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2006年9月7日上午9点，纽约证券交易所的钟声响起。中国第一家在美国上市的教育公司诞生了。是新东方，在中国几乎家喻户晓。
随着90年代的出国热潮，新东方从一个面积不到10平方米的小教室，变成了一家规模近200亿元的美国上市公司。这25年的发展历史可以说是创业公司的一个完整模式。
如今，创业公司遇到的大大小小的坑，新东方或多或少都经历过。正如柳传志所说：“新东方曾经出现的问题，绝不仅是新东方一家面临的，它的成长曲线真实地反映了一个企业从0到1，从1到N的励志过程，也把我拉回到了激荡在那个时代的岁月征程。”
对于过去25年的成败，余进行了全面而深刻的回顾和极其坦率的反思，并在第一次完整地记录了下来。对于创业路上的关键问题，余为每位创业者提供了10条避坑指南。
《我曾走在崩溃的边缘》 1，
创业公司的失败往往是创始人对核心业务的无知造成的。我们经常看到一群人一起创业。起初，一个人是核心，其他几个人负责技术。技术发展到一定程度后，如果核心创始人不愿意给予更多的股权激励，那么这些人可能会开始产生不满，最终的结果就是他们可能会另立门户，自己出去开另一家公司，而原来的创业公司会被抽空甚至倒闭，这种情况经常发生。
新东方也发生了类似的情况。培训之初，新东方只有一个GRE数学逻辑老师。这是余洪敏唯一不会教的。结果，老师“造反”了，提出了更多的要求。甚至最后老师罢工，新东方不得不向学生退还学费。从那以后，余每科都配备了许多老师。
掌握核心业务
所以对于创业者来说，当有一件事情你不能做的时候，一定要找几个人同时帮你做，让他们彼此之间能互相制衡。换句话说就是，想要做成一件事，必须把人才配置到位，并且不能让人才最后把你所创立的事业翻过来，而是要让大家共同获利。这也是俞敏洪在创业初期最深刻的感悟了。而当一个人向你提出过分的要求时，你会怎么处理，这在某种意义上代表你的能力和智慧。2，
对于一个企业来说，利润分配的方式是非常重要的，它决定了一个企业家能否做好工作，繁荣公司。很多创业公司最后都会分崩离析或者倒闭，往往是因为利益分配不公平或者不充分。做好利益分配
新东方就是这样来的：一开始，老师的工资和奖金比同龄人高得多；许小平和王强加入后，变成了合伙人机制；2000年以后，新东方有了更多的长期合伙人，采用股份制；到目前为止，上市公司的分配方式已经被采用。正是因为这种适应时代的机制，新东方还没有太大的问题。
其实，无论是一个国家，一个组织，还是一个家庭，只要有人，就会有利益。本质上，人与人之间的关系，只有利益理顺了，才能长久。

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而企业在不同发展阶段的利益分配也是最难的，所以应该在不同时期采取不同的分配体系。3
="font-size:15px;">创业公司想要留住人才，除了要有合理的利益分配机制外，还要给新人提供“三个台”：工作的舞台、发展的平台和可靠的后台。
舞台是能够给员工一片发挥自己才华的天地；平台则是舞台的叠加，在平台上，你可以从老师变成管理者，再从管理者变成股东；同时这些人才的发展也是需要公司作为后台予以支持。因为别人之所以不去独立创业，而选择跟随你，也是因为这样事情可以变得更加简单，这就是后台的力量。
关于用人，俞敏洪认为还有一个原则，那就是队伍的年轻化永远是正确的选择。虽然年轻人有时做事情还不成熟，甚至不靠谱，但是只要给他们足够的时间和锻炼，他们的成长速度是40多岁中年人的好几倍。
4，核心产品等于一切
其实任何商业模式都是一个道理，就是要搞清楚在其中最核心的东西到底是什么。把最核心的东西想清楚后，再把它做到极致，那么需要这种核心服务的用户自然而然就会被吸引过来。
关于这一点，俞敏洪就深刻意识到，在教育培训行业中，优秀老师等于一切。于是他通过提高薪资和亲自培养老师的方式，把优秀的人才留在了新东方，也让所有的老师都学会了轻松幽默、励志的授课方法，所以才有了比较一致的教学风格和稳定的新东方文化，也有了学生们喜欢的老师队伍。
然而有时核心的东西并不那么容易守住，尤其是面对市场和资本青睐的时候。因为资本本身就是逐利的，这也就决定了大部分资本一定会“短视” 。一旦开始盲目扩张，无法安心做好核心产品，企业往往是走不长远的。
总体而言，新东方是能够清楚认识和把握住这条底线。比如刚开始招生时，尽管想要报名的学生人数很多，但俞敏洪严格要求教师队伍，坚持只有名师才能开课。结果这个无意之举，却产生了一种“饥饿营销”的效果，帮助新东方获得了极高的人气，直接导致一年以后开课的班，一年前就已经全部报满了。
5，和朋友创业的利与弊

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很多创业者在选择事业伙伴的时候，往往会考虑自己的同学朋友。和朋友一起创业的话，互相之间都知根知底，对对方的人品，道德和能力都有比较准确的判断，彼此也更为信任。有话可以直说，对事情的讨论也更充分，大大节约了沟通成本。
但与此同时也存在很多问题的，比如到底要听谁的话。朋友之间不太容易建立明确的上下级关系，这也导致了组织结构的效率低下，彼此间还容易陷入感情的旋涡，很难就事论事。这种利弊在新东方合伙人身上可以说体现得淋漓尽致。电影《中国合伙人》里同学间的激情创业，并肩作战，到后来的纠葛争吵，甚至号啕大哭，在现实中的新东方也确实发生过。
所以关于和朋友一起创业，俞敏洪也给出了几点建议——
第一，利益结构一定要清晰分明，明确每个人到底占多少股份。
第二，利益分配结构一定要是动态的。
第三，要有清晰的上下级结构。
解决好这几个问题，才比较会产生好的结果。
6，和政府打交道要有原则
7，把蛋糕做大
8，合理的考核机制
9，从危机中去寻找机会
10，顺应时代，拥抱科技
更多详情，可从《我曾走在崩溃的边缘》一书中获知。

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《我曾走在崩溃的边缘 : 俞敏洪亲述新东方创业发展之路》
作者：俞敏洪
出版时间：2019年4月
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