晶晨股份|对标华为、联手移动——瑞芯微凭什么？( 二 ) 科思科技|西安芯智能|股权|高

本次与中国移动共同推出视频物联网芯片就是上述观点的落地。
而对于中国移动来说，瑞芯微也并非唯一的合作方，前者联合富瀚微、北京君正、国科微等合作伙伴一共推出了11款视频物联网芯片。这些芯片可以赋予载体视频通话、视频对讲、视频监控、智能喇叭、视频会议、家居控制、智能识别等功能。解决了视频物联网终端跨平台互动难、成本高、业务迭代慢、能耗高等端侧问题。此外，在通信方面达到了电信级的要求。
单单视频物联网芯片就找来一堆合作方，功能也是五花八门。可以预见的是随着物联网的发展，这样的情况会更加普遍。因为在物联网这块新兴的、待掘金的宝地，无数的玩家涌进来，他们都希望展现出自己的差异化优势来获得客户的青睐，而差异化优势则需要通过差异化的芯片来实现，这就带来了各种定制需求。
但对于像瑞芯微这样的芯片公司来说，去满足定制化需求是有风险的，尤其是“投入产出比”未必理想。
仍以中国移动的这11款芯片为例，可以看到中国移动想要的视频物联网芯片并非简单的、低端的，可以用现有芯片随意敷衍的，它对功能、性能提出了更多的要求，这样的定制往往意味着更高的研发投入、IP和流片成本。
但在投入研发人员和经费的同时，定制产品的应用范围却更狭窄，市场空间可能也缩窄至通用型芯片的1/10甚至更少，从而导致出货量减少，总利润降低，这让定制芯片看上去并不经济。
以物联网芯片公司们的精明程度，显然没有自己做定制芯片的动力，目前比较流行的就是合作开发模式，即与终端公司共同研发，后者同样需要出钱出人。而这种模式也是打破物联网芯片普及瓶颈的一个重要手段。
所以“朋友圈”大小成为了投资者观察物联网芯片公司的可选指标之一。一方面，有合作研发芯片的意味着公司研发能力受到认可，合作伙伴愿意投入更多资金和研发力量，也是对产品创造收益抱有极高的期待，可以说新的合作方就代表新的收入增长点；另一方面，越多的合作对物联网芯片公司来说，意味着切入了更多的下游领域，获得了更多贴近市场的机会，如此积累下的对市场的深刻理解将会成为芯片公司的核心竞争力。