Goup办公时间的五家公司主要做了以下工作：1 。利用文本转语音技术制作有声读物的音频内容；2.通过同声传译技术建立跨语言友谊社区；3.为建筑师提供建筑图纸的搜索引擎和SaaS平台；4.为民营中小型口腔诊所提供辅助诊疗设备和服务；5.为生鲜果蔬上下游产业提供国产分拣设备和数字化服务。
这个办公时间分为四个环节。前两个环节是让创业者用一分钟一句话向投资者介绍自己的公司做什么，提供什么价值，让创业者互相点评；第三个环节是让创业者在2分钟内说明公司3个月后要实现的目标。核心是找产品市场匹配(PMF) ，并说明“我找到了好的市场(需求是真的)”、“我开始满足这个市场了”、“我在高速成长”；第四个环节是活动总结。每场会议结束时，由齐鲁(奇奇创坛CEO)、栾云明(奇奇创坛首席运营官)、曹旭文(奇奇创业营合伙人)对创业者的回答进行点评。
针对第一家音频制作公司的发言，齐鲁的建议是，我们必须想清楚这个企业是社区公司、内容工具公司还是新媒体公司。服务的目标是出版商还是用户？因为公司定位不同，投资逻辑和价值也不同。
其次，在音频制作层面，需要突出公司之间的差异，说明如何打破大公司的垄断。如果不是真正的AI企业，就不要谈AI ，它不是加分项。
此外，在衡量PMF时， B端客户数和C端订阅数可以作为底部指标，但应提高客户满意度和回购率。如果他们不满意，他们还没有找到PMF 。此外，真正的PMF是
能赚到钱，所以要描述B端的销售模式是否跑通、如何获客、收益模式是什么，以及C端如何获客、怎么转化和订阅、单价是多少、是不是都跑得通。同时，在技术上也要有量化和非量化目标，证明团队可以自我掌控产品的命运并支撑产品开发，打消投资人顾虑。
针对第二家跨语言交友社区公司的发言，陆奇表示，投资人会考虑风口，为什么现在是投资你的时间点，所以，要以风口为主要切入点来讲自己公司是做什么的。比如，这个项目对应的风口是，中国正在成为全球主流经济体，会有越来越多母语不是中文的人来参与中国经济的发展，会成为这个跨语言社区的目标用户。
其次，早期的社区产品，要聚焦增长模式、获客渠道、活跃度和留存，未必要考虑变现方式，因为到了后期，自然会有广告等变现机会。社区产品，一般是生下来看终生。早期的留存，基本上就是未来的留存，很难改。所以一定要关注留存，包括次日和次月留存。好的留存，才能说明找到了产品市场匹配。
同时， AI领域的创业者，经常遇到某些技术严重依赖第三方，比如实时的自然语言翻译，全世界只有谷歌和微软等大公司能做。依赖第三方没问题，但要尽可能保持自己的知识产权，或者把第三方的技术长期授权使用，让业务在长期发展过程中不会被釜底抽薪。同时，保证两家以上的供应商，不要只绑定一家，防止以后公司业务做大了，供应商断供。
此外， AI目前有脆弱性、鲁棒性不够，所以要合理管理用户的预期，如果一开始给用户很高的预期，但体验不好，很可能影响留存。
针对第三家施工图搜索引擎和SaaS公司的发言，陆奇认为，对SaaS来说，最关键的往往不是产品问题，而是销售问题。要思考你采用bottom up还是top down的销售模式？到底谁买单？怎么触达这群人？
其次，创始人刚刚描述了公司长期的发展愿景，但目前的产品只提供了一部分功能，这会让投资人有很大的失望落差。所以，要把宏大愿景和产品现实有机结合。
描述公司时，可以用类比的技巧，比如用谷歌作类比——“建筑师的谷歌” ，但必须具体地描述公司的价值，比如公司产品能节省用户多少时长的工作量、省下多少钱。
此外，如果做的是建筑等小众细分领域的创业，最好在一句话描述里把想象空间表达出来，因为投资者可能不熟悉这个领域，可能会觉得细分市场太小。
针对第四家口腔数字化解决方案公司的发言，陆奇表示，这家公司的产品形式是设备加软件，以后会有服务，其实是有阶段性目标的，但如果把这么多内容混在一起总结成“解决方案” ，听上去就有点问题。所以，要多考虑公司到底是做什么的，把阶段性价值想清楚。
同时，要考虑和其他公司的竞争优势和差异性是什么。这家公司的牙科诊疗设备是“国产替代进口” ，从价值角度讲，这是中国规模最大的一个风口。如果有具体的业务数字，也要尽可能加进来。
此外，衡量PMF有几个维度。第一，硬件设备的每天使用次数、客户复购率，证明设备被用户采纳、带来价值了；第二，光拿到数据是不够的，还要强调数据模型已经开发好，服务产品已经有POC ，要强调数据产生的价值，比如可以满足辅助诊断的服务需求；第三，要有明确的销售模式，建议加一个增长指标，可以是收入增长或设备使用增长。
