告别好未来，当一个行业龙头离去的时候，它留下了什么？关注单仁行公号

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【告别好未来，当一个行业龙头离去的时候，它留下了什么？】在前几天，学科教育最大的上市公司，好未来（2013年之前叫学而思）在内部举办了一场“感恩同行”的线上告别会。
在这场线上会议之后，好未来会有2万教培老师离职，离退出行业只剩下倒计时。

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而在一年前，好未来有超过7万员工，市值超过550亿美元（约人民币3500亿），正值鼎盛时刻。
短短一年的时间，我们就亲眼见证了教培行业从繁荣到衰落，巨头企业一一黯然离场。
这是一个在商业发展史很难看到的景象，没有哪一次的变化来得如此迅猛，让人猝不及防。
当然，也正如好未来创始人张邦鑫所说，一个组织撤退的时候，身影很重要。
对我们很多企业来说，越是当山穷水尽的时候，才能真正显示出一个组织最宝贵的财富是什么。
俞敏洪和新东方在离场时刻，捐出了自己的课桌，在淋雨的时候，也能给别人撑起一把伞，留下苦难和商业向善的力量。
好未来和张邦鑫在离场的时候，留了两段话总结了自己过去创业18年的得失。

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第一段话是：
“在一个伟大时代，我们做了顺势而为的尝试，从小作坊一路走来，花小钱办大事，三次收缩，潮起潮落，人聚人散，有进有退，有失有得，完成了标准化、组织化、系统化、网络化、数字化。 ”

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字不多，但里面的信息很丰富。
特别是最后的
标准化、组织化、系统化、网络化、数字化
，让我感受特别深。
因为我曾经好几次走访过这家行业龙头，与他们的高管团队深入地探讨过，包括单仁资讯在2019年用在成人教育的“双师模式” ，也是去好未来取过经。
好未来是行业内最早探索在线教育模式的企业，也是第一个想明白怎么做的。
这其实非常不容易，因为有个很难解决的难点。
个性化和标准化不匹配，成功的产品难以复制。
在中考改革、大学扩张的那几年，上一个好学校是很多家长的追求，市场很大。
但作为教培行业而言，想要扩张，追求规模效应很难，在大市场里，实际上每个学生都会有自己个性化的需求。
想要解决这些细分的需求，需要一个好的产品，而最好的产品当然就是优秀的老师。

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但是，再优秀的老师精力也有限，也只能解决少部分人的需求，这是一个复制难题。
好未来的顺势而为，就是用数字化解决了行业个性化和复制的难题。
好未来的高层告诉我，好未来一开始的口碑并不是从线下来，而是来自线上。
他们在线上针对学生做了一个奥数网（后来演变成家长帮），组织了一群大学生和老师在线解答问题，把这些问题让几个特别优秀的老师总结下来，形成线上的课件，打下内容的基础。
在线下针对家长，研究每年中考和高考的趋势，他们主要是抓住了中考这个市场，最终把积累的口碑从线上导流到线下课程。