高德地图|坚持20年做中小企业的成长力引擎，是一种怎样的体验？戏精导航

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出品 | ? 探客Tanker
作者 | ? 嬛嬛
在中国，每年有1.2万家企业倒闭，但同时也有2万家企业成立。所以能够发展壮大的公司，没有哪个企业敢说自己一路走来很轻松。
记得IT桔子曾经整理过一张企业的消失名单，提到最多的原因是融资能力；第二就是业务与团队问题，比如营销不足、业务分散、创始人决策问题等等……
但是，咱也别把“毒鸡汤”喝过头，创业、守业的现实或许没有这么丧，就算你没有拿到融资、没有得到投资人青睐，近20年来，仍然有许多企业靠着自己的坚持和行业资源的扶持，过上了滋润的小日子。
1、20年， “犟人”不舍逐梦十几年前，在四川百里坡旧院，初生牛犊不怕虎的刘晓岗因为辞掉了老师的铁饭碗，选择去养鸡。
当年拿着2万块钱去养鸡的刘晓岗，面对着人手匮乏、自己骑着摩托车运粮食、自己坚守在养殖基地里，甚至运物资的时候几次都连人带车栽进了路边的沟渠。面对这些困难，刘晓岗自己打气说：“咬咬牙就挺过来了” 。
但是面对着当时每天几十只的黑鸡销量，刘晓岗真的有些“绝望” ，因为滞销给企业带来的经营压力非常大，一方面是养鸡的饲料、鸡舍、人工、水电都在源源不断地花钱；另一方面鸡卖不出去就没有进账，很容易引起资金链的断裂。
刘晓岗不再一味纠结于鸡，而是去跑市场、做营销，让自己的养鸡事业逐渐进入良性发展。
他当时采取的方法是，在人们获取资讯的百度上，发出了一条又一条的黑鸡信息，当年刘晓岗的3000多只黑鸡被销售一空，他掘到了人生第一桶金；2010年，他的鸡舍已达到年出栏商品鸡1万只、小鸡3.5万余只的规模化发展。
时光荏苒，到了今年，通过百度营销的精准投放，刘晓岗的黑鸡全网曝光次数达到了1.7亿次，每月十万只的销量中，有80%来自网络。
这是什么概念呢？有业内人士对「探客Tanker」表示，现在拿到大量投资的新消费品牌，想要过亿的曝光，每个曝光至少得花3-5元，刘晓岗的养鸡场自然是掏不起这巨额的费用，但也通过百度营销实现了四两拨千斤的营销效果，让深山里的“黑凤凰”飞入寻常百姓的餐桌。
同样遇到营销困难的，还有在山东做卤肉的企业圣都食品，其实在酱卤肉行业，圣都已经是济南地区的口碑大佬， 2013年当移动互联网浪潮来袭时， “这一辈子，只会做肉”的圣都犯了难。
虽然不进行数字化转型，圣都也能过得富足。但在转型意识觉醒后，圣都这股不服输的“犟”劲儿，让营销部考察了几乎全部的互联网推广产品和计划，然后决定通过百度营销推广加盟店，营销部负责人老胡清楚的记得，当时投了50万元，一个月回本。

图 / 百度营销犟人堂-济南圣都食品
【高德地图|坚持20年做中小企业的成长力引擎，是一种怎样的体验？】后来，圣都通过线上营销开展加盟，将地基坐稳，在省内开出了600多家连锁店，而且现在进行着工厂化生产，圣都食品员工中有70%都来自周边村子，这些员工月收入都在4000元至6000元左右，比外出打工赚得多。
另外圣都食品还表示，网络营销大大减少了在销售上的投入，现在销售人员只占公司20% ，但是却贡献了营收的半壁江山。可见通过科学、精准的营销规划，圣都也能将更多精力、人力、物力、财力投入在产品上。