在这方面，海外市场的Digital Ocean是个很好的例子。众所周知，亚马逊、微软、谷歌是全球云计算行业的三座大山，但位于美国本土的Digital Ocean自今年3月上市以来，股价一度逼近翻两倍，市场看好声音颇多。
其原因就在于，这家公司抓住了巨头服务不好的中小企业。对巨头而言，这些企业的需求可以算作长尾，虽然数量众多，但为它们做深入产业的开发，不如去做更标准化的大规模产品。而Digital Ocean为中小企业准备了一套从产业出发的方法论，服务了海量的需求。
这就是一种差异化优势的建立过程，它将是一个腿上沾满泥水的长期过程，但是对于最终要落脚产业的云计算而言，只有跟着在行业里“汗滴禾下土”的从业者一起劳作，才能得到“粒粒皆辛苦”的承认。B端产业是滚雪球式的，对长期增长而言，客户的认可至关重要。云计算下半场，这是京东云们冲刺上攻的最好手段之一。
结语
市场经常性地将行业第二梯队及以下的公司视为需要“突围”的人，逻辑就是如果第一梯队的战争告一段落，胜利者会把蚕食余下的市场份额作为目标。但在今天的云计算领域，这个认识很难成立。
首先是云计算的安全性决定了，一家独大的现象无法存在。此外，如果我们认同未来万物皆可“云”，那么对不同的行业而言，选择哪朵云涉及价格、行业积累、易用性、产品方案、部署难度等诸多因素。长尾市场的广阔，或许给了第一梯队之外的百度智能云、金山云、京东云等有了更大的想象空间。而这种期望，仍需要时间去兑现。


文|美股研究社

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