大数据|所有品牌，不妨慢一点做营销大数据

【大数据|所有品牌，不妨慢一点做营销】

2021年是承接了短视频、直播等流量风口之后，所谓“流量密码”逻辑展现的一年；是品牌在即时效果投放后，重新思考品牌价值的一年；是“广告业务承压”、“广告理性”等概念被重提，广告投放面临危机的一年；也是元宇宙等新形式涌现后，品牌营销做改变的一年。
针对这一年包含流量密码、互联网广告、品牌自播、NTT、营销趋势等重要关键词，《现代广告》与新榜联合创始人、总裁陈维宇进行了相关内容探讨。

Q: 最近抖音账号“张同学”很火，这背后的原因和逻辑是什么？
每隔一段时间在平台当中都会有一些新兴形式涌现出来，人们喜欢的内容其实有一个暗线的标准，回看李子柒账号并对比张同学，你会发现无论是田园生活或是乡村生活，我们总会去关注那些我们平时无法到达的地方，这是类似内容能够短期火起来的原因之一。而从内容本身来看，跟别人的区别不大，但在内容编排、剪辑、配乐上，却涵盖很多内容创作者自己的心思与个人强项。
Q: 这会成为一种新的流量密码？
所谓“流量密码” ，其实时刻都在变化。我们随便拿出一个半年前或者一年前很火的账号，今天如果发同样的内容，流量跟关注度一定会下降。密码本身不是解决内容的万能药，不能期待找到一个密码后无限复制，而是我们需要懂得内容本质吸引人的东西是什么。
Q：不管是流量时代，还是新营销时代，直播带货都是一种重要方式。据你观察， 2021年品牌自播有哪些变化？未来方向在哪？
自播这个事，我们跟平台聊过很多。首先平台在大力推广品牌自播，特别是从淘系来讲，他们希望品牌自播成为每一个品牌旗舰店的标配。其次从品牌来讲，他们会期待在头部主播之外开辟另一条直播线需求。
而从我们的角度看，还有一个重要的点，用户线下购物时会有销售来讲解产品，但线上这种购物体验与线下是有差异的。店播、自播的形式其实在一定程度上弥补了这些差异，让销量增加，让购物体验感强化，但只能做补充。如果品牌希望通过店铺自播的形式获得多么巨大的销量，我认为品牌需要再重新考虑一下这个问题。
Q：近期有没有做得比较好的案例？
其实以目前整个行业生态来讲，品牌们还是以第三方代播形式为主，当然这不是坏事，我们认为更专业的人应该干更专业的事。对于一个品牌来讲，很难在短时间内组织出一个合适、有经验、有能力的直播队伍，因为品牌自播不只是需要一个主播这么简单。目前市场上的第三方代播机构，我们认为还处于一个比较初期的阶段，大家的竞争水平差不多，能力也都差不多。所以，目前大家还在一个摸索阶段，怎么样让第三方机构跟品牌更好地去配合，去挖掘出能够提升消费者购物体验的方式。
Q：如何看之前抖音类似佰草集“吸睛式”直播，会成为一种趋势吗？
对于直播本身来讲，我觉得不排斥有不同类型的尝试，无论是吸睛类，还是之前比较火的直播类型，比如美少女跳舞的直播，形式本身服务内容，要看品牌的需求和出发点是什么，以及最终想解决什么问题，对于品牌来讲，有的不完全需要销量或消费体验，它仅仅希望通过直播被人们记住。我们很难判断这个品牌（佰草集）最初的需求是什么，它既然这么做肯定有它的道理，不管是吸睛类的、唱歌、跳舞的，或讲解商品的，甚至是简陋直播间，我觉得都要尝试，有尝试才有进化。