策划书是给谁看的 很多人说创业计划书是写给风险投资者


策划书是给谁看的 很多人说创业计划书是写给风险投资者

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有人说商业计划书是给投资者的“情书”,我觉得很好 。
因为商业计划的目的是给投资者留下深刻印象,让他们对你的项目感兴趣 。
就好像你要打动一个女生,给她写一封情书,试着写一些她关心的东西,才能引起她的兴趣,选择你 。
如果你想明白这一点,你就会有写商业计划的意识 。
商业计划书不长,但能抓住投资者的眼球,最好能快速简洁地说明问题,但Rory很无聊 。
一份好的商业计划书非常重要,它几乎是你融资的敲门砖,所以如果你没有写过或者经验不足,我建议找个专业的给你写 。
商业计划/融资计划/创业计划/英国石油路演
究竟怎么写商业计划书?
用一句话解释这个想法的来源 。(入口点)
用一句话说明市场的需求 。(市场前景)
一句话,说明你需要什么 。(产品)
总之,还有谁提供了这些需求 。(竞争对手)
总之,什么比他们提供的更好?(优势)
用一句话解释你是如何做到这一点的 。(R&D)
一句话,说明如何才能弥补“强”到“需” 。(市场运作)
一句话,说明自己能弥补多少需求 。(盈利模式)
总之,告诉我们你赚了多少钱,你想让我们提供什么 。(返回)
用一句话介绍你 。(团队优势)
和抽象的思维逻辑一样,文本也是在这种思维框架下进行的 。
细化结构
第一章 基本情况篇
公司叫什么名字?
公司在哪里 。
公司的性质是什么 。
公司的股东有哪些?
什么是控股结构 。
公司的主要业务是什么 。
公司员工的构成是怎样的 。
公司的财务状况如何 。
公司的短期和长期目标是什么?
第二章 公司管理
高水平是什么?
高层介绍 。
如何划分顶层的工作?
font-size:15px;">管理体系是什么 。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备 。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施 。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划 。
公司是否建立人事管理制度 。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 。
公司是否存在关联经营 。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响 。

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第三章 行业情况
市场前景怎么样 。
谁在使用产品 。
使用的目的,为何购买 。
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力 。
所投资的产品行业目前所处发展阶段 。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等 。
更新换代周期是多久 。
说明本产品是否有标准 。
产品与同类产品的比较 。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性 。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势 。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 。
影响行业和产品发展的因素 。
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源 。
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源 。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
产品成品演示 。
产品功能表 。
依据功能表的研发架构 。
已研发成果及其先进性 。
未来要研发什么 。
公司在研发资金总投入是多少 。
计划再投入的研发资金是多少 。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用 。
现有技术资源 。
【策划书是给谁看的 很多人说创业计划书是写给风险投资者】研发模式是怎样 。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施 。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明 。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换) 。
生产方式 。
生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投标,最大生产能力是多少,使用寿命 。
如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期 。
产品的生产制造过程和工艺流程 。
何控制产品的制造成本,哪些措施 。
产品质管理体系 。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准 。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况 。
采购渠道 。
原材料质量控制手段 。
第六章 市场方案
产品定价方式 。
销售成本的构成 。
销售价格制定依据和折扣政策 。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法 。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关 。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制 。
竞争对手的销售方案 。
你们有哪些优势 。
短期销售目标 。
长期销售目标 。
列表营业额预测 。
列表说明市场份额的预测 。

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第七章 财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据 。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率 。)
说明财务预测数据编制的依据 。
在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表 。
说明与公司业务有关的税种和税率 。
公司享受哪些优惠政策,由谁提供 。
第八章 风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等 。
如何量化这些风险 。
这些风险的对策和管理措施 。
决策后风险是否降低,程度如何 。
最终投资风险有多大 。
第九章 融资计划
融资目的和额度 。
说明你向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么 。
资金用途和使用计划 。
列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等 。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力 。
哪些方式参与公司事务及参与程度 。
说明公司将为投资者提供怎样的报告 。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式,上市,转让,回购等 。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据 。
第十章 进度表
详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出 。
虽然内容比较详细,但实际上你写的时候,能简单就简单,毕竟只要展现你最亮眼的部分就行 。
如何撰写一份商业计划书?
下面就给大家分享一个商业计划书的基本框架,让你在布局你的计划书时,有个整体的参考 。

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