抖音电商,变“潮”不易

编辑导语:抖音电商在大众的心目中一直是妈妈辈的专属,不太时尚,抖音也在努力的改变这个状况。本文对字节跳动新上线的首个独立电商APP“抖音盒子”进行了全面的讲解分析。推荐对抖音盒子感兴趣的用户阅读。
抖音电商,变“潮”不易
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12月16日,字节跳动上线了首个独立电商APP“抖音盒子”。6天时间,安卓应用市场显示有229万次安装。官方介绍是:抖音旗下“潮流时尚电商平台”,围绕风格、时尚、购物,从街头文化到高端时装,从穿搭技巧到彩妆护肤,捕捉全球流行趋势,开启潮流生活。
给自己贴上“潮流”标签,抓住年轻人的消费趋势,看中的是他们的成长性,但也意味着把一部分“不那么潮流”的品类和商品拦在了门外——目前,抖音盒子只有“硬核补贴”、“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”四个类目。
这和外界预想的全品类仍有差距,有媒体因此评价抖音盒子是要对标得物。
抖音电商,变“潮”不易
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一、抖音盒子APP布局但抖音盒子的野心,显然不会去复制另一个得物。我们留意到,虽然没有单独设立板块入口,但在抖音盒子搜索零食饮料、日化用品、数码家电都会出现部分商品。
比如搜索零食会出现百草味,搜索咖啡会出现隅田川,搜索纸巾、手机对应着心相印、OPPO。
和官方对外宣称的定位不同,抖音盒子的“隐藏类目”,究竟是为了丰富供给,还是另有布局?重新审视抖音电商的发展路径,更像是从潮流切入全品类,迈出的第一步。
1. 并不想复制下一个得物抖音盒子选中的潮流行业,并不是一个好切入的赛道。
受街拍文化和限量经营的影响,很多线下买手店和潮牌店,都会抱团将独具特色的店铺设置在潮流街区。
线上同样如此,独立设计师、小众品牌以及个性潮牌,选择是否入驻一个电商平台的标准,往往是看“和我一起的还有谁”——看重调性、圈层属性较强是这个行业的特色,“局外人”要踏入圈子,即使是互联网新贵,也需要有话语权的潮牌和主理人们引荐。
得物深谙这套进入潮流圈的密码,它从社区起家,起初只是虎扑论坛中提供球鞋资讯的板块,一些球鞋大神自愿提供鉴定球鞋的服务,后来由一个互动社区逐渐转变为一款独立APP。再借由明星主理人、策展人、说唱歌手、原创品牌们的入驻,稳固潮流心智。
强社区氛围、高互动黏性、圈内KOL坐镇、多潮牌入驻,是被验证过的潮流电商路径。
抖音电商,变“潮”不易
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从现有的商品来看,很难说抖音盒子在潮流电商上的布局思路清晰。
【 抖音电商,变“潮”不易】打开抖音盒子APP,你会感觉抖音盒子像是被直接打包剥离出来的一个电商体系,还是熟悉的配方:“推荐”板块的短视频瀑布流,俊男美女为你种草,人还是那批人——罗永浩直播间在卖羽绒服,短视频内容种草范围广泛,从豆瓣酱、无糖可乐到沐浴露,日常所见的快消品要比潮流商品来的更多。
很多品类没有得到一级入口,但并不代表没有。一家名为“玲玲生鲜铺子”的店铺在卖干香菇、大红枣,“惠哆哆百货”在卖厨具套装、束发带、牙线,“荟阅图书专营店”在卖《断舍离》、《乌合之众》……即使是“逛街”板块里仅有的四个一级类目,店铺来源也参差不齐。
时尚潮服类目的店铺有杭州四季青工厂店、唯品会旗舰店、宝宝特卖店——这些店铺的后缀很难不让人联想到白牌货、尾货、促销等标签,和潮流的距离也越发遥远。