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正文：黄
来源：夏洛克福尔摩斯
“一代人终将老去，但总有人年轻 。”刺猬乐队是这样唱的 。
一代人就像一代人 。随着毕业季的到来，年轻的90后已经告别校园，步入职场和社会 。他们的选择勾勒出一个更加棱角分明和极端的群体——
95后们更佛系 。根据智联招聘发布的 《2021大学生就业力报告》 ，国企依然是毕业生期待就业类型的首选，且同比2020年大幅增长40%，而“国家机关”的选择占比则较去年翻倍 。但，95后们也更敢拼，和选择“国家机关”一样占比翻倍的，还有“自由职业”，选择创业的比例也大幅上涨了30%左右 。
年轻人“敢打”到什么程度？年轻人以前逃离的“乡村”正成为他们创业的天堂 。
今年，福建农林大学借助F省共青团平台，从县域视角做了一个关于青年返乡创业的调研项目 。调查显示，县域返乡创业青年逐渐年轻化，大学毕业生、在职人员、城市白领、海外留学人员等具有“双高”特征的群体逐渐成为返乡创业的主力军；电子商务驱动的农业和水产养殖是主要的创业领域 。
95后们的热捧之下，一个充满时代气息的“新农人”群体已经出圈 。人具有科学文化素质，掌握现代农业生产技能，具有一定的管理能力，对新事物、新知识、新概念保持较强的好奇心和学习能力 。他们正在成为重塑农村的新生力量 。
与十几年前相比，互联网在思想观念、消费观念、文化符号等方面带来了平等的信息权利，让城镇人有了巨大的机会成为可能 。而这位90后正在用自己的选择告诉大家，“全村的希望”不需要生活在另一个国家，充满温情的家乡也可以寄托梦想 。
1 反内卷，做增量
不久前，一则来自中国人民大学、武汉大学等知名高校的高材生争当卷烟厂流水线工人的故事风靡荧屏 。
有的人痛苦地“卷入”繁华的都市，有的人却在孤独的角落里悄悄打开一片广阔的天地 。
1997年出生的西南林业大学应届毕业生闫琳英就是后者 。
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严林英的家乡是云南省大理白族自治州宾川县，是我国重要的大蒜产区之一 。去年疫情期间，当地大蒜一度滞销，待在家里上网
课的晏林英抱着试试看的心态，开始在拼多多上卖大蒜 。最初的时候，每天顶多三五单，后来摸索出电商运营的窍门后，店铺订单持续飞涨，单日销量最高超过15吨 。
今年以来，当地大蒜的电商行情持续走高，日均超过一万单，春节期间店铺订单量一度暴涨至4万单，十天卖了500多吨 。“电商的单量怎么会这么大！”拼多多带来的成交量，令晏父——一位在线下渠道有过多年大蒜经销经验的农民感到始料未及 。整个上半年，店铺的销售额更是突破了3000万元，远远超过了父亲的线下市场 。
仅仅一年的时间，晏林英家的店铺已经是拼多多大蒜品类TOP 1的商家 。对于一个年轻人来说，这种成就感，可能是大城市里的任何一份工作都没法给予的 。
和晏林英的故事类似，厦门大学毕业的陈宗佑，本来有机会成为一名程序员，但2017年他却返回闽南平和县老家，在线上卖起了柚子 。去年，陈宗佑在拼多多的店铺迎来大爆发，累计售出200多万单，营业额突破5000万元，一举成为平台柚子品类的TOP 1 。他也成功赚到了人生的第一桶金 。
毫无疑问，踩中了时代节奏的这两位年轻人，都是非常幸运的 。来自艾瑞咨询的报告显示，2020年中国生鲜电商行业规模达4585亿元，较2019年增长了64.0% 。而拼多多又是全球最大的农业科技平台，这都为他们创业提供了非常好的基础 。
另外，不能忽视的是，网络、道路、邮政等基础设施服务的提升，是这些年轻人返乡创业的基本前提 。
《中国乡村数字发展报告2020》的数据显示，截至2020年6月,全国行政村通宽带比例达到 98% ，5.5亿农民被连接进互联网 。截至2019 年底，全国农村公路实现了具备条件的乡镇和建制村100% 通硬化路 。至于快递网点，在 2020 年前半年，全国乡镇快递网点覆盖率已超过 97% ，设有邮政电商服务站点的建制村达到24.5万个，覆盖率约为44.8% 。
这些基础设施建设，使得农村电子商务业务有了很好的土壤环境，全国农村网络零售额逐年攀升，在2019年达到1.7万亿 。
社会学中的地位获得理论告诉我们，哪里能获得或者较快获得地位，哪里就成为人生选择的方向 。关于农业造富故事这几年越来越多，在长期落寞的农村，也逐渐形成了一种创业期待 。
