好农货出自好产地，央视带货助温县垆土铁棍山药“火出圈”( 二 ) 霜降以后的河南焦作温县

这些情况，消费者是看不到的。电商兴起前，每年垆土铁棍山药成熟，绝大部分会卖给当地经销商，由经销商再卖给分销商，再到大城市的菜市场和生鲜水果店等等，经过这么些环节后的山药价格，田间埋头苦种的农民也难以想象。有的分销商家为了多赚钱，便将其它低价山药，冒充垆土铁棍山药进行销售。
▲正宗的垆土铁棍山药由于营养丰富、粘液多，掰断后的两段山药汁液相连。周甬｜摄
产消直连：花更少的钱，吃正宗垆土铁棍山药
马龙杰和马为民是堂兄弟，家里祖祖辈辈都生活在温县武德镇，以种植垆土铁棍山药为生。到了马为民父亲马建松这一辈，承包乡亲的土地，大规模种植垆土铁棍山药，生意越做越大，还成立了合作社，只是销售给经销商的价格，总让人隐隐觉得“好亏” 。
自己种完卖给经销商，品相最好的也不会超过八块每斤。而在市面上，垆土铁棍山药至少都要在二十多块。更是有一些精品的礼盒包装，甚至能达到六七十块。种山药的，没赚多少钱，买山药的却花了不少。
在父辈马建松的观念里，种山药就是要卖给经销商的。电商，哪有卖给经销商靠谱！可兄弟俩不这么想。“拼多多可是有8亿多的用户，甭说把山药卖到河南了，卖向全国问题都不大”，马龙杰说：“从自己手中直接发到消费者的餐桌，省去中间环节，这是双赢的局面。”
兄弟俩回忆这两年依靠拼多多平台取得的成绩，默契地看了对方一眼，笑了。尽管目前的销量还赶不上卖给经销商的多，但产地直销的利润却远超其上。
“俩人卖得确实还不错。”马建松也难得嘴角挂上微笑，夸了兄弟俩一次。
其实，兄弟俩知道，拼多多最大的优势是供应链。平台利用“拼购”的模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成相对集中的订单，在云端上将产地和消费者“联姻”，由“产销对接”升级为“产消对接”，这种模式下的成交订单才更经得起时间的考验。
“我已多次购买贵店山药很好吃，又粉又糯。”评论区里一显示拼过24次的顾客如此评价。所有评论共计1.1万余条，其中绝大部分都是“回头客” 。
▲工人正将山药按规格捆扎，并将打包好的山药邮寄到通过拼多多平台下单的消费者手中周甬｜摄
这次央视联合拼多多的直播间里，来自上海的白领小王下了两单。“平常的价格其实已经很实惠了，没想到这次直播间的补贴价格比之前更划算” 。小王难掩喜悦：“拼多多上的农产品(行情000061,诊股)品质很不错，趁着这次搞活动，冬天的养生趴还是不能停！“
通过拼多多平台“农地云拼”的模式，让原产地直连消费者，取代层层分销，加速农产品上行，这不仅极大提升农产品流通效率，直接带动了当地种植户的劳动收入，更让消费者以实惠的价格买到品质上乘的好货，形成了两头收益的新格局。
【好农货出自好产地，央视带货助温县垆土铁棍山药“火出圈”】今年以来，拼多多平台在对马龙杰和马为民兄弟俩的店铺进行多次审核抽查后，将其纳入“百亿补贴” 。目前，“为民农特产”的月销量达到了两万多单。