陶华碧未来创业机会陶华碧成功启示 _生活百科

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陶华碧是老干妈辣酱的创始人。
她出生在贵州省一个人口众多的贫困家庭。她20岁结婚，几年后丈夫因病去世，留下两个儿子由她抚养。
为了谋生，她从最小的生意一步步做起，摆摊，卖米豆腐，开小餐馆，开小作坊式的工厂。
历经艰辛，凭借一瓶辣酱，畅销全国，成为亿万富翁。
虽然命运的起点极低，但陶华碧已经一步步实现了反击。
正文/十二不惑
出生底层，为生计所迫
老干妈陶华碧，原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义的一个偏远山村。受重男轻女思想的影响，她一天都没去上学。
在那个饥荒的年代，陶华碧学会了挖野菜，吃植物的根来填饱肚子。因为家里有这么多姐妹，陶华碧穿的都是姐姐们留下的衣服。
为了提高味蕾，陶华碧会去山里采一些特殊的中草药，用自己的辣椒酿造出天然的辣椒酱。她的家人对她印象深刻。
20岁时，陶华碧嫁给了206地质队的一名会计。
年轻时，陶华碧既漂亮又能干。老公是个老实人，一生清白，才华横溢，人品好。嫁给丈夫后，陶华碧走出山村，先后来到崇江和桂阳。
在外打工，自然要适应这个世界，甚至会受一些委屈。吃饭的时候，陶华碧不愿意每餐都买菜，用自己做的辣酱馒头填饱肚子。
同时，她会给一些和她一样不愿意买菜的工人带辣椒酱。每次工友们都说好吃，陶华碧就和工友们相处得很好。
外出工作时，她经常想念家人：她的两个儿子有多高？你能吃饱吗？你爱人的病好点了吗？
她的丈夫因为重病去世了。两个儿子无人照看，所以她回家了。
就这样，一个农村妇女和两个年幼的儿子组成了一个“新”家庭。
陶华碧曾经想过和丈夫一起离开，但她不能死。孩子们仍然需要他来抚养他们，读书，吃饭，享受玩具。
虽然条件很艰苦，但她从未想过让孩子辍学。
她去摆摊，做各种小生意。一大早就要出门买货，中午睡不着，晚上很晚才收。只要她能吃饱，交够学费，什么都可以吃，什么罪都可以受。
令陶华碧高兴的是，最小的儿子成绩很好，经常获奖。
她买黄瓜3分钱，只卖5分钱，别人卖一个。她觉得赚钱应该诚实，不要太辛苦。所以很多回头客让她去买菜。
有人劝她再婚，但她觉得没有人能取代她爱人在她心目中的地位。而且她也不愿意把爱人肝病欠下的外债摊在别人头上。更何况两个儿子还在读中学，还有很多钱可以用。
就这样，陶华碧独自忍受了10年，只为了让孩子们有阅读和食物。
其实很多创业者在创业初期也是练过地摊的，比如马云、柳传志。
练地摊不丢人。懒惰、贪婪、无能是可耻的。
相反，出身底层，起点低，为生活而努力的人，他们的精神值得学习。
/>“老干妈”的由来
有一天，陶华碧去了一家小饭馆吃冷面。
这家小饭馆没什么人，很冷清。陶华碧对女老板说：“妹子，跟你说句实话，你这面做得不够地道。”
老板先是心里一惊，然后思考了一下生意不好的原因，确实有可能做得不太好吃，便和陶华碧聊了起来。
得知陶华碧在练摊，希望她能给饭馆送凉面和凉粉。陶华碧想了想，觉得练摊也不怎么赚钱，不如送凉面，既帮了别人，也帮了自己。
在给饭馆老板送凉粉的同时，连同她亲手炸制的辣椒油，伴着凉粉，吃起来非常爽口，越来越多的人喜欢吃她的辣酱。
随着需求量越来越大，陶华碧累倒了。饭馆里的顾客，因为没有吃到辣椒酱便发起了牢骚。
女老板把这事告诉她，她笑了笑，没有想到因祸得福。那时候的她，从来没有想到自己将来可以靠着辣椒酱，成为贵州首富。
后来，有人建议她，开一个饭店，肯定比给饭店送凉粉赚得多。