根据南方周末发布的《2019年中国小镇青年发展现状白皮书》，显示虽然8成的小镇青年没有创业经验，但是骨子里渴望改变，超7成有创业之魂 。在人生旅程和人生意义的追求中，新一代的年轻人越来越不愿意成为螺丝钉 。
2 科技改变命运
大凉山，西南一座封闭而遗世独立的大山，曾经是中国最贫穷的地区之一 。
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因此，当2017年何爽准备放弃东航空姐职务、返回大凉山卖石榴时，遭到了亲人们的一致反对 。她是会理县这片大山中走出的一位95后空姐，自然也是“全村的骄傲” 。
但是，她最终用行动延续了这份“骄傲” 。回到大山的三年来，何爽从空姐成功转型新农人，不仅有了自己的事业，也成了会理的石榴代言人 。
从东航辞职，何爽并非任性，而是看中了水果电商的机会 。会理县冬暖夏温，山地绵延，拥有独特砂石红土，是国内最大的石榴产区，种植面积约占全国的四分之一 。多年以来，这里的石榴都是靠着大货车沿着盘山公路，一车一车地运出大山，走向全国的批发市场、次级批发市场、商超以及零售店 。
“电商给大山带来了新的可能性，给石榴产业带来了新动能 。对于个人来说，也是一次难得机会 。虽然空姐是一份很体面的工作，但我更希望能有自己的事业 。”何爽说 。
上述福建农林大学的那份研究报告指出，以北上广深为代表的一线城市、省会、副省级城市，虽然就业、创业机会和项目总量多，但是大量高校毕业生和高层次人才汇集于此，普通个体能够争取到的可能性较小 。此外，大城市的创业成本和生活成本都居高不下，而这些是推动返乡创业的动力 。
但何爽的创业之路也并非一帆风顺 。会理位于大山之中，当时只有一条很老的国道连接外界，刚开始店铺订单不多，快递拒收是常有的事儿 。她有过在后半夜给快递打100多个电话，全部拒收的经历 。
经历了很多不成功的尝试之后，2019年何爽的店铺开始为多多果园供货，当年8月至10月的石榴供货量就达到70万单，并带动店铺销售超过60万单，三个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，一举打开了电商市场的缺口 。
何爽认为，多多果园最重要的一点是把会理石榴通过游戏推荐给了用户，“用户免费获得了一单石榴，觉得好吃就会复购，从而给店铺带来更多的增量订单 。”
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但最能给她信心的，则是拼多多的“稳”，“能卖出货，即使市场行情不好，也可以保证资金的流动性 。”
2019年下半年，石榴市场行情出现波动，会理当地大批冷藏果价格走低，难以出库，也是多多果园的订单缓解了库存问题 。“当地至少有十家商户为多多果园供货，每家一天至少一万单，仅我们店铺就累计收购近200万斤的果子 。”何爽说 。
2020年，因为疫情等多方面因素影响，石榴的线下渠道全面遇冷，往年一度远销东南亚、中东和欧洲的出口市场全军覆没，而内地市场也受到波及 。但是，拼多多线上的订单却令何爽充满信心，她的店铺销量同比高速增长 。拼多多数据显示，2019年会理石榴电商市场的份额大概占三成，2020年线上线下的比例持平，而未来两三年线上有可能反超线下 。
“人均一亩三分地，户均不过十亩田”是国内许多地方农业的真实写照，这样的资源禀赋决定了不可能像欧美那样搞大规模农业、大机械作业 。因为种植、销售等等处于割裂状态，小农经济使得农业只能靠天吃饭，不确定性很大 。那么，为什么拼多多能给何爽“稳妥”的印象呢？这就是仰仗科技之力了 。
据了解，为了帮助小农户融入电商大市场，使得农村、农业、农民能够持续分享消费互联网的发展成果，拼多多推出了“农地云拼”这一创新模式 。
拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单 。简而言之，“农地云拼”就是让传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接 。
在助力农产品上行方面的突出表现，拼多多获得了国际组织的关注 。7月15日，联合国粮农组织、世界粮食计划署、国际农业发展基金和联合国亚洲及太平洋经济社会委员会联合主办的“减少粮食损失和浪费”网络研讨会召开，拼多多获邀参会分享 。