针对第五家瓜果生鲜分选公司的发言，陆奇表示，创始人说去年有多少万的营收和多少万的利润，这样的数据很容易让人记住，是亮点，其他团队可以借鉴这种方法。
此外，这家公司可以对产业上下游都带来价值，但要把阶段性的价值讲清楚。公司的第一个指标是年底有一条国产设备的苹果分选产线可以落地，第二指标是果品分选效率提高多少、设备价格降低多少、分选准确度提高多少、人员成本降低多少，第三指标是下游开始买单，如果下游前10名的公司有3个都开始采购你们的产品，那就站住脚了，但可能的挑战是，投资人会担心公司对第三方技术的依赖程度，所以要保证能得到第三方技术的长期授权。
在此次交流中，奇绩创坛COO栾运明也分享了自己的建议：描述公司的时候，要提前预判投资人会顾虑的问题，并用证据来打消对方的顾虑，否则投资人会认为创始团队没有对自己的项目考虑周全。同时，对公司的描述要具体化，不要只谈概念。你做的是SaaS、果品检测设备、医疗设备，就说出来，不要担心投资人觉得这个东西不厉害。
在Office Hour的尾声，陆奇对5位创业者强调：要永远行动导向，永远快速解决问题，永远高速迭代。
“我们希望每一个创业团队都必须要有整齐的心跳率，建议两周做一个迭代。两周有足够的时间给你设目标、让你去执行和检验。任何一个重要的问题，永远不要超过一个礼拜去开始解决。再大的战略问题，永远可以把它拆解成子问题。”
参加这次Office Hour的5位创业者此前互不熟识。陆奇在这两个多小时的交流里，多次鼓励大家课后可以互加微信、给予反馈、对接资源。在他看来，创业是非常孤独的事业，而奇绩创坛可以建立一个活跃的创业者社区、长期陪伴每一个创业者。
奇绩创坛官网上有一则发布于2017年的文章《YC的创办原则》，里面提到， YC的一个重要理念是“批量制造公司” ， “YC的价值等于我们帮助的创业企业数量乘以我们提供的帮助质量” 。
毫无疑问，奇绩创坛也秉持这个理念而来。如果今后每期创业营能投资和加速辅导400个左右的项目（正如今天的美国YC），奇绩创坛一年就要投资近千个项目。这对一家基金来说，已经是不小的规模。而迅速累积的创业营校友可以凭借奇绩创坛这个纽带，成为彼此的客户、合作伙伴、同事和朋友。这种资源对接产生的化学反应，也将在未来反哺奇绩创坛本身。
去年11月，奇绩创坛开始独立运营时，陆奇曾说，他们要把YC美国过去15年行之有效的方法和模式“全面本地化” ，要做“中国早期创业生态里面的新物种” 。
半年之后，关于“奇绩创坛要做什么、要提供什么价值” ，逐渐在大众面前清晰起来。
YC中国的首届毕业生之一“CrediGO”是一家移动端电子账单管理工具公司。其创始人曾对“36氪出海”提到，他们一开始就挑中了YC中国，而不是YC ，因为他们看重YC中国独有的“本地”基因：熟悉51信用卡和支付宝运作的中国投资者更容易理解 CrediGO 的商业模式；陆奇对海内外市场都很了解，又是做技术出身，与技术驱动、切入巴西市场的 CrediGO 十分契合；相比投资15万美元就要占股7%的 YC美国， YC 中国投资20万美元占股5%的条款也更为“大方” 。
针对奇绩创坛的“本地化”策略、疫情对今年投资的影响等问题，陆奇在36氪的独家专访中做了进一步解释。以下是专访的主要内容：

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陆奇（图源：奇绩创坛）
36氪：刚才的office hour里，你多次给创业者强调“风口” 。你平常看项目，对风口和新概念有多大的热衷程度？或者你有更重要的衡量标准？
陆奇：好问题。奇绩创坛从筛选项目到最后决策，本质上是以人为主、以创始团队为主，因为我们的核心理念是，真正能看到未来非常好的创业机会的，永远是最好的创业者，而不是投资者。
举个简单例子，马云在种子期来找你融钱，你会不会投？谷歌来找你融钱，你会说“已经有五个搜索引擎了，一分钱也不赚” ，你也不会投。贝索斯来找你融资，你也不会投，因为互联网本身没有商业模式，他还要卖书，还要造个仓库。
但是，如果你换个思路：这个人是不是一流的？他对未来是不是有独特的想法？他是不是有很大的能力和很强的驱动力？最终创造世界的是这群人。所以，我们主要观察和判断的还是人。
但是，我们也会关注赛道和风口。之所以强调风口，本质上是我们把YC模式本地化的一个环节。在YC美国，其实是不讲 Why Now 的，大家一上台就讲 What、Why、Why Us、How、Traction 。但在中国的投资生态里，投资者和FA都清一色说 Why Now 特别重要，那我们也把它放在里面。当然，从我们的判断角度来讲，风口确实也起了一定的作用，但是，我们主要观察的还是创始人团队。
