淘宝|2021，谁在抢占这些最火的市场？( 二 ) 微笑

早在2018年，阿里巴巴国际站就提出了“数字化出海计划” ，它从三方面重构了外贸：“人货场”的数字化，交易履约的数字化，信用体系的数字化。今年阿里巴巴国际站九月采购节，单日直播峰值到达10000场。
不少品牌通过出海找到了新增量。全球疫情下，海外自行车工厂停工停摆，为满足海外消费者不断上涨的自行车需求，老字号凤凰自行车的七条生产线火力全开。凤凰团队清一色90后，利用国际站直播功能向海外代理商展示品牌，今年一年出口额翻了6倍，其出海年营业额近13亿，中国老字号成功走向北美、欧洲。
元璟资本合伙人王琦也认为，在经济全球化的大背景下，企业“走出去”是中国经济发展的新势力。

元璟资本合伙人王琦
他认为，跨境市场在未来几年增速巨大且天花板高，商家尤其要关注东南亚和欧美市场。
同时，大趋势和大变量会带来市场以及细分赛道的新机会，如在欧美，面对中低收入人群的快时尚电商平台SHEIN迅速崛起， “要关注边缘市场和边缘人群，并利用好直播、短视频等创新打法在海外低成本获客。 ”
“中国的就是世界的，此时出海正当时。 ”张阔说。
细分赛道争夺战越来越多新品牌，将目光看向了细分赛道。
2017年，强小明创立健康方便速食品牌鲨鱼菲特，并在2018年7月入驻天猫。其主打产品为即食鸡胸肉产品， 2020年销售额已超2亿，老客户复购率接近40% ，目标2022年实现10亿销售。
“年轻人是懒的，越方便转化率越高。 ”强小明说，当健康、方便、美味发生冲突时，鲨鱼菲特把产品的方便放到第一，其次是健康，美味放到最后，然后持续地迭代它的口味，最终把健康的东西也做好吃。

鲨鱼菲特创始人强小明
在创立鲨鱼菲特之前，强小明已有比较丰富的快消品电商操盘经历，他从阿里的生意参谋数据发现， “鸡胸肉”搜索量增速很快，点击和转化率却很低， “这说明，消费者有购买鸡胸肉的需求，但承接方案不足以让消费者满意。 ”这是鲨鱼菲特诞生的起点。而它需要抓住的就是一类年轻消费者，追求健康又懒于做饭。
与鲨鱼菲特一样，可啦啦也找到了一个细分赛道。乘着“颜值经济”的东风，彩瞳逐渐成为95后的社交货币。
事实上，可啦啦彩瞳的90后创始人赵松耿在日常生活中，本身也是产品的重度用户，亦佩戴彩瞳和隐形眼镜。

可啦啦以专业美妆彩瞳为定位，向用户传递化妆第1步的品牌理念，推动彩瞳行业与美妆深度融合。据悉，可啦啦连续六年销售翻倍， 2021年GMV超过8个亿，继续领跑国货彩瞳品类，可见这门“颜值生意”空间巨大。
在深耕细分赛道时，数据洞察和运营策略尤为关键。今年9月，阿里妈妈发布全新“数智商业战略” ，聚焦全局经营，以深链经营(DEEPLINK)数智经营指标体系为基础，通过一站式的数智经营操作系统“万相台”实现经营提效。

阿里妈妈市场部总经理穆尔表示，持续提升经营力是生意成长的关键。从平台和商家角度，除了在全媒体、全用户、全场景的持续经营升级，同时也会在深链经营、场景营销、创意生态、客户经营服务几大方面，持续帮助商家提升经营力。这是后疫情时代，消费者触点多元、流量红利趋紧的背景下，阿里妈妈对于经营算数的持续探索和承诺。

阿里妈妈市场部总经理穆尔
在运营策略上，直播依然是主力渠道。在天字直播运营负责人大壮看来，商家自播依然是生意获得新增量的打法。同时，新品牌的崛起也离不开像聚水潭这些服务商为生意保驾护航。