圈不住用户？不是你没流量，而是你“没文化”( 三 ) 编辑导语：想要做好营销

从附近的消失，到文化ID的诞生，我想告诉大家一个道理：
任何圈子、圈层的形成，都要有一个“连接理由” 。过去，这个理由可能是地域、血缘、职业这些自然和社会因素；当下，这个理由更多的是兴趣爱好这样的文化因素。
所有的社群，本质上就是一个圈子。你的品牌圈子在靠什么维系？5折优惠券？还是兴趣爱好？如果你的圈子没有让用户找到自己的文化身份，这个圈子只是一圈拦不住人的栅栏，用户抬抬腿就迈出去了。
圈住了用户，只是栓了用户的手脚。而让用户形成圈子，才是拴住了用户的心。品牌主之所以没法让用户形成圈子，不是因为没钱、没技术、没团队，而是因为“没文化” 。
品牌只有让用户找到属于自己的「文化身份」，才能让用户形成圈子。
我们先来看一些常见的错误示范。
三、企业做圈层营销时常犯的三个错误
1.只是把圈层当成了“精准媒体”
假设小米市场部想把”为发烧而生”的理念，传达给科技发烧圈层。
第一种做法：做了一组质感精美的海报，选择投放科技类媒体开屏；
第二种做法：发起“为发烧而生”内容共创活动，并在小米社区发酵。
二者都覆盖手机发烧友用户，覆盖的圈层用户是相同的，但在投放效果上却大相径庭。前者是典型的曝光思维，后者则是典型的内容思维。
曝光思维：只是用广告触达科技发烧友，用户对“为发烧而生”这个概念的接收，仅仅停留在文字层面，对品牌的观感是冰冷的，广告覆盖1000个用户就是触达1000个用户；
内容思维：把内容放在社区的活水中，社区里的用户接收内容并生产内容，广告不仅触达了1000个用户，还影响了他们的心智。