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针对供应链环节的农产品损耗，拼多多副总裁侯凯笛表示：“拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造‘农地云拼’模式，可以在短时间内汇聚大量消费者的需求，并将消费端的需求，快速传递给生产端 。这个模式，能够快速消化丰收的农产品，避免农产品滞销、损耗的问题，让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’ 。”
据了解，目前拼多多正在全国范围内持续建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，以多多买菜为代表的新型业务，正在实现农产品订单的24小时送达；并通过更好的品控和需求预测，进一步提高农产品流通效率，降低损耗 。
3 有为青年们
从去年开始，何爽连续两年捐助了会理黄柏小学 。
黄柏小学位于海拔3000米的山区，当地经济相对贫困，在这所学校读书的也都是贫困子弟 。除了为孩子们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等生活用品，保证孩子的生活质量，何爽还定期捐书捐钱，目前累计捐款超过9万元 。
这位从繁华都市重返大山的年轻人，却希望更多的孩子能有机会走出大山，“希望以后每年都可以捐助一所会理当地的小学，尽一点微薄之力” 。
在父亲的帮助下，晏林英在家乡搞了一个“电商创业园”，帮助和带动更多的人致富——也就是在自家仓库单辟一块区域，改造成办公场所，并为当地的年轻人提供办公设备和大蒜货源，让他们自己尝试在电商渠道销售，店铺经营的利润，甚至也可以让他们拿大头 。
今年618期间，两位入驻创业园的电商主播纷纷爆单，单日销量突破2000单，给晏林英的创业园开了一个好头 。
在挣得第一桶金之后，陈宗佑在家乡投建了柚子分拣流水线，提高生产效率，研发仓库管理系统，对入库明细、订单结算实现线上化管理 。现代化的生产、管理方式，第一次浸润到那个十八线小城的肌理中 。
但他要做的不止这些 。在实现了对各个环节的精准把控、有了可靠的成本控制能力之后，陈宗佑有了更高的目标——这一次，他选择了挑战走“产地品牌”的道路，实现农产品的标准化和品牌化，他想让柚农们挣得更多 。
平和当地有一条小溪叫“琯溪”，生长在溪水附近的柚子最好吃，也因此造就了“琯溪蜜柚”这一产地品牌 。但各地经销商经常冒用，品牌的信用流失很严重 。陈宗佑打算联合当地的电商商家，共同保护“琯溪蜜柚”的产地品牌 。“只有打响品牌，才能提升柚子的利润空间，这其中的关键则是整合供应链 。”陈宗佑说 。
中国虽然是农业大国，但却不是农业强国，虽然物产丰富、各地都有特产，但是真正形成品牌的却非常少 。这里面的因素很复杂，但关键在于人 。大部分农民普遍文化素质较低，没有品牌意识，眼界也很有限 。更何况，目前大量的年轻人都以到城市打工为荣，农村依然是人才的空白地带 。
只有当陈宗佑这样的返乡创业年轻人越来越多，农村才会越来越有希望 。中国的农产品品牌能不能翻身、重塑，就要看这一届有为的95后了 。
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陈宗佑选择卖柚子，最初是受到了老爸的影响，他从小就跟着老爸一起卖柚子 。陈爸是一位在水果行业摸爬滚打30年的老兵，1988年开始摆地摊卖柚子，后来成了深圳有实力的经销商 。陈宗佑选择回乡线上卖柚子时，陈爸也并不看好，而且极力劝阻 。2020年，陈爸的线下渠道大幅缩水，库存积压导致了数百万的亏损，而陈宗佑却在线上大获成功 。
“ 一代人做一代人的事情，我们年轻一代，是时候接过父辈的担子，在农业的路上继续奋斗下去了 。” 陈宗佑说 。
4 结语
城市化高潮之后，乡村振兴成为一道新的时代课题 。
在时代潮流中，返乡创业的“新农人”们，凭借着眼界、知识、热情和责任感，成为改变和塑造家乡面貌的新势力 。
而科技尤其是电商，给农村带来了新的生机，也给新农人带来了更多的人生可能 。
广袤、偏远的农村，正在被科技和这些有活力的年轻人改变，它们不再是孤岛，而是等待被开掘的宝藏 。
我们已经有了比肩世纪一流的大城市，能不能有比肩世界一流的乡村，这届95后们已经开了一个好头 。
新农人，加油！
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