智东西内参| 企业( 二 )

2、小而灵活报告研究的 4484 家成长型 AI 企业中，人员规模 250 人以下的企业共 4200 家，占比 92%；其中，员工数在 11-50 人企业数量最多，占比达 45%；员工人数在 51-100 人和 101-250 人企业数占比分别为 14% 和 17%；企业人员规模 250~500 人以上的企业共 284 家，占比 6%。而人数在 500 人以上的大型企业仅占 2%。
成长型 AI 企业虽然在发展初期规模较小，但凭借着自身的独特优势可以快速地将技术与应用场景相融合，在细分垂直领域成为行业的“特种部队”。

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成长型 AI 企业的优势
优势 1：团队背景优秀、技术领先。优秀的成长型 AI 企业的 CEO 往往富有深度的行业认知，对产业有着深刻的理解。他们中有些 CEO 来自知名院校，有些有大公司高层工作经历，还有些有着连续成功创业经历。这些企业的 CTO 则有许多来自于世界顶级AI 研究所，他们积累了国际顶尖的 AI 核心技术，依靠原创算法在世界各大学术期刊发表过论文。这样优秀的团队技术成熟度高，市场空间大，且积极探索“产-学-研”的合作，团队自身的应变能力和执行能力又强，凭借着“硬科技”赋能各行各业，普遍能获得资本青睐，并有机会发展成行业领军企业。
优势 2：在垂直细分领域灵活地找到场景并快速部署。相对灵活的小公司，优势在于能更好的找到场景，更快速的去调整并找到技术和场景的适配的点，从这样一个切入点开始，去扩大自己的广度，然后不断发展。成长型 AI 企业凭借着算法和技术指标的优越性，可以竞标到大量龙头客户业务，并积累丰富的客户案例和稳固的客户资源。不仅如此，在服务头部客户的同时，这些成长型企业还在探索迭代和定义行业标准化的产品，期待未来能够向行业批量化推出创意性产品。例如在南京，智能交通和智能城市项目被一些精于子系统研究和在专业的领域有独门技术的成长型企业竞标获得，这些成长型企业深入理解行业场景需求，抓住了技术的爆发点，从而快速发展。
优势 3：善用优势互补共赢发展。成长型 AI 企业善于根据自身优势和战略定位，与产业链上下游构建良性合作关系，共建生态，共赢发展。
与产业型大公司进行互补合作，形成新的应用和增长：成长型 AI 企业的优势就是技术和产品创新速度非常快，然而一些产业的发展速度跟不上成长型企业进步与发展的速度，因此，成长型企业可以帮助传统大企业提升行业渗透率，拓展新市场。相应地，产业型大企业也可以帮助成长型技术公司去寻找技术应用场景，加深技术与产业的融和。
与技术平台型大企业进行差异化合作，扩大市场规模：技术型大企业往往重视技术水平的提升和平台的搭建，而成长型 AI 企业则善于利用这些日趋成熟的算力、算法和数据资源来实现场景落地，扩大市场规模。
与传统软硬件厂商进行联盟合作，拓宽市场渠道：成长型 AI 企业会与设备公司，传统软硬件公司合作，加深行业数字化场景管理，扩宽产品渠道；同时，成长型企业也会与世界顶尖咨询公司进行合作，了解业务流程与场景，联合发布产业报告，拓展市场渠道。
优势 4：专利软著成为有利的竞争武器。首先，许多成长型 AI 企业很多诞生于国内外一流研究机构，在实践“产-学-研”科研转化的过程中积累了大量软著、专利、高新技术成果转化的软件产品认证，优秀的企业还成为了国际标准的定制成员单位之一。这些知识产权不仅能在一定程度上保护成长型企业，更重要的是形成了企业的核心竞争力，能为企业赢得客户、融资带来极大的便利。第二，成长型 AI 企业有着强烈的树立品牌形象的意识，在一次次参加智能行业竞赛的过程中，不断优化技能，提升知名度。