陶华碧想了想，人生已经如此糟糕，大不了失败了重来。
1989年，已经42岁的她在贵州市南明区龙洞堡的一条街边，开了家“实惠饭店”，专门卖凉粉和冷面。
陶碧华做生意，最讲究“实惠”二字。她卖的凉粉凉面，明显比别人家份量要多，供客人吃饱。
加上她自己研制的辣椒酱，麻辣麻辣的，口感好，让人难忘。老顾客非常多，口碑也非常好。
就这样，一传十，十传百，她的生意越来越好。
她的饭店挨着一个学校，经常有学生来这里吃饭。其中有一个叫欧阳梓刚的学生，不好好学习，学会了打架斗殴。
每次来这里吃饭，陶华碧都会教育他一番，说：“你在现在不好好学习，以后怎么考大学？考不上大学，以后难以在社会上立足。”
有一天，梓刚吃完一碗冷面后，突然叫了陶华碧一声“干妈” 。
之后，他的同学也跟着叫起来。
陶华碧的店，就像这些孩子们的家，每次她都叮嘱他们好好学习。有时候，看到他们的衣服破了，还会帮他们缝补。
因为乐善好施，“老干妈”的名声，慢慢地传了出去。
她炸的各种辣椒油、腐乳等好吃又不收取钱，只有冷面收取，一些精明的学生来到店里不买冷面，拿着馒头蘸着辣椒酱白吃来了。陶华碧看到他们都叫她“干妈”，从来不责怪他们。
不久，龙洞堡附近的环城公路开通，很多司机频繁光顾“实惠饭店”，陶华碧忙得不可开交。顾客吃了她的辣椒酱，就赞不绝口，还经常顺着带走一些辣椒酱佐料。
有一次，陶华碧想去附近别的饭店看看，发现他们的生意都不错。让她震惊的是，那些饭店里的调味佐料，竟然是自己平日里免费赠送的，是这些小老板托人在她那里悄悄拿回来的。
这些小老板们，看到陶华碧生意兴隆的秘密，笑嘻嘻地说：“你还不如开一家调味品店，省得我们还派人去你那里拿辣椒酱，时间长了，我们也觉得心里过意不去。”
苦尽甘来
1994年，陶华碧下定决心将“实惠饭店”改名为“陶氏风味食品店”，专卖辣椒酱。这是老干妈的雏形。
随着生意越来越好，两年之后，她雇了40个工人，开了第一家工厂，名字就叫“老干妈辣椒酱” 。
【陶华碧未来创业机会陶华碧成功启示】老干妈做生意的原则是：坚决不欠债，一手交钱，一手交货。
这与她以前爱人患病，借钱被人上门追债的不堪经历有关。
在做产品时，陶华碧很注重把控质量的重要性。经常自己尝试辣椒酱，以至于口腔溃疡非常严重。
陶华碧几乎尝尽了人世间的辛酸苦辣，又亲自尝试辣椒够不够辣。吃尽苦头后的她，终于把老干妈品牌发扬光大。
老干妈极少涨价，常年保持在8元一瓶的价格，10多个品种中，最高也没超过12元。
这个价格，利润很低。因为陶华碧觉得，她制作的老干妈，是要让穷人也吃得起、吃得好。
看着老干妈火爆，许多商家开始眼红。后来，无数模仿者切入辣椒酱市场，但都轮番败阵。
对此，陶华碧说道：“比我价高你没市场，比我便宜你白忙活。”
老干妈甚至不用打广告，几十年坚持老包装，省下的广告费摊薄了产品生产成本。
就这样老干妈卖遍全国，甚至卖到美国、澳大利亚、加拿大、韩国等多个国家。
如今，她靠着一瓶瓶辣酱，用20多年的时间，把40人的小厂，办成了5000人的大厂，解决了500多万户农产品销路问题，年纳税高达5亿元。
2015年，陶华碧身价68亿，成为贵州首富，她的名字连续多年被列入胡润富豪榜。
陶华碧是一个命运起点极低，却能一步一步成就一番大事业的创业者。
老干妈坚持：不贷款、融资、不上市、不逃税，这样的企业，在中国是一个传奇，必将载入史册。
而且，陶华碧为生活而努力奋斗的精神也值得学习。

陶华碧未来创业机会 陶华碧成功启示

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