36氪：从2019年秋季营到2020年春季营，你们是否调整了投资方向、运营模式、录取数量？为什么做出这些调整？
陆奇：由于疫情，中国整个投资圈做了一些系统化调整，比如，第一，他们会更关注已经投的企业，帮助他们更好应对目前的挑战；第二，短期可能会避免投一些受疫情直接影响的赛道；第三，在非确定性更大的赛道，有些投资机构把速度放慢，有些把门槛提高，对估值进行了调整等等。
奇绩创坛是在整个创投生态的早期环节，我们根据整个生态和我们的定位做了一些调整，比如，我们的运营活动、面试都搬到线上进行。我们必须适应中国整体生态，这是我们尽责的一部分，同时，保持和放大我们的核心价值。
36氪：去年很多国内基金投资的To B项目超过了To C 。一些一线机构认为，未来10年的中国红利在企业服务。你怎么看？奇绩创坛看好什么样的To B项目？
陆奇：我们原则还是以创始人团队为主，以赛道为辅。如果从赛道的角度来看，根据我们对未来技术驱动创新的判断， To B是很自然的。
简单讲一下，数字化驱动的领域，目前主要是云和移动，加上人工智能的早期。云计算和移动端，本质上是让企业更深层次地数字化。如果没有云的计算、部署和开发，阻力会相当大。如果没有移动端，数字化也只能是坐在办公室里，拿着鼠标和键盘。所以，移动互联网和云计算，自然带动了企业数字化的下沉。
另外，我们处于人工智能的早期，企业的自动化、智能化和数字化因此获得更多机会，到一定阶段以后，自然会形成融合。所以，从技术驱动来讲，目前的技术进展状态更容易让企业端受益，在To B端会更明显地产生价值和机会。
36氪：你刚才提到的自动化、智能化和数字化，在这次疫情期间，有明显的增长态势，包括视频会议、在线教育、在线招聘、机器替人等。这些风口里的新事物，哪些会成为未来的新常态，哪些会转瞬即逝？
陆奇：纵观人类历史，改变社会的重大因素是“黑天鹅事件” ，它是小概率、高影响。黑天鹅事件起到的作用是“让新的习惯在短时间形成” 。原来需要很长时间才能接受的概念，一下子就被大家接受了。
“养成习惯” ，对创业和整体创新来讲，永远是一个非常大的挑战。它包含两个子部分：第一是改变旧习惯，同时替代一个新习惯。这个相当难。我们一般都不会建议创业公司去做，只有大公司，有大规模的资源，才可以做；第二，本来没有旧习惯，但因为疫情，而快速养成了一个新习惯，这对创业公司来讲是一个非常好的机会。
疫情是百年未遇的，疫情会定义一个新的世界。这世界长得怎么样？本质上取决于今天年轻的一代，特别是年轻的创业者，他们决定做什么？
今天我们还没找到疫苗，还处在疫情期间，有前方和后方战场。你刚才提到的都属于后方。在打仗期间，医院、学校课程和零售都必须照常进行，不然人没法生活。远程工作、在线教育、即时配送等等，都是后方，都会获得加速的机会。
而前方战场，你刚才没提到，它主要包括三个方面，第一是高通量、即时的测试能力；第二是药物开发能力，包括抗体药物和抗病毒药物；第三是疫苗开发能力。现在大的经济体，不可能没有国防，只不过现在这个敌人是看不见的。我们会很关注这方面的新机会，都是跟生命科学有关的，创新机会非常多。中国有很非常好的创业者群体，我们也非常希望在以后的创业营里，有更多创业者找到类似这样的机会，来创造可以持续的价值。
36氪：疫情期间，很多自动驾驶公司都说自己的业务获得了刺激和增长。你曾经在百度负责过自动驾驶项目，在奇绩创坛会看自动驾驶领域的项目吗？在大公司云集、头部创业公司涌现的当下，自动驾驶还有哪些创业机会？
陆奇：首先，我们肯定看。每一期创业营都有非常多的自动驾驶相关创业公司来申请；第二，我们长期非常看好这个赛道，这是人工智能技术在未来创造商业价值非常大的赛道之一；第三，人工智能技术可以用不同的商业化形态来落地。疫情期间，早期可以落地的基本上是受限和低速场景。如果是在没有受限的情况下落地，那它是个“使命关键”的场景。真正商业化的落地不是一个技术问题，也不是单纯的产品问题，而是基础设施建设、法律和其他社会基础、总体环境的改变，因为它是“使命关键”的。我们认为这是一定会发生的，但是需要时间。
在此期间，有些适合大企业来做，有些适合国家来投资，他们都有不同的考量。对创业公司来说，你在创业生态里，必须要考虑资本回报结构。机会永远有，我们也会一直看，这是未来非常有价值的大赛道。

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