金山面临的第一个选择 , 就是到底是把PC端的软件内核修改一下 , 适配到移动端 , 还是基于移动端重写一遍程序?重写程序 , 用户体验会更好 , 但成本也高得多 。 在资金紧张的情况下 , 金山选择了重写 , 并且抢在2011年当年就推出了移动版 。 相比之下 , 微软的反应慢得多 , 直到2014年 , 微软才推出了iPad版本的Office , 而且还是PC版Office改写的 , 程序体量足足有1个G 。 而WPS仅仅几十兆 , 光是这一点的优势就非常明显 , WPS移动端的用户数以每年300%的速度增长 。
不过 , 金山还面临第二个选择:尽管移动端用户数快速增长 , 但都是免费用户 , 增长带不来利润 。 盈利模式从哪里来?一开始 , 他们想到的是广告变现 。 但是你想想 , 你正在用WPS写工作报告 , 突然弹窗给你跳出明星八卦或者羊毛衫促销 , 会是什么感受?当时有用户吐槽说 , 用WPS简直就是“购物式办公” 。
为了保住用户体验 , 金山决定 , 大幅削减广告 。 这就倒逼它 , 必须通过更有价值的增值服务 , 来获得长期稳定的付费会员 。 比如 , 为用户提供写作模板、字库、海报、翻译、校对、PPT美化等各种功能 。 截至今年上半年 , 金山办公的会员业务收入超过7亿元 , 而把广告收入降低到了不足2亿元 , 广告收入占比只有10%左右 。
金山办公凭借在移动互联网时代的提前布局 , 实现了弯道超车 。 所以说看到趋势 , 只需要具备一些常识 。 但是 , 把握趋势 , 需要克服一系列根深蒂固的观念、习性和路径 。 看到趋势 , 和把握趋势 , 是两回事 。
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