策划书是给谁看的很多人说创业计划书是写给风险投资者 _生活百科

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有人说商业计划书是给投资者的“情书”，我觉得很好。
因为商业计划的目的是给投资者留下深刻印象，让他们对你的项目感兴趣。
就好像你要打动一个女生，给她写一封情书，试着写一些她关心的东西，才能引起她的兴趣，选择你。
如果你想明白这一点，你就会有写商业计划的意识。
商业计划书不长，但能抓住投资者的眼球，最好能快速简洁地说明问题，但Rory很无聊。
一份好的商业计划书非常重要，它几乎是你融资的敲门砖，所以如果你没有写过或者经验不足，我建议找个专业的给你写。
商业计划/融资计划/创业计划/英国石油路演
究竟怎么写商业计划书？
用一句话解释这个想法的来源。(入口点)
用一句话说明市场的需求。(市场前景)
一句话，说明你需要什么。(产品)
总之，还有谁提供了这些需求。(竞争对手)
总之，什么比他们提供的更好？(优势)
用一句话解释你是如何做到这一点的。(R&D)
一句话，说明如何才能弥补“强”到“需” 。(市场运作)
一句话，说明自己能弥补多少需求。(盈利模式)
总之，告诉我们你赚了多少钱，你想让我们提供什么。(返回)
用一句话介绍你。(团队优势)
和抽象的思维逻辑一样，文本也是在这种思维框架下进行的。
细化结构
第一章基本情况篇
公司叫什么名字？
公司在哪里。
公司的性质是什么。
公司的股东有哪些？
什么是控股结构。
公司的主要业务是什么。
公司员工的构成是怎样的。
公司的财务状况如何。
公司的短期和长期目标是什么？
第二章公司管理
高水平是什么？
高层介绍。
如何划分顶层的工作？
font-size:15px;">管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

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第三章行业情况
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
第四章研发
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
【策划书是给谁看的很多人说创业计划书是写给风险投资者】研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投标，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章市场方案
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制定依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。

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第七章财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资风险有多大。
第九章融资计划
融资目的和额度。
说明你向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。
虽然内容比较详细，但实际上你写的时候，能简单就简单，毕竟只要展现你最亮眼的部分就行。
如何撰写一份商业计划书？
下面就给大家分享一个商业计划书的基本框架，让你在布局你的计划书时，有个整体的参考。

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